02 海外倉選品規則及庫存管理(跨境電商ERP有哪些？)

以及產品的生命周期。

如果一個細分行業市場份額最大的，是最近2年上架的產品，說明該行業產品生命周期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業的生命周期。

9、評論數分布

這是一項非常重要的指標，我們需要對標的對手處于什么位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規模的評論，才能讓評論數這個公信力指標不影響Listing的轉化。

10、評分值分布

此項指標就是將平均評分分段，看看各個評分區間分布有多少Listing，以及各自所占的市場份額，可以大概知道這個產品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業越成熟，通過產品差異化改造形成競爭力的機會越低。

至于買家對產品的優缺點訴求，那就需要進一步抓取評論的關鍵詞，這個重點要看看差評，一是因為差評基本是真實評論，二是差評可以找到用戶對產品不滿意的主要點。

11、價格分布

不同價格區間分布的Listing數量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費者對于目標產品的價格選擇。如果一個價格區間市場份額很高，說明這個區間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進入另外一個價格區間的市場。

不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰爭作戰方式，作戰雙方統帥必選一視野開闊的高地，遠觀戰場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。

通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現。

外部環境已經洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優勢、資源優勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。

具體實操您可以參考以下兩篇文章：

買粉絲s://買粉絲.sellersprite.買粉絲/買粉絲/blog/teach-you-how-to-analysis-market

買粉絲s://買粉絲.sellersprite.買粉絲/買粉絲/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market-step-by-step

跨境電商ERP有哪些？

目前，服務跨境電商行業內 ERP軟件眾多，比如馬幫、店小秘、芒果店長、聚靈、通途等等。面對這些產品，商家該如何選擇呢？首先先了解下各家的特點（以下排名不分先后）

馬幫

成立時間：2010年；用戶規模：10萬+

價格：馬幫mini免費；馬幫2.0企業版初裝6000元，

對接平臺：eBay、 AliExpress、Amazon、wish、Lazada、DHgate、Shopee、Shopfiy、Joom、1688、京東國際等眾多平臺

介紹：國內最早的跨境電商ERP，成立時間長，有一定用戶基礎，價格略貴，小賣家不太適合。

功能包括選品開發、采購對接、商品SKU管理、訂單處理、物流渠道管理、報表統計等等。

2. 店小秘

成立時間：2014年；商戶規模：接近70萬

價格：基本版本免費，但功能有限制，高級的功能需要收費。

對接平臺：wish、AliExpress、eBay、Lazada、Amazon、京東全球等十幾個平臺

介紹：目前國內針對中小賣家使用的一款跨境電商ERP軟件。提供產品管理、刊登上貨、打單發貨、圖片管理、數據采集、數據搬家、數據統計等一站式的管理服務。

店小秘支持分類采集，可以采集同一個類目下的多個產品，采集好的產品進入采集箱，然后修改產品，修改好的產品直接上傳到店鋪。

3.芒果店長

成立時間：2013年

價格：有免費使用版本，但是有VIP功能需要付費使用

對接平臺：對接市面上主流平臺，包括：shopee、lazada、eBay、速賣通、Amazon、wish等。

介紹：訂單同步率快，同時可以查看例如買家留言、地址異常、收貨等異常狀態。發貨流程簡單，形象化，對于新賣家來說容易理解。

4.通途

成立時間：2010年末

價格：可以免費試用，ERP2.0云部署版，2萬元/年

對接平臺：eBay、Aliexpress、Wish、Lazada，Amazon、shopee等

功能：包括產品管理、刊登、訂單處理、發貨倉儲、采購、售后、 財務、報表、 CRM等模塊。

通途將產品資料中基本資料與平臺相關資料進行了分離，基本資料包括圖片、描述、標題關鍵詞，此部分資料可作為多個平臺共享使用的資料，而平臺相關資料則分平臺進行錄入，平臺資料主要為平臺類目選擇及類目對應的屬性的錄入。

5、聚靈ERP

成立時間：2019年（不確定）；商戶規模：5萬以上活躍商戶

對接平臺：Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Shopify、Blibli、WooCommerce等幾乎東南亞所有的主流平臺

價格：永久免費版，基礎版-168元/月，高級版4000+

功能：海量商品一鍵采集，商品克隆、上架，快速完成鋪貨。多店鋪庫存同步、訂單管理、物流管理、聚合客服等，東南亞本地服務器部署，訂單拉取速度極快。具有本地團隊，更好的與當地的電商平臺對接。一對一的客戶服務能力，快速響應客戶需求

畫黑板敲重點：

其實，上面列舉的ERP并沒有明顯的好與不好，只有是否符合商家自身需求與否。如果是做亞馬遜為主的商家，那建議選擇馬幫，他們做的ERP和WMS產品都非常成熟（不過由于早期以電商起家，有賣家的身份，對于擔心數據安全的商家這方面要略有注意）。

如果你的訂單量還不是很高，付費能力也不是很強，還在比較初級階段，也沒必要選擇費用較高的馬幫和通途，他們雖然功能強大，但很多功能也都用不到，而店小秘和芒果店長也是比較好的選擇。

如果是東南亞市場，那建議考慮上表中的聚靈ERP，他們是2020年開始爆發的，是伴隨著shopee、lazada這些平臺在國內一起火來的，是基于東南亞電商市場全新打造，沒有堆砌、臃腫的功能，完全以實用為主，滿足中小商家運營需求的同時，也極大降低了使用的門檻。關鍵是，他們還是支持的東南亞電商平臺最多的ERP，這一點也非常重要。

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