02 海外企業看中國市場(海外資金大量進入國內市場將會產生什么影響大量資金選項目做什么行業一年收益率在百分之400之上)

有一些大的時尚服飾品牌采用這種專賣店的方式，將旗下所有產品放在一起，發揮品牌在某一方面或某幾方面的影響力來促進其他產品如鐘表的銷售

目前中國的消費主要還集中在大型商場，商場的鐘表銷售一般有以下幾種情況，一種是商場自身比較強，自己做分銷，在商場中劃出一個鐘表區域，各個品牌直接與商場談來確定位置、費用、扣點等；還有一種就是商場為了省事或是招商能力不強，將鐘表這一塊直接全部包給一個經銷商，在商場中劃出一個鐘表區域給經銷商來負責，各品牌要進來是找經銷商談；而連鎖店，近幾年在一些大城市逐漸流行起來，這種方式是由鐘表經銷商自己開店，自己負責連鎖店的裝修與店內品牌的陳列，很多連鎖店其實也是在商場內，不過不一定在鐘表區域，這種方式的優勢就是在統一的自家風格的裝修與宣傳、店內各品牌的陳列、定價等方面更自主

記：剛剛您分別講到了品牌與渠道，那他們之間應該如何互動才能實現最大的雙贏呢？ 戴：品牌與渠道誰也離不開誰，但從另一方面來看，他們之間又是充滿矛盾的，如扣點、費用、位置、定價等等，這些都需要反復協商，而且經常需要調整，再協商

經銷商希望找一些有影響力、好賣的品牌；品牌想找一些大的經銷商來迅速拓開市場；一些大的品牌則開設形象店、專賣店

具體到某個渠道與某個品牌之間好像永遠存在一個強勢與弱勢的問題，其實渠道與品牌的利益是一致的

如果大家心態擺正，平衡點很容易找到

當然所有行業都一樣存在優勝劣汰的定律，品牌賣不動，但市場口碑還不錯，如果渠道感覺這個品牌有潛力，就會與品牌協商擴大市場推廣；如果賣的又不好，市場口碑也不好，渠道自然會逐漸淘汰這個品牌；相對于品牌，一些大的品牌簽給你渠道商做，如果總做不起來，品牌也會重選渠道

記：我們知道一些實力雄厚的大公司可以有幾百個分銷點，能不能簡單談談網點建設與品牌互動的情況？ 戴：網點建設包含很多種形式，有商場、連鎖店、專賣店，層次也很大不同

擁有這么多點對做品牌確實有很大優勢，能比較快速地將品牌投入市場

與品牌的合作，會根據情況選擇多點分銷或是在幾個點試銷一下，具體要相互協商而定

有些大公司同時擁有好幾十個品牌，其中包含一些好的大的品牌，也有一些賣不動要逐漸淘汰的品牌

總之，市場主要還是要靠品牌自己努力來做，就算有大的渠道支持，如果影響力上不去也是白搭

記：中國市場增長迅猛，大品牌紛紛進駐，您對中小品牌進來中國市場有什么建議呢？ 戴：就目前中國市場來說，絕大部分手表銷售額被瑞士的頂級或一些較早進入的品牌占據，銷售量則為國產品牌占據

銷售渠道剛剛也提到目前主要是商場，而商場的渠道大部分被國產品牌占據

目前國內四大品牌斗的已經很厲害了，留給別人的空間很小；另外國內經銷商都是在做自己的品牌，不愿意花錢去代理別人的品牌

所以新進入的中小品牌市場空間有限，找到好的經銷商比較難

而中國目前渠道確實是個問題，大而成功的代理商很少，不便于品牌的拓展，尤其是小品牌的市場拓展

對于中小品牌，要找到經銷商才有機會，而要經銷商代理你的品牌，很多前期工作不可少，需要先做市場推廣，讓市場先認知你，逐步接受你，這樣才會有經銷商愿意幫你做市場

而這類市場推廣工作主要包括廣告、參加一些有知名度的展覽會、舉辦時尚活動或新聞發布會等，需要費用比較多

另外一種方法就是和國產品牌合作，利用他們的渠道資源

記：您剛才談到利用國產品牌渠道資源，這種合作方式如何操作呢？ 戴：目前來說，國產品牌占據了絕大部分渠道資源，在很多商場都有幾米柜臺，而實際上任何一家企業都沒有那么多產品可以擺放，幾米柜臺，需要幾百款表，而無論是款式、男女款、材料等，怎么也很難有幾百款好產品，所以實際上現在國產品牌是在占據渠道，但也在浪費渠道

