02 海外企業經營本地化的意義和作用(企業本土化有哪些意義)

時喪失了品牌盡快進入場的時機。著名的安利在20世紀90年代將全球統一的直銷模式帶入中國，但卻受到了極大的挫折，并付出極大的代價。年7月安利配合政策，開始轉型，以“店鋪+雇傭推銷人員相結合”的方式重新開業，將全國的分銷中心轉變為超或柜臺式的店鋪。其次，它允許經銷商開設的零售渠道直接安利產品，全國有近家經銷商。年，安利的產品進駐大型百貨。幾年時間，安利在中國的渠道已經進行了多方位的嘗試。年，安利在上海、廣州、等地開通了獨具特色的電子商務系統——復合電子商務，不管是用電腦、還是上網，都可以很方便地訂購產品，并能很好地解決商業信用、支付方式以及配送體系這三大制約網絡的實際問題，有力地支援了安利營業代表開展事業。安利在中國的渠道轉型為新進入中國的跨國提供了具有實際操作意義的指導。

2.通過多層次的技術和管理培訓，把國外的成功經驗介紹給國內的經營伙伴，與本地經銷商形成戰略性合作伙伴。年，IBM開始全面在中國推行其“種子計劃”。首先，對其合作伙伴進行篩選，然后與精選的代理商共同合作，結合各自的技術及場優勢，共同發展。年，IBM又推出了加強和深化代理商合作的“IBM增值代理商計劃”，此計劃以培養和扶持增值代理商為宗旨，結合IBM和增值代理商各自的技術及場優勢，雙方攜手并進，共同發展。本著支持中國的民族產業、重點扶持和培養本土化的增值代理商隊伍的宗旨，IBM還建立了一套完整的增值代理商支持體系，從資源組織、場信息、技術培訓、場推廣、軟件、獎勵等方面給予全方位支持。通過一系列的支持計劃，IBM在中國已吸收1，多個戰略合作伙伴，其中認證與授牌的達到多家。

四、中國企業實施品牌本土化戰略的思考

通過以上對跨國在中國品牌本土化戰略的研究、可以看出，成功的跨國在進入新的場時必須審時度勢、因地制宜的實施本土化戰略。對中國企業家而言，全面提升本企業在全球的核心競爭能力，是他們夢寐以求的目標，其關鍵就是如何實現品牌在各區域場及不同國家的本土化而帶動企業的國際化發展步伐，因此實施品牌的本土化發展戰略是他們必須采用的戰略措施之一。我們從跨國在中國實施品牌本土化戰略中得到以下啟示：

1.重視研發，發展適用技術，構建企業專業化優勢。在知識經濟時代，產品增值部分主要源于技術的創新。我國作為一個發展中國家，高新技術產業增加值較低，出口產品大多以勞動密集型的低技術產品為主，因而在參與經濟全球化競爭時，國內企業若與跨國比拼原創性的科學技術總體上仍處于劣勢。國內企業必須重視研發，學習先進國家跨國技術的經驗并加以創新，發展符合我國現階段經濟發展的、有比較優勢的適用技術。有條件的企業可設研究院，發展高新技術，力求核心技術自主化，致力于提升產品檔次，降低成本，從而形成專業化優勢。

4.宣傳和保護品牌。品牌應有個性，通過宣傳提高品牌的知名度并使其逐漸得以強化。企業的產品要想深入人心除了要在質量上下工夫外，還要注重對產品的宣傳，把品牌盡早灌輸給消費者，提高品牌的知名度，激發消費者的購欲望，促進和擴大產品的，綜觀眾多馳名商標成名的歷程莫不如此。創建品牌中要注意保護品牌，運用法律手段保護商標，是企業保護自己品牌的主要手段。跨國多采取一切可能的手段保護自己的馳名商標，注冊是保護品牌最為有效的手段之一。它可以避免企業花費巨資和巨大精力培養起來的品牌被別人加以利用。

