02 海外商品閃購模式優勢劣勢(國外品牌如何快速打開中國市場(外國產品如何進入中國市場))

過跨國物流將商品送達消費者手中的模式。

從業務形態上，海代模式大致可以分為以下兩類：

1、海外代購平臺

海外代購平臺的運營重點在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環節。入駐平臺的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿易能力的小商家或個人，他們會定期或根據消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單后再通過轉運或直郵模式將商品發往中國。

海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線。代購平臺通過向入駐賣家收取入場費、交易費、增值服務費等獲取利潤。

優勢：為消費者提供了較為豐富的海外產品品類選項，用戶流量較大。

劣勢：消費者對于入駐商戶的真實資質報以懷疑的態度，交易信用環節可能是

C2C海代平臺目前最需要解決的問題之一;對跨境供應鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優勢。

代表玩家：淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網

2、朋友圈海外代購

買粉絲朋友圈代購是依靠熟人、半熟人社交關系從移動社交平臺自然生長出來的原始商業形態。雖然社交關系對交易的安全性和商品的真實性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數。隨著海關政策的收緊，監管部門對朋友圈個人代購的定性很可能會從灰色貿易轉為私運性質。在海購市場格局完成未來整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。

直發/直運平臺模式

直發/直運平臺模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺將接收到的消費者訂單信息發給批發商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費者發送貨物。

由于供貨商是品牌商、批發商或廠商，因此直發/直運是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國內的天貓商城)。

直發/直運平臺的部分利潤來自于商品零售價和批發價之間的差額。

優勢：對跨境供應鏈的涉入較深，后續發展潛力較大。

a)直發/直運模式在尋找供貨商時是與可靠的海外供應商直接談判簽訂跨境零售供貨協議的;

b)為了解決跨境物流環節的問題，這類電商會選擇自建國際物流系統(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統達成戰略合作關系(如天貓國際)。

劣勢：招商緩慢，前期流量相對不足;前期所需資金體量較大。

代表玩家：天貓國際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿區)、蘇寧全球購(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購網(日本)、走秀網(全球時尚百貨)

自營B2C模式

在自營B2C模式下，大多數商品都需要平臺自己備貨，因此這是應該是所有模式里最重的一類。

自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1、綜合型自營跨境B2C平臺

目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的'玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。

近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿區開展進口電商業務。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。

優勢：

a)跨境供應鏈管理能力強。

強勢的供應商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢：業務發展會受到行業政策變動的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號店的“1號海購”

2、垂直型自營跨境B2C平臺

垂直是指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優勢：供應商管理能力相對較強;

劣勢：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(奢侈品)、莎莎網(化妝品)、草莓網(化妝品)

導購/返利平臺模式

導購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商

品交易部分。

引流部分是指，通過導購資訊、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接，一旦產生銷售，B2C電商就會給予導購平臺5%-15%的返點。導購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。

優勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業務。引流部分可以在較短時期內為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求。

劣勢：長期而言，把規模做大的不確定性比較大。

a)對跨境供應鏈把控較弱;

b)進入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優勢，若無法盡快達到一定的可持續流量規模，其后續發展可能比較難以維持下去。

代表玩家：55海淘、一淘網(阿里旗下)、極客海淘網、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨

海外商品閃購模式

除了以上進口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨特的玩法，我們將其單獨列出。

由于跨境閃購所面臨的供應鏈環境比起境內更為復雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規模試水階段。

進入9月份，聚美優品的“聚美海外購”和唯品會的“全球特賣”頻道紛紛高調亮相網站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價全包。

海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

優勢：一旦確立行業地位，將會形成流量集中、貨源集中的平臺網絡優勢。

劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉化的能力要求高。任何一個環節的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

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國外品牌如何快速打開中國市場(外國產品如何進入中國市場)

現在越來越多的國外品牌進軍中國市場，第一站就是中國的電商平臺，對于一般大品牌那是人人皆知，有一些小品牌進入中國市場應該如何進入，同理，如果中國品牌進入外國市場應該如何去做，下面小編就和大家介紹一下吧。

快速增加模式

第一步：在大型跨境b2c平臺開店

初涉中國市場的海外品牌都明白，中國電商流量的大頭由淘寶、天貓和京東如許的大型b2c電商平臺把握。良多海外品牌商為了敏捷取得流量，會選擇在天貓國際和京東全球購上開店。

