02 海外代購是什么模式下的產物(跨境電商、海淘、海外代購等是同一個概念嗎？)

虹的產品代理模式從形式上來看，是中國在現階段企業走出去的一種主要模式。國內許多企業產品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優點是產品出口有現成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

中石油、中海油資源互補模式

中國目前還有不少大中型國有企業在石油、天然氣、礦石和林業等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內經濟更大的發展。這種模式一般是政府主導的國有企業為主，是中國為自身需要企業在海外發展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰是如何加強可行性研究，加強監管，如何避免決策失誤和損失。

中國企業海外上市，借雞生蛋模式

中國企業這些年來還有一種也可稱為走出去的模式，就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業在海外上市，包括中國電信、中國網通、中移動、中聯通、中石化等一大批國有企業，也包括新浪、亞信、搜狐、UT斯達康，盛大等一大批新經濟的企業。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規范化的經營管理模式。

溫州星火燎原模式

中國企業走出去的這些年也出現了一種方興未艾的星星之火、可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業。他們利用在海外的親戚朋友或其他網絡，把中國的一些有競爭力的產品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機等，產品燎原到全世界。這種自發的、通常是家庭型的企業往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰是如何加強行業協調、對當地文化的理解和在海外有序的管理，避免出現像西班牙燒鞋事件的發生。

對外承包工程模式

勞務合作模式

勞務合作模式是中國企業可以組織勞務出口的一個有巨大潛力的事業。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務人員、海員、護士、研修生、廚師、甚至家政服務人員方面都有巨大的潛力可挖。現在農民工都可以進城務工了，中國也可以鼓勵素質高的勞務人員大踏步地走出去。中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的 經驗 ，可以進一步 總結 和提高。

企業的經營種類

1. 自產自銷： 顧名思義是企業自己銷售自己公司生產的產品給客戶。通常企業都有獨立的經營權，自銷不違法。但是在中國，某些特殊的行業，特殊的產品或地域，自銷會有限制，需通過第三方或特許批準后才能自行銷售。如黃金銷售，保稅區銷售等。

2.代購代銷：是指用合同的形式，受人委托代為收購、銷售的一種商業活動。這種經營方式靈活、經營范圍比較廣泛，多為農副產品，需要有一定的經營場地，經營者從中收取一定的手續費。代購代銷的經營者要有信譽。來料加工、來樣加工、來件裝配。來料加工是以改變原材料、半成品的形狀、性質、表面狀況及用途，按要求加工成產品;來樣加工，是按訂單的需要，依照圖紙、訂單的設計要求加工、產品成型后供給訂貨方;來件裝配是將對方提供的零件，依據合同的要求組成產品。來料加工、來樣加工、來件裝配無論那種經營方式，企業都必須與對方簽訂合同，明確雙方的權利義務。

3.批發：商業活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低于零售商品，銷售對象是商品經營者、零售商，不直接銷售給最終消費者。批發商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。

4.零售：是指成批、大宗地買進商品，零星分散賣出，銷售對象多為最終消費者 修理 業。將損壞的器皿、設施、物品修復原狀，或達到原有功能用途。

5.運輸業：又分為客運和貨運，因利用的運輸工具不同，又分為非機動車運輸或機動車運輸、船舶運輸、鐵路、公路運輸及水上運輸。私營企業不經營鐵路運輸。

6.買粉絲服務：買粉絲服務是近年業興起的行業，私營企業利用在某一領域掌握的科學技術知識，為顧客提供服務、經驗、材料數據、設計等，使顧客在接受買粉絲中獲取知識和利益。

企業的經營特點

在商品經濟范疇，作為組織單元的多種模式之一，按照一定的組織規律，有機構成的經濟實體，一般以營利為目的，以實現投資人、客戶、員工、社會大眾的利益最大化為使命，通過提供產品或服務換取收入。

它是社會發展的產物，因社會分工的發展而成長壯大。企業是市場經濟活動的主要參與者;在社會主義經濟體制下，各種企業并存共同構成社會主義市場經濟的微觀基礎。企業存在三類基本組織形式：獨資企業、合伙企業和公司，公司制企業是現代企業中最主要的最典型的組織形式。

在中國計劃經濟時期，“企業”是與“事業單位”平行使用的常用詞語。《辭海》1979年版中，“企業”的解釋為：“從事生產、流通或服務活動的獨立核算經濟單位”;“事業單位”的解釋為：“受國家機關領導，不實行經濟核算的單位”。

企業的經營管理

1、"經營"在"管理"的外延之中。通常按照 企業管理 工作的性質，將營銷\生產稱作"經營"，之外的管理內容稱為"管理"。

企業培訓師王軍恒對經營和管理可以這樣理解， 企業運營 都會包括經營和管理這兩個主要環節，經營是指企業進行市場活動的行為，而管理之企業理順工作流程、發現問題的行為。

經營管理是相互滲透的，我們也經常把經營管理放在一起講，實際情況也是經營中的科學決策過程便是管理的滲透，而管理中的經營意識可以講是情商的體現。把經營和管理嚴格區分開來是誤區，也是務虛的表現。

2、經營是對外的，追求從企業外部獲取資源和建立影響;管理是對內的，強調對內部資源的整合和建立秩序。經營追求的是效益，要開源，要賺錢;管理追求的是效率，要節流，要控制成本。經營是擴張性的，要積極進取，抓住機會，膽子要大;管理是收斂性的，要謹慎穩妥，要評估和控制風險。

