02 海外廣告運營的有效合作期限是(我簽約了虎牙直播之后，還能在抖音發一些小視頻賺錢嗎？(比如接廣告，商品櫥窗之類的，算不算違約？))

子營銷”希望通

過新媒體事件營銷活動的策劃，提高用戶的自傳播性，要達到這樣的效果！ 活動目標：增加用戶對PushEmail的認知度，促進PushEmail注冊用戶數的大幅提升。

活動立意：活動創意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進客戶參與活動并進行自傳播，推廣PushEmail服務。

廣告語：有“種”你就來 一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發展更迅速...

二、關鍵詞：

“種子認領”：首先設定2009個可區分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的“種子”，面向客戶開展限時搶先認領，每個種子地址唯一且所有由這個地址發展來的PE用戶都屬于同一群組。

“種子選手”：客戶登錄活動網站，完成注冊后點擊相應的“搶種子”鏈接即為認領成功，搶到種子的客戶稱為“種子選手”，共2009個名額。種子選手不強制要求必須為PE用戶。

“種子群組”：每個種子選手所發展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復參與。每個種子群組內的成員數不設上限。

“播種競賽”：每發展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數越多則相應積分越高。當成員數達到一定數量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達到一定數量則可獲得相應級別的抽大獎機會。

特別積分項: 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分

三、活動細則

1、客戶登錄活動專區并獲得種子后方可成為種子選手。

2、通過特定的種子地址下載并成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。

3、積分規則：種子群組原始積分均為零，群組內每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。

4、獎項設置以邀請激活PushEmail客戶數為主要積分計算規則。群組發展人數越多，積分越高，獲獎機會越多，獎項也越大。

6、獲獎群組不能在同一級別重復得獎。

7、客戶搶到種子后，如7天內不能發展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新搶訂。原種子群組內成員的訂購關系不變。

四、“種子營銷”就是“病式營銷”？

網上有營銷界的朋友認為“種子營銷”就是將病式營銷工具和傳統的大眾媒介結合運用，其效果要比標準的病式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業以較低的代價提高廣告效果，這一點和那些請明星拍廣告依靠名人效應來達到推廣目的來的似乎更有可行性。

筆者認為這個是有偏差，“種子營銷”相對“病式營銷”是一個褒義和貶義的區別，“種子營銷”是一種正向的營銷，一種發自用戶積極主動的營銷傳播模式，而“病式營銷”而傾向于一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟件插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等。“種子營銷” 是可控制的，而“病式營銷”而是不可控的傳播。

盛博情報中心電信專家胡權深入研究種子營銷之后總結的種子營銷主要特點有三個：一是必須是具有網絡外部性的產品或者服務，也就是隨著使用人數增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合采用種子營銷模式；三是產品和服務對品牌依賴性大，因為品牌才是種子營銷的關鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續開展。

他在“種子營銷”構建分為幾個環節“尋找種子”（員工、學校等資源）、“培養種子”（網盟、學校等資源）、“包裝種子”（名人資源、意見領袖、靈通人士、亞運說客）、“普及種子”（荔枝說客、百客說客等）

“種子營銷”的特征：精準定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。

那么“種子營銷”在營銷中的應用需要注意哪幾點呢？

定位的人群是否適合應用“種子營銷”？

活動策劃是否有新意？

“種子”用戶的激勵是否到位，獎品后者觸發種子用戶是否足夠？

“種子營銷”的營銷效果統計是否到位，能否及時調整部分環節？

什么是特許經營權？特許經營權的利弊是什么

特許經營權（Franchising）是指有權利當局授予個人或法人實體的一項特權。國際特許經營協會（InternationalFranchiseAssociation）認為：特許經營是特許人和受許人之間的契約關系，對受許人經營中的經營訣竅和培訓的領域，特許人提供或有義務保持持續的興趣；受許人的經營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經營模式和過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業務進行投資。

特許經營權

定義

歐洲特許經營聯合會（EuropeanFranchiseFederation）關于特許經營權的定義：特許經營是一種營銷產品和服務或技術的體系，基于在法律和財務上分離和獨立的當事人——特許人和他的單個受許人之間緊密和持續的合作，依靠特許人授予其單個受許人以權利并附加義務，以便根據特許人的概念進行經營。本文認為特許經營是特許人將自己的商標、商號、產品、專利、技術秘密、配方、經營管理模式等無形資產以特許經營合同的形式授予被特許人（受許人）使用，按照特許人統一的經營模式從事經營活動，并向被特許人收取費用的經營形式。

在中國，特許經營權是指特許人擁有或有權授予他人使用的注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的權利。在特許經營權中，品牌和技術是核心，品牌一般表現為特許人擁有或有權授予他人使用的注冊商標、商號、企業標志等；技術包括特許人授予被特許人使用的專有技術、管理技術等。

特征

是某一產品市場營銷管理的一種策略，用以加速產品的流通和分銷，經營者購買特許經營權而成立專門店，每一專門店均具統一形象，包括鋪面設計、產品、價格等。各專門店均是小型企業，但有大型公司的形象與營商方式，令顧客對產品或服務比較有信心。

形式

在我國，特許經營又叫特許經營權，通常有兩種形式：

一是由政府機構授權，準許特定企業使用公共財產，或在一定地區享有經營某種特許業務的權利，如準許航空公司在政府規定的航線上，利用國有的機場設施，經營客貨運業務；

二是一家企業有期限地或永久地授予另一家企業使用其商標、商號、專利權、專有技術等專有權利，按照合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許人支付相應費用。本文探討的是后一種特許經營形式。