優勢：入駐大型b2c平臺，品牌能擁有非常多的流量、第一手用戶反饋、官方品牌心智、首批種子用戶和tp代運營店鋪服務。在起步階段，海外品牌還能按照用戶反饋，領會中國市場對品牌的接管水平。

劣勢：在初級階段，入駐大型b2c平臺的成本門坎和法則門坎都很高。大平臺內競爭劇烈，要想取得不變流量，成立忠厚客戶群體并不是易事。別的，在大平臺開店耗時長，平臺凡是還會要求品牌商在開業時代給出超低扣頭以吸引消費者，這也會讓品牌在一起頭很難盈利。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店

第三步：經由過程買粉絲和公家號賣貨

買粉絲滲入率很高，品牌商無妨把買粉絲看成拓展全渠道的一種手段。品牌可以開設公家號和微店，經由過程社交互動和數據分析提高轉化率，增添品牌暴光度。

漸進增加模式

第一步：在買粉絲上賣貨

對于資金緊缺的中小品牌來講，到買粉絲如許的社交平臺上賣貨也是一種選擇。這種模式非分特別合適海外小眾品牌，品牌可以在社交平臺上慢慢熟習并測試中國市場。

優勢：微店成本較低，品牌能經由過程社交媒體做到精準推行。該模式下，品牌能經由過程社交互動取得更強的用戶心智，也能經由過程忠厚用戶群快速擴張。別的，開設微店耗時較短，且買粉絲平臺還沒有被大品牌壟斷。

劣勢：微店初期收益可能很低，因為品牌知名度不高，早期也很難獲得新用戶。同時，開微店人力成本并不低，因為品牌需要和用戶一來一往的談生意。再加上微店訂價和監管束度并不完美，品牌很輕易被仿冒。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店

從社交平臺上取得用戶反饋后，海外品牌可以經由過程垂直、閃購平臺，將產物賣給垂直消費群體。別的，在垂直閃購平臺發賣的成本和風險也遠低于大型電商平臺。盡管采購模式下，品牌商會損掉部份利潤，可是發賣風險也全數轉嫁給了垂直電商平臺。

第三步：在大型電商平臺上開設旗艦店

第四步：從跨境電商平臺到國內電商平臺

非論海外品牌在這之前選擇了哪一種模式，到了第四步，品牌范圍已已需要從跨境電商轉向國內電商平臺。

鑒于商品銷量快速增加，一般商業進口能作為跨進電商的彌補。不外，經由過程一般商業進口的商品必需注冊存案，籌劃時候較長，sku數目也更少，成本平均增添20-50%，收貨耗時平均增添15-30天。

可是，一般商業進口將使品牌體量增加十倍閣下，因為跨境電商在中國總零售中占比很小。值得注重的是，設在中國的貿易機構或實體必需經由過程國內電商渠道發賣。

第五步：傳統渠道

海外品牌商應該考慮從線上渠道向線下拓展。

值得注重的是，經由過程跨境電商發賣產物遍及并非品牌的最終方針，而是進入中國市場的一塊敲門磚。最終，海外品牌需要結構全渠道，經由過程線上和線下渠道發賣商品。

以上就是小編給大家帶來的相關內容，文章就給大家介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

跨境電商對經濟的意義

問題一：跨境電商帶來了哪些好處 跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商促進了經濟的發展,同時也開始了世界貿易的變革，為眾多的企業和消費和帶來了好處。

第一，跨境電子商務為企業打造國際品牌提供了新機會。

第二，跨境電子商務是促進產業結構升級的新動力。

跨境電子商務的發展，直接推動了物流配送、電子支付、電子認證、信息內容服務等現代服務業和相關電子信息制造業的發展。目前，我國電商平臺企業已超過5000家，一批知名電商平臺企業、物流快遞、第三方支付本土企業加快崛起。更加突出的是，跨境電子商務將會引發生產方式、產業組織方式的變革。面對多樣化、多層次、個性化的境外消費者需求，企業必須以消費者為中心，加強合作創新，構建完善的服務體系，在提升產品制造工藝、質量的同時，加強研發設計、品牌銷售，重構價值鏈和產業鏈，最大程度地促進資源優化配置。

第三，跨境電子商務為 *** 提升對外開放水平提供了新抓手。

發展跨境電子商務，既涉及商務、海關、檢驗檢疫、財政、稅務、質量監督、金融等多個部門，也涉及多領域的國際合作;

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