02 海外頭痛片廣告(可口可樂公司的營銷活動)

高祖特1981年任公司總裁后，立即擴大經營范圍，買下了當時看來很有影響的哥倫比亞電影公司。然而不到十年，他把電影公司賣給了索尼公司，并獲得了可觀的利益，然后又一心撲在飲料事業上。可口可樂公司的股票在八十年代增值735%，并在九十年代初分割了兩次。

注意最低利潤

這一觀點看起來非常簡單，但在高祖特上任之前沒有人重視過這個問題。在同百事可樂的競爭中，人們只注意市場份額，而不是市場利潤。高祖特發現，這種廣泛為人們所贊揚的飲料公司事實上正在做賠錢的買賣，因為他們把資金花在容積為五加侖的金屬桶上了。

要威嚇雇員

這句話聽起來有點過分，但可口可樂的歷任總裁都贊成相互尊敬和敬畏的氣氛。沃斯丁說，“焦慮和緊張的氣氛會使人最大限度地發揮其潛力。”伍德魯夫的“老板”一詞含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是個追求十全十美的人，因此，在他面前誰都會提心吊膽。

從公司內部提拔管理人員

可口可樂公司中最好的管理人員無一例外都是一步步提升上來的，其中包括公司委員會的成員。他們都接受過眾所周知的可口可樂信念的灌輸。為了培養職員的管理才能，公司建立了一個特殊訓練車間，參加訓練的人員在裝配線上每天都累得腰酸背病。

每個廣告都要達到一定的目的

由于可口可樂是非常著名的商標，雖然1985年改變配料的做法使公司浪費了四百萬美元，但著實幫了公司的大忙。當公司在廣大消費者的壓力下再次推出古典可樂時，重新上市的可樂使銷售額大大超過了百事可樂。在推出新的可口可樂之前，這種可樂連續20多年一直在喪失市場。許多人認為高祖特和公司的其他人一起幕后策劃了整個事件。唐·科夫承認他們沒有這么聰明，但他們確實知道即使是消極的廣告，最終也能幫助信譽良好的產品增加銷售。

合理使用現金

1923年當羅伯特．伍德魯夫接管公司時，公司的負債額使他大吃一驚，后來他很自豪地攢下了一大筆現金。結果，保守經營使公司再也沒有出現過舉債經營的危機，即使在里根當政時期也是如此。在高祖特當權期間，公司承擔了合理的債務。高祖特和財務奇才督·愛維斯特認為，如果再投資能獲得較大利潤的話，適當借債是有意義的。一種簡單的辦法是“重新購進自己發行的股票，促進股價進一步上升。”

舉辦合資企業

合理使用資金的另一個方法就是破除不要擁有灌裝廠的陳規舊律。自阿瑟·卡迪拉1899年放棄灌裝權利后，公司確認其主要任務是生產糖漿。利潤較低的灌裝業卻發展起來了。公司雖擁有一些工廠，但主要作為輪流培訓管理人員的訓練基地，而不是搖錢樹。傳統的觀念認為獨立的灌裝商更能發揮其職能。1981年高祖特被迫在菲律賓破此陳規，因為擁有特許經銷權的索利安諾家族把70%的可樂市場讓給了百事可樂。通過購買30%的經銷權，可口可樂公司就灌裝廠問題進行了談判。來自愛爾蘭的總裁耐維樂·埃斯德爾采用傳統的刺激方式和營銷策略，其中包括類似軍事性的對抗，把百事可樂打敗了，使市場占有率翻了過來。從此，高祖特開始在世界各地進行卓有成效的合資事項，主動出擊，與經營狀況欠佳的灌裝廠聯合，把金錢注入縱向聯合的飲料體系。

放眼全球，始于足下

雖然可口可樂的總裁們都爭著把這一短語據為己有，但它可能出自高祖特之口。不論出自何處，可口可樂公司顯示了其中的智慧，并用它指導經營。例如在中國和印尼，第一個任務是建立基礎設施，建立濃縮廠、制瓶廠、灌裝廠，購買卡車，制作銷售標記等，用美國話來說，好像時間又回到了1905年。

追求神奇的效果

七十年代初期，可口可樂公司總裁沃斯丁試圖為可口可樂創造一種他稱之為：“神奇效果”的影響。他認為公司應帶頭保護環境，改善民族關系，建立模范移民計劃，生產營養豐富的飲料。雖然他提倡的事業收效甚微，公司一直在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意義的事情。在南非，公司為提高黑人生活條件設立了一千萬美元的“平等機會基金”，同時，在美國的可口可樂基金會正在資助有創新意義的教育和環境保護等項目。

