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02 海外客戶開發論文(《論企業的營銷戰略》跪求論文一篇，急！)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-10 08:41:41【】1人已围观

简介侵權。首先，利用關鍵詞在平臺上搜索，查看有沒有相同或者相近的產品，如果有，查看產品有沒有商標權和專利權或者利用谷歌識圖搜索來分析，如果能搜出很多有LOGO的產品，并且與銷售的產品相似，那就要注意產品是

侵權。首先，利用關鍵詞在平臺上搜索，查看有沒有相同或者相近的產品，如果有，查看產品有沒有商標權和專利權或者利用谷歌識圖搜索來分析，如果能搜出很多有LOGO的產品，并且與銷售的產品相似，那就要注意產品是不是侵權。其次，以關鍵詞對應的中文在國內的百度或買粉絲上搜索，看能不能找到關于產品的一些信息，去了解該產品是否侵權。

再次，多買粉絲幾家供應商，看他們的產品是否獨立開發，有沒有專利，了解供貨渠道的正當性。最后，可以去市場國的專利網站查詢、以美國外觀專利查詢為例，進入美國專利局網站買粉絲s：//買粉絲.uspto.買粉絲/patent；在打開的網頁中，選擇Quick Search或Advanced Search；進入頁面后，選擇Application Type為4（外觀設計），然后配合其他信息進行檢索。

例如，在使用亞馬遜選品工具賣家精靈分析關鍵詞kids toys時，發現產品LoL Surprise Glitter Balls的轉化率高達百分之17%，比其他玩具的轉化率要高，接著以LOL Surprise Balls 為關鍵詞在亞馬遜平臺搜索，找到了606 條搜索結果，價位從6.99到49.95美元不等。然后以同樣的關鍵詞在敦煌網平臺搜索，找到了9條搜索結果，銷量最多是1404件，單價為每件4.92美元。瀏覽該產品詳情頁面，可以看到該產品被14個人加到了Favorite Items，銷售歷史顯示的交易記錄是從2018年4月1日到5月1日，也就是說賣家1個月就賣了1404件，可以判斷出這個產品是非常有潛力的。

但是5月1日以后卻沒有任何交易，分析原因，可能跟該產品唯一的兩個客戶評論有關，客戶評論給分是1.5 out of 5 stars。在評論的時候，客戶用到了Counterfeit這個詞，換句話說，這個球應該是有正版的，那么LoL Surprise Ball就有可能侵權。為了得到更確切的答案，在買粉絲平臺上以驚喜球作為關鍵詞搜索，找到一篇 “趣玩具驚喜球的市場趨勢如何”的文章，該文章給出了答案，LoL Surprise Ball 的專利是由美國MGA公司發明的。至此，可以確定雖然LoL Surprise Ball的市場潛力很不錯，但是為了避免侵權，不能在平臺上去銷售。

四

利用產品組合的特點，提高商家利潤的策略

每一個賣家不可能只賣一件產品，在選品的時候一定要有產品組合思維，而不是想到什么就賣什么。產品組合策略的運用主要有兩種方式：第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。所謂引流款，即為店鋪提供流量的產品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低，也不是利潤的主要來源。建議每間店鋪設置5件左右，利潤率期望應該設在0至1%。引流款產品折扣空間設置在30%至50%左右。利潤款，是能為店鋪提供利潤的產品，靠引流款帶動銷量，流量不多，但產品的利潤高，預留折扣空間設置在5%至20%左右。采用這種組合方式需要做好引流款與利潤款的關聯銷售。

第二種產品組合是捆綁銷售。以Wish平臺上銷售很火爆的運動相機為例，該款運動相機的單價是10-20美金之間，鑒于很多人不具備供應鏈優勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，以及大賣家往往專攻于自己的優勢品類，對于這類需要大量精力但利潤可能不及自家優勢產品的組合產品興趣不大，這就給了眾多中小賣家“可乘之機”。將爆款運動相機的配件（包括充電器、支架、鏡頭等）組合在一起售賣，經過組合系列低價的配件后，單價達到了43美金。憑借便捷實惠的優勢往往能夠吸引大量用戶，因此售賣這類組合產品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。

以兒童的玩具合金小車為例來說明產品組合策略的具體運用。該產品具有單價低、款式多、重量輕的特點，在敦煌網的平均售價為單件5美元左右。如果單個商品免運費，凈利潤將近于零。為了提高商家利潤，有如下做法。第一種數量搭配，制定免運費最低起訂量，把最低起訂量設為4，買家可以自由選擇合金小車的款式，利潤就大大提高了。第二種是同類產品組合，選擇4款合金小車作為一套玩具，打包出售。第三種是異類產品組合，以類似福袋的形式去銷售產品，將玩具車和球、小娃娃之類的重量輕的玩具產品一起放到一個福袋。從消費心理分析，父母是比較愿意為孩子花錢的，買玩具的時候往往也不會只買一種玩具。降低每件玩具的單價，將玩具組合銷售則可以構成競爭優勢，提高商家利潤。

