02 海外倉選品定位適合具有哪些特點的商品(怎么把電商做到境外？)

是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩定外貿市場份額是有利的。

目前有哪些主要跨境電商平臺？

目前我國主要跨境電商的平臺如下：

1、國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；

2、進口跨境電商平臺：洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購，以及最近才上的網易考拉海購、順豐海淘；

3、本土化跨境電商平臺：Flipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國新蛋網，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

那么如何才能加入跨境電商的行業呢？首先需要進入跨境電商，你需要一個跨境電商資質，需要一個進出口權資質，然后需要注冊一個公司，最后才能進行跨境電子商務業務。而跨境電商的主體資質有：經營網上貿易、企業自有網上商城 、進出口業務、不限注冊資本。

主流的跨境電商平臺有哪些

目前跨境電商平臺非常多，針對各個國家和地區有不同的優勢平臺，并且針對進口和出口有不同的平臺。

1、進口平臺：天貓國際、京東全球售、網易考拉是國內比較知名的平臺。

2、出口跨境電商平臺：

一、歐洲

Allegro、Bol.買粉絲、Cdis買粉絲unt、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.買粉絲.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON

二、北美

Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky

三、南美

Linio、MercadoLibre

四、大洋洲

Trademe

五、亞洲

Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz

六、非洲

Kilimall、Konga、Jumia

個人如何做跨境電商？最好是有步驟。

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然后就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。

4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環節。

5、然后就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。

擴展資料：

怎么把電商做到境外？

要把電商做到境外。就要了解境外的業務：

一、從0到1了解跨境電商入門知識

首先，想要了解一個新行業，必須從定義入手。跨境電商，簡單來說是依托于互聯網的電子商務平臺達成購買海外物品交易，并支付結算，是一種國際商業活動。

其次，懂得一些關于這個行業的專業術語是非常有必要的。包括跨境電子商務模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，還有關于營銷方式的"境外直郵"、"保稅倉"、"海外倉"等專業名詞。

然后我們通過了解跨境電商的發展歷程，來推斷這個行業是否具有發展前景。

通過簡單地劃分，不難看出，從05年至今，跨境電商行業的收益都是呈上升趨勢的，這說明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的伙伴，不妨趁現在開始積累經驗，之后隨著一帶一路的發展，這種模式肯定會更為火爆。

二、3張圖帶你弄懂跨境電商業務模型

在決定了要入門跨境電商之后，了解這個行業的業務模型是必不可少的。可以看到以下三張圖分別為傳統貿易和跨境電商貿易環節對比、跨境電商物流配送模式和目前主要跨境電商模式和特點對比。

通過這三張圖，我們可以了解到，整個跨境電商的業務模型，幫助你建立個人的業務模式。

三、7個步驟讓新手小白上手獲益

現在就是最具體的實操步驟了，個人開始入門跨境電商，必須經歷以下7個步驟，你才能既擁有全局觀，又具有細節思維去做好產品銷售。

1、選擇平臺：亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等。

亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業，因為用戶非常多，注冊也沒有押金，商品上線也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強大的物流體系，提供給商家選擇，目前已經有14個國家的站點，其中11個已為中國賣家開放，是一個不錯的大型平臺。但是，這個平臺并不適合小白，因為亞馬遜的平臺規則限制非常多，對運營的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規操作，就會被封號，這樣得不償失，所以不建議小白選擇。

速賣通：速賣通比起亞馬遜就更加適合小白一點，因為它的運營難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平臺的規則限制沒有那么多，所以做鋪貨模式的話，是比較有優勢的。所以建議小白選擇。

eBay：是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。于1995年創立，主要針對市場是美國和歐洲。盡管開店的門檻低，但需要的東西和手續比較多，且平臺方面的規則更偏向買家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事，這就表明產品質量一定要過關。eBay是適合有一定外貿資源的人做的，因為平臺歷史比較久，客源穩定，商品成本高，但是就是因為大件產品成本高，所以不適合新手。

東南亞平臺：以上的平臺可以發現都是針對歐美市場的，但如果對東南亞市場感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺，這些平臺也是非常火熱，且對應的市場消費能力也是非常可觀的。

2、平臺入駐

各個平臺入駐都有詳細的規定，普遍都需要遞交企業資料及法人代表人材料。有些平臺是不需要企業注冊，這個是根據不同平臺有不同的規矩。

比如eBay入駐，就需要企業營業執照和法人身份證明，還包括公司地址證明資料（企業的對公賬單證明，公營水電煤氣賬單、電話賬單等）還要提前準備好準備銷售的信息（銷售產品，國家，倉庫等）。而東南亞的Shopee、Lazada平臺，就可以稍微簡單一點，只需要企業營業執照和其他跨境平臺經驗（店鋪鏈接+流水截圖）。

3、用戶定位

用戶定位是每個電商運營者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購買過的用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶，最好作出一個表格，進行數據分析，能夠定位到用戶進行專屬投放廣告。

要注意的是當做完用戶定位之后，能看出你的核心受眾是誰？這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標。賣家可以通過以往的銷售情況，通過一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點，結合這些興趣點去投放廣告，這部分受眾的轉化率是最高的。

4、產品選擇

在進行到這里時，就是最重要的產品選擇了。選擇產品第一條鐵律是：侵權產品不能碰！特別是如果你選擇的平臺是像亞馬遜這種管理非常嚴格的平臺，你會立馬被封賬號，凍結資金。其次產品的挑選是從幾大批發平臺中挑選出來的，像1688、批發戶、義烏采購等都是不錯的選擇。

在關于產品制定價格時，需要考慮的成本包括：產品成本、運費成本、包裝成本、平臺成本，再加上你想要賺取的利潤，最后總和就是你的產品價格。但要注意一點，新手是不建議打價格戰的！

5、店鋪運營和管理

關于店鋪的運營，就非常復雜了，你不僅要有管理和營銷思維，還必須有定位市場、診斷店鋪、數據分析、布局產品、全局把控、賣點挖掘、營銷策略的能力。具體大家可以看之前的文章：掌握以下電商運營的思維能力，教你輕松入門電商運營。

6、倉儲和物流

關于倉儲方面，我是不認為提前儲備存貨是一個好的選擇，新手賣家一般沒有積累經驗，胡亂囤積商品，只會導致后期賣不出去，而造成產品積壓。

關于物流方面，賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺的物流管理是如何的，它的清關是怎么樣的，保稅倉和海外倉在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩定的時效，要讓客戶等待時間短、滿意度高才可以。

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