鳳飛飛少時誦詩書是讓人

是《等到那一天》吧。

現在兩岸已經開始直飛了，從臺北到北京的航程只要3個小時，作為中國人我們已經期盼的太久。小虎隊與我都已從臺灣來到內地揮灑我們的另一片天空，往日的輝煌還留在全世界虎迷心里，未來的變化尚不可期，但我們無論距離多遠、多久，總會適時地給彼此一個溫暖的關懷。

------宋文善

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小虎隊是這樣誕生的

1976年，我從還是對影視圈毫無概念的懵懂小子一腳踏入娛樂圈。初期很榮幸地帶到了一代歌后鄧麗君、永遠的白馬王子劉文正、巨星鳳飛飛、影后歸亞蕾、常青樹費玉清、蔡琴、陳淑樺、潘安邦。跨入80年代，我帶的仍然是大牌明星，如寶島歌王洪榮宏、大姐大江蕙。但坦白地說，我出道那幾年帶的巨星其實都不是我一手“培育”起來的，我帶他們的時候他們都早已是功成名就，而且均為家喻戶曉的大牌明星，我只是“承接”了前輩努力積累的經驗。嚴格來講，當年，我只是個員為巨星的小小企宣，還算不上真正意義上的經紀人。

在巨星身邊做事還是有很大心理壓力的。我惶恐著，怕因自己差錯而惹惱了巨星。好在我帶的大牌明星都極具修養和氣度，他們都是對我循循善誘，絲毫沒有抱怨過我。

一直到1982年，我和我的恩師苗秀麗小姐無意中在民謠西餐廳遇到了來自韓國的姜育恒，簽下了他。我和苗姐開始經手規劃塑造并推動姜育恒的歌唱事業，這才是我真正著手經紀事業第的第一步。

有了恩師苗姐的提攜和指導，我在歌壇的經紀生涯得以慢慢施展開來。

其后帶蔡幸娟、藍圣文、麥偉林、麥瑋婷、楊黎蘇以及接下來經營的黃子佼、小虎隊、憂歡派對、徐若瑄、李威、林佑威等時，我才能夠規劃得越來越順手了。

時間回溯到1988年的5月，那時我和我的兩位恩師張小燕小姐、苗秀麗小姐在臺灣華視開辟了一檔常態性綜藝節目《青春爭霸戰》，受眾群是15歲到22歲的中學、大學學生。主持人是湯志偉和曹蘭，他倆一個溫文爾雅、一個鬼靈精怪，再配上三個活潑可愛的女助理——吳佩瑜、王思涵、徐淑娟，也就是小貓隊組合，節目十分受歡迎。

《青春爭霸戰》一經推出立刻強攻華視收視冠軍寶座，很受年輕族群的追捧。臺長一開心就為我們加撥預算，要我們將節目做得更歡樂、熱鬧一些。于是小燕姐、苗姐和我就展開構想，決定為節目增加三個男助理主持。當年因為節目廣受歡迎，來報名的男孩多達三千多名。那時網路沒有如今這么普及，所有報名者都是通過郵寄照片、資料來報名的。

小虎隊和后來的黃子佼、卜學亮、劉爾金、宋少卿、紅孩兒組合、施易男、賈靜雯以及徐若瑄等這些日后華娛圈的大明星，在當年都是這樣子被選出來的。

蘇有朋差點被換掉

小虎隊是1988年從選秀中脫穎而出的，三千多名應征者當中只挑選三人，遺珠當然不少。

小虎隊成軍后，首先面臨的重大難題是三個人都是學生，課業不能擔誤，尤其生長在中國家庭，父母們普遍認為孩子們將來做什么都行，但是不能荒廢學業。這一點蘇有朋的父母特別堅持。由于蘇有朋當年念的高中是全臺灣最耀眼的建國中學，不論教學、學風還是管教、升學率等方面在臺灣都是首屈一指的明星高中。蘇有朋來自家教嚴謹的家庭，父母對他期望甚高。對于蘇有朋以學生身分加盟小虎隊，蘇有朋父母認為那是年輕人的興趣，他們不反對也不鼓勵，但前提是一定要以學業為主，不準蘇有朋因為打歌、演唱、錄像而耽誤學習。