本土化的效益中國社會正處在從傳統走向現代的過程中,“關系”是一種十分重要的社會組織資源。關系本土化保障了跨國在中國的投資戰略的成功,并在很大程度上幫助他們贏得了中國和民眾的信任。例如,作為第一個在中國實現整車本土化生產的跨國,德國大眾汽車在中國的合資生產,就充分地與中國合作,大打“牌”,實施關系本地化的策略,把“桑塔納”打扮成近乎%的中國車,此番用意深得中國贊賞和民眾信任。目前跨國關系本土化采取的策略主要有：與高層、支持中國教育事業、支持中國體育事業、支持中國西部建設、熱心公益事業回報社會等策略。 產品本土化戰略帶給跨國的好處是多方面的,包括確立在中國場得以發展的“合法”地位；奠定低成本擴張的基礎；建立在中國的最佳合作伙伴和供應鏈,使之成為跨國實施全球化供應鏈的重要一環。諾基亞(中國)通過對本地合資或合作廠商的培養,使得大部分配套元件能在國內采購。由于在中國本土的生產成本和元件價格很低,諾基亞借此不僅贏得了中國本土場,同時也為自己在世界其它場獲取了很高的利潤回報。

跨國公司在世界經濟發展中的地位和作用怎么樣？

環顧當今世界，經濟全球化的進程明顯加快。世界范圍內的經濟技術交流與合作日益深化，經濟全球化競爭給世界各國帶來深刻而廣泛的影響。在經濟全球化競爭中，具有強大競爭力的跨國公司居于十分重要的地位。深入研究跨國公司與經濟全球化的關系，認識跨國公司在國際經濟競爭中的作用，對于加快培育我國大型跨國公司，打造經濟全球化浪潮中的航空母艦，提高我國經濟的競爭力，具有重要現實意義。

跨國公司是經濟全球化的重要推動力量

經濟全球化是世界各國為實現各自的利益，采取各種方式，超越空間和社會的限制，不斷在生產、貿易、投資、金融等領域協調認識和行動的發展過程。經濟全球化的基本特征，是各國經濟、社會聯系與競爭的普遍化及其方式的多樣化。經濟全球化是震撼國際社會諸多領域的重大變革，使當代人類經濟生活的理念、方式和空間發生深刻變化。分析研究經濟全球化的發展過程，跨國公司始終發揮著重要的推動作用。

1跨國公司實行的全球經營戰略，是加快經濟全球化進程的重要基礎。企業競爭力是產業競爭力乃至國家競爭力的重要體現。跨國公司是現代企業的主力軍，是世界各國綜合國力和競爭力的重要組成部分。當前國與國的經濟競爭，正在通過跨國公司實行的全球經營戰略，以前所未有的規模和激烈程度在全球范圍展開。根據市場的變化和競爭的需要，一些著名跨國公司立足全球，對生產經營實行全球性戰略安排，把別國的市場和資源納入其全球性的安排之中。為了實現其全球經營戰略，許多跨國公司把本國的跨國公司變為世界范圍的總公司，在全球范圍內設置生產基地和銷售機構，建立國際商務信息網絡，構建全球研究開發體系，積極參與國際經濟合作與競爭。在實施全球經營戰略過程中，跨國公司積極推進海外公司本地化，以贏得所在國政府和公眾的認可和支持，提高企業的知名度和競爭力；推進經營資源國際化，促進經營管理知識、技術專利、營銷方法、融資渠道、信息網絡和管理組織等經營性資源向所在國轉移，提高當地管理人員掌握和運用本公司經營資源的能力。為了以科技進步支撐世界各地工廠的生產，跨國公司大力推進研究開發國際化，在國外設立研究開發基地，聘用國外科技人才，與國外科研機構合作，在當地把生產和科研結合起來。據聯合國《2000年世界投資報告》，1980年全球已有15000家跨國公司，35000家分支機構，2000年全球達63000家跨國公司，設立分支機構70萬家。跨國公司的生產總值已超過工業世界總產值的30％。從跨國公司平均跨國指數看，即跨國公司的國外資產／總資產、國外銷售額／總銷售額、國外雇員／雇員總數三個比率的平均數目前已達37％，其中最大的100家跨國公司的跨國指數已達54％。事實表明，跨國公司的全球性經營戰略，實質上就是經濟全球化戰略，跨國公司充當了推行經濟全球化戰略的重要角色。