國產品牌與一些時尚品牌的合作，絕對是雙贏的，但合作也有困難，因為這些不大不小的品牌進來，國產品牌覺得賣你的還不如賣我自己的，而且大家都做表，心里面會想“我為什么要花這個價買你這樣的表，我做的不比你差呀”

記：您對特許經營品牌怎么看呢？ 戴：我覺得目前這種方式是最安全的方式，也是一條捷徑

LICENCE的成本一般占成本的幾個到十幾個百分點；可以利用品牌的廣告效應，節省很多推廣費用，投入會少很多；當然要簽到一些好的品牌首先需要企業本身有一定的實力，比如較強的分銷能力，或者是生產能力很強，給一些大牌做代工，人家比較了解、信任你，加上你也有一定的分銷能力，這樣這個品牌在拓展國內市場時自然也會優先考慮你；就算簽到好的品牌，沒有好的渠道與實力去做好，人家也會收回去的

不少香港公司都有采用這種LICENCE品牌的方式

做這種品牌也需要有一點機緣性，首先是把自己的工作做好，如果這個品牌正好在做大力推廣，鐘表這塊自然也跟著沾光了

產品也是，突然有幾款明星產品火起來了就好了

當然如何栽培這幾個明星也是學問

記：非常感謝您抽取寶貴的時間接受我們的采訪，能否請你就這個話題簡單總結一下？ 戴：我只是想將自己的想法拿出來與大家一起分享探討，當然如果正好對某些人或某個品牌有一點點作用，那是最開心了

對于品牌，我一直都認為有足夠實力一定要做自己的品牌，實力還不夠強大就先做LICENCE品牌，等時機成熟了再來做自己的品牌

中國市場絕對是目前全世界最有發展潛力的市場，任何品牌商都不該忽視該市場，但這個市場的龐大與一些特性決定了這個市場的運做方法

海外資金大量進入國內市場將會產生什么影響?大量資金選項目做什么行業一年收益率在百分之400之上?

一，海外資金大量進入國內市場將會產生什么影響?

這要分開兩方面來說：

1，以投資為目的：

就是說海外資金進來建工廠、開公司等投資實業的行為。 這對我國經濟的增長是有好處的。

舉個例子，德國寶馬公司進入中國建設分廠，那么它將帶來相關的技術、人才，公司生產出來的產品也不必繳納出口關稅（若在德國將產品出口至中國是需繳納關稅的），省下一筆資金，生產成本降低，產品價格自然也相對降低，這對消費者是有好處的。另外它帶來的技術、人才以及有效的管理方法等都為中國的經濟發展帶來裨益。

2，以掠奪人民財富為目的：

那就是炒作，炒作的對象不限，但一般這些資金都會涌入股票市場與房地產市場。

為什么外資以前不來炒而偏偏現在進來呢？這與RMB的升值有關。

RMB其實是一直被低估的（這里不詳細說了），現在中國政府迫于國際壓力而不得不升值RMB。

舉個例子：當RMB對美圓的匯率為1：8時，我拿著100萬美圓進入中國，按匯率能兌換800萬RMB；再過一段時間當RMB對美圓的匯率為1：7時，我拿700萬RMB去兌換100萬美圓（這是本錢），那么還剩100萬RMB，也就是說在這段時間內賺了中國政府100萬RMB。

當然，現在外資進來并沒有那么簡單。外資進來自然要兌換RMB，于是政府不得不印刷大量的RMB以滿足外資的兌換要求，而印刷的RMB過多則造成流動性過剩，最后導致通貨膨脹。

而這些外資進來后便去買股票、買房產，于是中國的股市、樓市被這些資金炒得不斷上升。而在上升到一個高度后，外資馬上把手上擁有的RMB兌換回美圓然后撤出中國市場，這樣的直接后果就是導致股市、樓市崩潰，造成經濟危機。

