02 海外倉選品案例分析(解答跨境進口電商怎么做（解答跨境進口電商怎么做）)

貿易模式進行拆單，否則會影響清關效率

零起步如何做跨境電商

個人做跨境電商大多數做的是B2C零售模式，這時候最主要的是了解好想要入駐的跨境電商平臺的入駐方式、入駐費用，需要準備哪些資料和資質，然后清楚完成一個訂單從頭到尾有哪些步驟，最后如何控制自己的利潤。

團隊跨境電商的特點是每個人都有自己的分工，同時利潤分配也需要明確。需要注意的是團隊合作其實是不太穩定的，所以每個人手里的資源應該把握好，如果太無私的話，小心被“一口吞”。

企業做跨境電商的優勢在于，可以對跨境電商的整個市場進行提前的系統性的前期準備工作，招募專業跨境電商人才（市場上電商人才計較空缺，容易跳槽），另外工廠和品牌適合做B2B，資源豐富的經銷商適合做B2B或B2C。

跨境電商實踐第一步：選品

前期的準備工作其實都是一些必要的鋪墊，但是選品卻是真正開始接觸跨境電商的第一步。

有些團隊可能只有2個人，但是卻能在兩三個月內就能做到每日的流水能做到2000美元，單月能做到5萬美元以上。雖然這對跨境電商來說僅僅達到了生存的基本條件而已，但是3個月，一個小團隊能做到這樣卻是很迅速了，因為這短時間達成的流量增長會讓往后的訂單數呈幾何倍數增長，今天2000單明天可能就能達到60000單，而這其中起到關鍵作用的就是：選品。

很多選品成功的案例往往都和數據分析離不開關系，有效的數據分析可以幫助你清楚地知道哪些市場需要什么產品，針對的人群是哪些，價格區間是多少，怎樣提升用戶體驗。分析的數據可以來自于當地的市場調研報告、電商平臺的銷售數據等。另外，在確定選品時，還要找到合適的供應鏈，確定工廠是不是能達到你預期的產品品質、供貨價格、按時交貨率等。

跨境電商實踐第二步：物流

跨境電商物流和國內電商物流有很大不同，且不說海外的物流情況如何，出境就是一件非常麻煩的事情。例如B2B跨境電商，每次都需要大批量的發貨到海外倉，不同國家對產品的檢查嚴格度也不同，尤其是食品、飲料、藥品類的產品檢查嚴格、手續更復雜，需要提前做好準備；而不同貨代公司的運輸周期和費用也不同，要提前預算。

因為無論是跨境電商還是傳統外貿都是對零起步做外貿的企業來說是比較復雜的難題，所以Tospino將跨境物流作為供應商入駐的一個自選服務，沒有經驗的企業出貨可以跟著平臺走，然后平臺會將所有的費用明細列好，再提供給商家。

跨境電商實踐第三步：運營

新賣家缺乏經驗、容錯率也低,所以在備貨上一定要謹慎;很多工廠或者品牌賣家剛開始做跨境電商時，喜歡把一些庫存積壓拿去“試錯”，這其實也是非常不好的選擇，因為這不僅無法獲得平臺的營銷活動推薦，也影響了用戶對品牌先入為主的形象。

新賣家的資金、資源、人力都有限,所以運營上一定要把精力放在刀刃上。大部分電商平臺都是需要用戶自己去弄詳情頁、標題文案的，這對商家來說其實是比較有利的一種方式，因為尤其是在鋪貨模式的平臺上，除了選品，關鍵詞是商家導流的重要手段，而詳情頁是留住用戶的關鍵方式。雖然Tospino最初幫助供應商完成了這部分的內容，但是后續還是會以輔助的方式，讓商家自主完成，因為隨著一個平臺的產品數量越來越多，想要平均分配流量是不可能的，這對質量好服務好的供應商也不公平，所以自主運營、自主選擇營銷活動才是最公平的方式。

零起步做跨境電商其實并不難，難的是需要商家能夠根據自己最真實的情況去選擇平臺和市場，有些商家在沒有條件騰出人力資源去做跨境電商沒有充分準備的時間去做前期的市場調研的情況下，就匆匆忙忙地入駐一個用戶量非常大的平臺，那又如何爭得過那些大賣家？

在海外倉選品定位中,哪個產品屬于高利潤低風險的產品

尿不濕屬于低風險、高利潤的產品。

尿不濕是海外倉選品定位中屬于低風險、高利潤的產品之一。這是因為尿不濕在市場需求穩定且持續，消費者對其需求量大，而競爭較少。由于尺寸和重量適中，具有較長的保質期，運輸和存儲成本較低。這些因素使得銷售尿不濕可以獲得可觀的利潤，面臨較小的市場波動風險。

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