◎特許權是一組權利，特許權組合的不同，就構成了不同類型的特許經營。

◎特許權組合具有極高的知識構成，特許權的價值測度問題是特許經營行業的重大理論研究課題。對特許權組合的研究必將引導我們把特許經營行業與當今最前沿的知識經濟、知識管理等學科建立起最緊密的聯系。

◎依據知識經濟的理論，任何企業在為消費者提供產品和服務的同時，也在創造知識。在這個意義上，特許權的開發過程就是一個知識商品的生產過程，特許經營企業就是一個從事知識商品的生產、銷售、和使用的企業。因而，特許經營企業對一個國家知識經濟的形成和發展做出的貢獻并不亞于IT企業以及其他知識型企業,特許經營行業的發展也必然為一個國家的經濟的騰飛作出其特殊的、巨大的貢獻。

特許經營權的評估

特許經營權作為一類特殊的可確指無形資產,對不少企業的生產經營發揮著舉足輕重的作用。市場經濟的發展，對外交往的日益頻繁，使國內企業接觸、認識和開發利用特許經營權的機會亦日漸增多。從資產管理與資本經營的角度看，國內企業界對該類無形資產的認識與使用尚處于起步階段，尤其是對其資產價值的理解和把握還沒有形成統一而規范的結論。為利于進一步開發、利用各類特許經營權為企業生產經營服務，有必要系統性地探討特許經營權資產價值形成的機理以及如何根據資產的實際狀況對其價值作出公允的認定。

一、特許經營權資產界定

按傳統觀點理解，特許經營權是指國家或政府授予企業擁有排他性的某項商品或某類服務（業務）生產、經營的專項權利。這些權利包括專營權、進出口權、生產許可證等。從市場經濟的發展趨勢看，特許經營權的授權主體范圍已逐漸擴大，從國家政府延伸到各種類型的經濟組織和社會機構；其涵蓋的經營范圍亦從商品的生產流通擴大至各類經濟活動和社會活動的組織、管理和監督。按此觀點，甲企業對乙企業產品的獨家代理，某企業所獲取的對某旅游區開發權，對某公路的經營權等，都可以歸入特許經營權的范疇。

符合上述要求的企業諸項權利并非最終都能形成特許經營權資產并被企業納入資產管理范圍。從無形資產的特點和性質來看，惟有滿足獨占性、優越性和收益性且附屬于企業的權利才能成為特許經營權資產。這一論述有兩層含義：

（1）運用所獲取的權利為企業經營服務是其成為無形資產的前提條件，因為某項資產只是使用（或具備使用的能力）才可能創造出收益，也才能滿足資產界定的要求。所以，對那些企業長期擱置不用或因政策等原因無法再用的權利，一般不認定為特許經營權并作為資產進行管理。

（2）如某種權利成為企業經營中不可缺少的一項，并由于企業發展或政府政策原因，使這種權利為一般企業所通有時，也就不再是該企業的無形資產了。例如航空、鐵路等公共企業經營特許權的取得，幾乎成了這類企業經營的必要條件，而且這類企業的經營與國計民生關系密切，于是其所提供的價格必然受到下放和社會公眾的嚴格監督，其原有的壟斷性權利也就被完全限制。在此情況下，其經營特許權也只能視為一般的企業權利了。因此，能否給企業帶來收益，并且是超出一般的企業獲利水平的獨占利益（壟斷利益），往往成了鑒別企業某項權利是否屬特許經營權無形資產的終結條件。此外，企業獲取的不少特許經營權有期限的限定，超出授權經營期限的權利當然不再視為無形資產。

二、特許經營權資產的價值形成機理

作為特殊的權利性無形資產，特許經營權價值的形成不能以簡單的勞動價值論來說明，而應深入分析特許經營現象（或稱之為經濟行為）產生的原因及其存在的必然性。至少可以從三個方面來考察特許經營權資產價值的形成機理。

會計確認與計量

特許經營權確認主要解決的是以什么要素確認及何時確認的問題。依照國際特許經營方式，受許人是從其獨立的經營業務中獲取收入，特許人是根據他為受許人提供的服務中取得收入。

特許經營權的服務費用包括加盟費、后續費用和廣告基金。加盟費是對特許人為受許人提供培訓、接受服務、特許無形資產使用權所給予的價值補償，通常情況下，加盟費是按特許經營業務投資額的5%－10%的比例提取。后續費用包括管理服務費和銷售產品的加價：管理服務費是特許人為維持向受許人提供各項后續服務而收取的費用，通常是按照受許人取得的毛收入的一定百分比確定；銷售產品的加價是指在特許經營合同中規定，受許人需從特許方購買產品或從特許人指定的供應商處購買時，特許人收取的產品加價或供應商給予的價格折讓。廣告基金是特許人為策劃產品廣告或進行宣傳而向受許人收取的費用，通常，在特許經營體系中，廣告和促銷是由總部負責，加盟者為此需付出一筆費用。

帳務處理

實踐形式

特許經營權的實質是無形資產的有償轉讓，在實踐中主要有以下幾種形式：

l、普通特許經營，即總店將特許經營權授予加盟者，由加盟者使用這些特許經營權進行經營；<

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