除了以上提到幾種策略之外，選品還需要考慮到產品的生命周期。一般建議賣家在產品的成長期進入市場，其他時間段都不推薦，因為投入期，顧客對產品不太了解，銷量低，為了擴展銷路，需要大量的促銷費用。而飽和期和衰退期銷售額增長緩慢直至轉而下降，競爭劇烈，利潤空間有限。跨境電商正常產品的生命周期為1年，競爭少的產品生命周期可能為2-3年，如果某款產品周期為1年，已經賣了8個月，此時建議不再開發。

對于泳裝、涼鞋、圣誕節的圣誕樹和燈串這類季節性和節日性較強的商品，產品生命周期更短，一年的銷售旺季只有2-4個月，這意味著賣家需要在旺季來臨之前進入，提前三個月布局。產品的生命周期可以通過銷售歷史、價格趨勢和排名趨勢來獲得。如果一款產品，它的價格越來越低，排名也越來越低，銷售歷史顯示上年就有交易記錄，那么產品就走入尾聲了。

同時選品還需要適合自身情況，選擇自己熟悉的產品與行業入手，規避存在安全隱患的產品。平衡車、指尖陀螺除了涉及到侵權外，也因為安全隱患受到關注，一旦平臺認定為有安全隱患，就有可能被下架，嚴重的甚至被封號。在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發的品類，最好仔細檢查供應商有沒有獲得相關的認證。

參考文獻：

[1]電子商務研究中心.2017年度中國出口跨境電商發展報告[R].

[2]王艷.商家利用亞馬遜平臺銷售商品的幾種選品方法[J]. 對外經貿實務，2018（03）：67-69.

[3] 曹小天. Wish中小賣家如何開發一款好產品？買粉絲：//買粉絲.cifnews.買粉絲/article/35103.

[4]創藍商務. 亞馬遜侵權后果很嚴重！這些雷區你踩過沒？買粉絲：//買粉絲.cifnews.買粉絲/article/25269.

[5] Wish. 跨境電商選品不知道是否遇到專利侵權，如何破？買粉絲：// 買粉絲.cifnews.買粉絲/article/25686.（來源：對外經貿實務文/胡治芳編選：電子商務研究中心）

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二、世界制造業全球化的現狀與趨勢

(一)制造業跨國公司在全球化中發揮著重要的作用

當今世界經濟中，跨國公司扮演著主要的角色。根據聯合國貿發會議1998年公布的數據，1997年全球共有跨國公司4．5萬家，其子公司25萬家，平均一個公司擁有國外子公司5．5家。這些公司控制了世界生產總值的40％—50％，國際貿易的50％—60％，國際技術貿易的60％—70％，產品研究和開發的80％—90％，以及對外直接投資的90％。其中，由世界權威性財經雜志美國(財富)每年評出的全球500強，雖然在數量上只占跨國公司總數的1％左右，但其銷售額卻占全部跨國公司總銷售額的90％。并且從行業集中度和其生產經營與其他跨國公司的相關性等經濟指標來看，全球500強都有極強的代表性。

在全球大型跨國公司中，制造業無論從企業數量、經營規模，還是利潤額等指標來看，都占據著舉足輕重的地位。1994年的全球綜合500強中制造業跨國企業達230家左右，1995年以后制造業規模進一步擴大，從500強前10名的變化可以看出，近幾年全球500強的前10名企業，1994年制造業企業有4家，1995年、1996年均占到5家，1998年上升為6家。制造業企業規模擴大，在前 10名中的數量繼續保持在6家。并且，從1996年開始制造業企業一直占據前2位。而根據美國《商業周刊》資料，1999年“全球1000家”公司的前10名中，屬于制造業及與制造業密切相關的公司占了9家，其中美國占了7家。

(二)制造業全球化方式發生了新的變化

傳統的制造業全球化方式有：一是以母國為生產基地，將產品銷往其它國家；二是在海外投資建立生產制造基地，在國外制造產品，銷售給東道國或其它國家。其特點是：自己擁有生產制造設施與技術，產品完全由自己制造；在資源的利用上，僅限于利用東道國的原材料、人員或資金等。 <

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职业：程序员，设计师

现居：广西桂林秀峰区

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