這點對吳奇隆和陳志朋來說，壓力也同樣免不了。但是當時吳奇隆念臺中體專，陳志朋念臺中僑泰工家，學校對學生前途發展是支持與鼓勵的態度。只要不是嚴重缺課，事先跟學校師長打個招呼、請個假，趕到臺北錄像參加活動后自己找老師補習，學校也能通融。

蘇有朋極孝順，但家規嚴，他也不能違背。不但他本人和家里不讓他為了通告請假，我們經紀公司也不曾讓他請假不上課而去賺錢趕通告。

但是在1989年1月到1990年夏天這一年半時間，小虎隊奇跡般在中國歌壇迅速竄紅，他們品學兼優的形象也鋪天蓋地地成為年輕學子心目中的榜樣。小虎隊先后推出《新年快樂》（1989年2月）、《逍遙游》（1989年6月）這兩張暢銷專輯，錄像特多，訪問也不少，廣告邀約與活動演出頻繁。上電臺訪問時只有吳奇隆、陳志朋出席還過得去，如果電視錄像、廣告與演出少了蘇有朋，那根本就不叫小虎隊。

媒體很苦惱，虎迷們很苦惱，觀眾們更苦惱！經常有些節目只能看到吳奇隆、陳志朋兩只虎。

回歸到現實，經紀公司可以放蘇有朋回校園念書，因為課業的問題誰也耽誤不起，但是經紀公司的運營必須持續，還有節目要做，有那么多的工作人員要養，不能因為蘇有朋要考大學經紀公司就暫時停業！

那時候已經是1989年8月了，我們開麗公司正在籌備小虎隊的第三張專輯《男孩不哭》，苗姐、我和制作人李子恒忙著收歌，同時也面臨著還要不要在小虎隊成員中保留蘇有朋的頭痛問題。

小燕姐、苗姐和我召集開麗的企劃、宣傳鄭重開會，主旨是雖然經營經紀公司以盈利為目的，但是也不能為贏取利潤而誤人子弟。蘇有朋是個敬業的藝人，更是個優秀的學生，本身課業已經夠忙了，如果因為小虎隊的身份再剝奪他僅剩的一點時間，甚至讓他考不上好大學，那將來全社會對蘇有朋、對小虎隊、對開麗的評價都會是負面的。

所有與會的人都以沉痛的心情參加這次決策會，商討出來的決策有兩個：

第一，小虎隊三人自即日起暫停一切演藝活動，讓蘇有朋好好念完高二、高三，等兩年后考完大學，小虎隊再重出歌壇。第二，小虎隊演藝生涯照常進行，但是換掉蘇有朋。

當時與會眾人全都支持第二項決議，因為“小虎隊”在當年威力實在銳不可擋，小虎隊不可能從歌壇上輕易退出，公司也還必須繼續運營，那么只有用“走馬換將”最能取得社會的認同，而且蘇有朋的確也有沉重的升學壓力，這個理由也能獲得蘇有朋家長的支持。

會議結論是：換掉蘇有朋，小虎隊繼續出擊！而且連備選人都想好了，那候備人選比蘇有朋略小點，和蘇有朋一樣粉嫩儒雅、有氣質。而我，被任命去“勸退”蘇有朋！

“勸退”的任務對我來說何其艱難！

這孩子有無限的抱負，一個滿懷理想的少年郎，擁有藝術天分、喜歡歌舞，而且初闖歌壇也在影視圈引起了不小震撼。現在馬上一個大波浪就要把他卷退，對一個不滿17歲的少年來說真是蠻殘忍的。

可想而知蘇有朋內心的沖擊、煎熬、痛苦！

我看到他眼里的濕潤。

心里好不忍！

沉默了許久許久。

“我不要退出！”他強忍已在眼框打轉的泛光：“公司的行動我會配合，我的學業我自己負責，再苦我都會一個人全部承擔。”

他把腰桿撐得挺直挺直！我看見他當時被書包壓得僝瘦弱小身軀里散發的無限毅力。那是一種很難從17歲少年身上看到的毅力和勇氣，一種“雖千萬人吾往也”的無比勇氣！

我回頭跟小燕姐、苗姐回報了蘇有朋的意愿，并且為這17歲少年據理力爭。苗姐也是個心軟的人，她知道蘇有朋一切愿為自己負責，也不忍傷了他。

就這樣，蘇有朋順利進錄音室錄制《男孩不哭》專輯！

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