2跨國公司進行的國際性投資，是加快經濟全球化進程的有利條件。國際性投資是開展國際經濟技術合作的基礎。隨著世界經濟的加快發展，跨國公司已成為國際性投資的主要載體。跨國公司的國際性投資，一方面是向全球擴張金融資本、壟斷世界市場的實際需要，另一方面是生產國際化、社會化的必然要求。一些大型跨國公司紛紛向國外開展大規模、系統化投資，在國外設立投資性控股公司，統一管理投資企業。跨國公司對外直接投資具有明顯的連鎖競爭效應，只要有一個跨國公司向外投資擴張，同行的跨國公司為了保住自己國內外的資源和市場份額，也會競相向國外投資擴張。所以，近些年來，跨國公司以長遠發展為目標，應對市場變化和競爭對手而實行對外投資的戰略性意圖非常明顯，投資勢頭愈益強勁。增加對外投資的主要目的，是通過對外投資為自己更便捷地獲取當地的資源和市場。跨國公司對外投資一般主要集中在發達國家和地區，英國、加拿大、荷蘭三個國家吸收了美國對外投資的近40％。同時，近些年來對新興市場的直接投資也迅速增加。前年和去年美國跨國公司對中國直接投資分別增加了26．9％和18．9％。對外投資主要集中在制造業、金融保險、房地產業和石油業等領域。這不僅給跨國公司帶來了高額利潤，而且密切了各國的經濟聯系，促進了經濟全球化的發展。據聯合國《2000年世界投資報告》，截至1999年底，跨國公司對外直接投資存量達50000億美元。1999年全球的外國直接投資流出量達到8000億美元，比上一年增加16％。1999年發展中國家和地區吸收了2080億美元的外國直接投資，比1998年增長16％。2000年全球外國直接投資流入總量創下歷史最高記錄，達到1．27萬億美元，比1999年增長18％。據聯合國預測，2001年全球外國直接投資額約為1．1萬億美元。2002年全球外國直接投資雖有所減少，但仍將保持1萬億美元以上。目前全球跨國公司對外直接投資，約占全球直接投資的90％。跨國公司的大規模投資，大大促進了國際資本流動，為各國吸引外資創造了條件，把各國經濟越來越緊密地聯系起來。

3跨國公司開展的跨國兼并和收購，是加快經濟全球化進程的有效手段。跨國公司之間的兼并、收購以及戰略聯盟，是20世紀后期經濟全球化的重要特征，是國際經濟激烈競爭的產物和結果。為了在全球市場謀求發展壯大，跨國公司利用自身的優勢，采取整體收購、重組控股收購、增資控股收購以及股票認購收購等多種并購方式，在國外大力開展兼并、收購業務，不斷實行產業整合，擴大經營規模。兼并、收購和戰略聯盟，不是企業間的單純業務交易，而是一項有關企業戰略、文化、人員以及數據信息等資源的全方位整合。通過兼并、收購，使被兼并、收購的企業的法人地位、治理結構、文化理念和管理機制、業務方向等都發生了根本性變化。跨國兼并、收購是跨國公司獲得別國有形和無形資產及競爭戰略優勢的最迅速、最有效的手段。實際上，跨國公司是推動國際化生產的國際型企業。國際生產的擴張和格局，在很大程度上是由跨國公司的兼并、收購推動的。據聯合國《2000年世界投資報告》統計，從1980年至1999年，在世界范圍內，國內企業之間以及國內企業與國外企業之間達成的并購協議總額以年均42％的速度增長。隨著跨國公司經濟實力的不斷增強，以及全球經濟競爭的加劇，跨國公司間合并、收購及戰略聯盟的交易規模不斷擴大。80年代后期和1995年以來，世界上出現兩次并購高潮。跨國并購交易額從1987年的750億美元增加到1999年的7200億美元。1999年出現了109起巨額并購交易。2000年全球兼并和收購交易總額達到1．1萬億美元。2001年雖然受世界經濟發展趨緩和美國“9·11”事件的影響，全球跨國并購規模有所減少，但仍保持較強的發展勢頭。日益發展的跨國兼并和收購，擴大了跨國公司的經營規模，推動了全球經濟結構的調整和重組，提高了相關產業和產品的關聯度，加快了各國經濟參與經濟全球化的進程。

4跨國公司開展的國際貿易，是加快經濟全球化進程的強大動力。國際貿易的發展，為經濟全球化進程提供了動力。目前，跨國公司已成為國際貿易的主體。跨國公司開展的國際貿易，不僅使貨物和資源跨國界流動日益增強，而且也使不同國家市場和生產日益變得更加相互依存，經濟資源如商品、資本、勞動力、信息、技術等通過國際貿易超越國界

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