還是舉例子吧：

在匯率為1：8時，外資進來1億美金，換成了8億人民幣，在國內炒房炒股，變成了16億人民幣(股市是大莊的天下，對老百姓是不公平的)。然后當匯率變成1:7的時候，它換成美金，就變成了2.3億美金，賺了1.3億美金走。然后它就被拿回國了。這樣，中國的外匯儲備遭受了1.3億美金的損失。也就是說對外國社會財富的索取權減少了。這些索取權可是用國內的社會財富廉價換來的（貿易順差）。也就是相當于國內辛辛苦苦創造的社會財富被外人免費的轉移過去了。

小結：所以說這類外資的大量涌入造成了中國的通貨膨脹，掠奪了大量的社會財富。

二，大量資金選項目做什么行業一年收益率在百分之400之上?

似乎只有金融行業了~~~~

很簡單，我控制一支股票，在它價值1塊錢時買入100萬股，把它的價錢炒起來，到它價值5塊錢時我全拋掉，這樣我能得到500萬，比當初投入的100萬多賺了400萬。最終受害的只是跟風買入的小市民。

中國企業在海外上市的利與弊？

中國企業在海外上市的利：

1、獲得海外資金，利用這些資金更好地發展企業

2、海外的證券市場監管更為成熟，企業操作更為放心

3、對國內的上市企業行為規范制度、建立健全國家相關的法規是有借鑒作用

4、選擇海外上市，對提高企業在國際市場的知名度和市場占有率有很大幫助

5、有利于提高企業競爭力

全國政協委員、前中糧集團董事長周明臣海外上市是企業走出去的一種方式，可以借以實現資本市場、經營活動與國際的接軌，幫助企業提升自身水平和競爭力。

國資委研究室主任彭華崗從這幾年的實踐來看，還是要鼓勵企業去海外上市。為什么呢？因為海外上市對國有企業完善治理結構、轉換經營機制是一個強有力的促進。很多企業老總都認為，海外上市路演得脫掉一層皮，這是一種脫胎換骨的變化。國外對上市公司運行機制的要求比國內嚴格很多。根據我們的實際調研，海外上市對于改善公司治理結構、轉換企業機制、內部整合管理確實起到了明顯的作用。因此從企業改革轉換機制這個角度來說，還是應該鼓勵支持企業海外上市。

中國企業在海外上市的弊：

1、要是大多數優質的企業在海外上市，那么對于中國建立世界級的金融中心是不利的；

2、中國的大企業都在在海外上市，當然對于大眾股民來說也是不利的；

3、國內去海外上市的企業和國外投資者之間的溝通很差，國際投資者對中國企業也都相當挑剔，再加上對上市企業認知比較少。

4、海外上市導致國內資本市場進一步惡化

中國人民大學校長紀寶成大中型優質企業的大規模海外上市，將加劇國內資本市場的空心化和邊緣化。沒有大中型優質企業作為支柱的資本市場，也就失去了穩定性和價格風向標，將導致市場穩定性大幅失衡，資源配置功能下降，加劇市場發展的惡性循環。如果優質企業都到海外上市，目前已經幾乎喪失融資功能的資本市場將更加尷尬。

政協經濟委員會副主任劉鴻儒優秀大型企業一陣風似地到海外上市，使國內市場進一步惡化，投資者信心減弱，形成惡性循環。出現這種狀況，決定性的因素是認識上出現了偏差。如果把國內市場辦成“次級企業”市場，不僅無法發揮資金有效配置的功能，也無法全面真實地反映我國的發展狀況，后果將不堪設想。

5、海外上市對中國經濟發展造成不良影響

國務院發展研究中心金融所所長夏斌國企海外上市使中國宏觀經濟均衡受到影響。大量優質大型企業海外上市，直接影響中國宏觀經濟的內外均衡，原因是這些企業到海外掛牌時籌集大量外匯，結果增加境內的貨幣供應，壓低市場利率，無形中給中國的均衡發展制造麻煩。

6、IPO定價太低導致國有資產流失，造成國有資產流失

中國人民

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