經營與管理是密不可分的。經營與管理，好比企業中的陽與陰，"他"與"她"，必須共生共存，在相互矛盾中尋求相互統一:光明中必須有陰影，而陰影中必須有光明;經營與管理也相互依賴，密不可分。忽視管理的經營是不能長久，不能持續的，掙回來多少錢，又浪費掉多少錢，"竹籃打水一場空"，白辛苦。

培訓講師王軍恒提到四川農村的一句土話:"外面有個筢筢，家里有個簍簍"，意思是男人在外面掙錢，女人在家里也要節省，小日子才能過得紅火，說的是同樣的道理。另一方面，忽視經營的管理是沒有活力的，是僵化的，為了管理而管理，為了控制而控制，只會把企業管死;企業發展必須有規則，有約束，但也必須有動力，有張力，否則就是一潭死水。

3、經營是龍頭，管理是基礎，管理必須為經營服務。企業要做大作強，必須首先關注經營，研究市場和客戶，并為目標客戶提供有針對性的產品和服務;然后基礎管理必須跟上。只有管理跟上了，經營才可能繼續往前進，經營前進后，又會對管理水平提出更高的要求。所以，企業發展的規律就是:經營-管理-經營-管理交替前進，就象人的左腳與右腳。如果撇開管理光抓經營是行不通的，管理扯后腿，經營就前進不了。相反的，撇開經營，光抓管理，就會原地踏步甚至倒退。

微商現存問題探究

微商現存問題探究

伴著信息技術的普及，買粉絲不僅為人們的交流提供了便利，還很好地保護了人們的隱私，得到了人們的廣泛喜愛。但與此同時逐漸興起并盛行的微商，卻存在很大的爭端。以下是我收集整理的微商現存問題探究論文，供大家參考和借鑒。

摘要： 伴隨信息化進程的不斷深入發展，各種網上交流平臺應運而生，買粉絲的出現，備受人們的關注與喜愛。而隨著買粉絲的逐漸普及，微商也隨之出現和壯大。人們可以通過朋友圈的瀏覽來選擇自己喜歡的產品，并與賣家進行聯系與協商，最終完成商品的購買。微商的發展雖然為人們提供了極大的便利，但處于發展階段的微商，并非那么完美，依然存在很多問題亟待解決。

關鍵詞 ： 微商 購物 消費模式 維權

目前，我國移動網購發展的事態越來越快，成功的傳統網購與我國數量巨大的移動網民注定了移動網購發展的必然趨勢。從迅速增長的互聯網網民數量上可以說看到廣闊的移動網購用戶數量增長和發展的空間。而微商的發展依據就是移動互聯網，微商在傳統的營銷手段上結合了互聯網技術，以個人為單位，在買粉絲這個平臺之上借助互聯網技術來實現商品的營銷。

一、何為“微商”

提到“微商”，也許一些70后并不熟悉，但是對于80后、90后這些出生于新時期的青年一代絕對不會陌生。微商這個詞給人的聯想就是買粉絲朋友圈中各種各樣刷屏的名牌包包、鞋子、化妝品、服裝等等[1]。在這個幾乎老年人都開始學習使用買粉絲的年代，已經無法阻攔買粉絲營銷這種巨大的發展趨勢，因為微商也就變成了一種時代產物下的新型營銷模式。在這種勢態下，微商們也在買粉絲中建立起了一個強大的營銷圈子。而各種微商創業的故事不斷傳入“民間”，人們經常會聽說某某大學的某某學生通過做微商、做代購一年盈利數千萬，成了年輕的創業家，諸如此類的信息屢見不鮮。

同樣是做微商，很多白領卻會覺得自己做微商不如大學生作微商掙得多，但是仔細思考，其實這屬于一個偷換概念的問題。可以用下面的思維對此進行思考：白領每月工資的固定收入假定為8500，需要消費5000，從微商中可獲得額外的收入為2000，賺到的也是2000;而大學生沒有月收入，但是每月要支出1000，做微商所得的額外收入也是2000。在這個比喻中，我們可以發現，實際上他們的盈利情況是一樣的，但是以個人的角度為出發點，就會很明顯的發現大學生會得到很強烈的滿足感。

二、微商營銷的“技術”要求

(一)內容表達具有趣味性。由于當前的網購消費者主要是85后至90后之間的這些人群，這些人都是出生于新時代，通常這些人在刷朋友圈時，其心態都比較放松，喜歡看在朋友身邊都發生了什么的有趣事件。因此微商如果單單將產品用一板一眼的形式宣傳出來，那么只能導致這些消息被人們屏蔽，也就體現出了趣味性的重要，只有將個人生活場景同有趣的產品廣告聯系在一起，才有可能吸引人們的眼球，令人產生購買的欲望。

(二)維護客戶關系。以化妝品為例，這類消費品在消費者身上能夠得到很高的成本轉移，而且一旦消費者對某種品牌產生了信任，就會在很長時間內持續購買這種品牌的化妝品。然而消費者很難從傳統的銷售渠道中得到與品牌之間的頻繁互動。但是在基于買粉絲平臺的微商，很簡單的將這一難題解決了，僅僅可以從幾段文字或者是幾句語音就可以實現與消費者之間的溝通。在為品牌招聘代理商時，如果能夠將維護客戶關系的培訓做好，那么品牌將會獲

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