02 海外品牌進入中國市場(中國走向世界的名牌產品有哪些)

道一些實力雄厚的大公司可以有幾百個分銷點，能不能簡單談談網點建設與品牌互動的情況？ 戴：網點建設包含很多種形式，有商場、連鎖店、專賣店，層次也很大不同

擁有這么多點對做品牌確實有很大優勢，能比較快速地將品牌投入市場

與品牌的合作，會根據情況選擇多點分銷或是在幾個點試銷一下，具體要相互協商而定

有些大公司同時擁有好幾十個品牌，其中包含一些好的大的品牌，也有一些賣不動要逐漸淘汰的品牌

總之，市場主要還是要靠品牌自己努力來做，就算有大的渠道支持，如果影響力上不去也是白搭

記：中國市場增長迅猛，大品牌紛紛進駐，您對中小品牌進來中國市場有什么建議呢？ 戴：就目前中國市場來說，絕大部分手表銷售額被瑞士的頂級或一些較早進入的品牌占據，銷售量則為國產品牌占據

銷售渠道剛剛也提到目前主要是商場，而商場的渠道大部分被國產品牌占據

目前國內四大品牌斗的已經很厲害了，留給別人的空間很小；另外國內經銷商都是在做自己的品牌，不愿意花錢去代理別人的品牌

所以新進入的中小品牌市場空間有限，找到好的經銷商比較難

而中國目前渠道確實是個問題，大而成功的代理商很少，不便于品牌的拓展，尤其是小品牌的市場拓展

對于中小品牌，要找到經銷商才有機會，而要經銷商代理你的品牌，很多前期工作不可少，需要先做市場推廣，讓市場先認知你，逐步接受你，這樣才會有經銷商愿意幫你做市場

而這類市場推廣工作主要包括廣告、參加一些有知名度的展覽會、舉辦時尚活動或新聞發布會等，需要費用比較多

另外一種方法就是和國產品牌合作，利用他們的渠道資源

記：您剛才談到利用國產品牌渠道資源，這種合作方式如何操作呢？ 戴：目前來說，國產品牌占據了絕大部分渠道資源，在很多商場都有幾米柜臺，而實際上任何一家企業都沒有那么多產品可以擺放，幾米柜臺，需要幾百款表，而無論是款式、男女款、材料等，怎么也很難有幾百款好產品，所以實際上現在國產品牌是在占據渠道，但也在浪費渠道

國產品牌與一些時尚品牌的合作，絕對是雙贏的，但合作也有困難，因為這些不大不小的品牌進來，國產品牌覺得賣你的還不如賣我自己的，而且大家都做表，心里面會想“我為什么要花這個價買你這樣的表，我做的不比你差呀”

記：您對特許經營品牌怎么看呢？ 戴：我覺得目前這種方式是最安全的方式，也是一條捷徑

LICENCE的成本一般占成本的幾個到十幾個百分點；可以利用品牌的廣告效應，節省很多推廣費用，投入會少很多；當然要簽到一些好的品牌首先需要企業本身有一定的實力，比如較強的分銷能力，或者是生產能力很強，給一些大牌做代工，人家比較了解、信任你，加上你也有一定的分銷能力，這樣這個品牌在拓展國內市場時自然也會優先考慮你；就算簽到好的品牌，沒有好的渠道與實力去做好，人家也會收回去的

不少香港公司都有采用這種LICENCE品牌的方式

做這種品牌也需要有一點機緣性，首先是把自己的工作做好，如果這個品牌正好在做大力推廣，鐘表這塊自然也跟著沾光了

產品也是，突然有幾款明星產品火起來了就好了

當然如何栽培這幾個明星也是學問

記：非常感謝您抽取寶貴的時間接受我們的采訪，能否請你就這個話題簡單總結一下？ 戴：我只是想將自己的想法拿出來與大家一起分享探討，當然如果正好對某些人或某個品牌有一點點作用，那是最開心了

對于品牌，我一直都認為有足夠實力一定要做自己的品牌，實力還不夠強大就先做LICENCE品牌，等時機成熟了再來做自己的品牌

中國市場絕對是目前全世界最有發展潛力的市場，任何品牌商都不該忽視該市場，但這個市場的龐大與一些特性決定了這個市場的運做方法

中國走向世界的名牌產品有哪些

1、海爾 Haier 

海爾集團創業于1984年，是全球大型家電品牌，目前已從傳統制造家電產品的企業轉型為面向全社會孵化創客的平臺。互聯互通各種資源，打造共創共贏新平臺，實現攸關各方的共贏增值。

2、聯想 Lenovo 

聯想集團是1984年中國科學院計算技術研究所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創辦，是中國的一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團，和富有創新性的國際化的科技公司。

3、青島啤酒 Tsingtao Brewery

青島啤酒產自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是最早的啤酒生產企業之一。2008年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。

4、中國移動 China Mobile

中國移動通信集團公司全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司在國內31個省（自治區、直轄市）和香港特別行政區設立全資子公司，并在香港和紐約上市。

5、格力 GREE 

珠海格力電器股份有限公司，成立于1991年，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的國際化家電企業，擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主營家用空調、中央空調、空氣能熱水器、手機、生活電器、冰箱等產品。

6、美的Midea

美的于1968年成立于中國順德，現總部位于廣東順德北_新城內。迄今已建立遍布全球業務平臺。美的在世界范圍內擁有約200家子公司、60多個海外分支機構及10個戰略業務單位，同時為德國庫卡集團最主要股東。

7、中國航空集團公司 Air China 

中國航空全稱為中國航空集團公司，是以中國國際航空公司為主體，聯合中國航空總公司和中國西南航空公司組建而成，是中央直屬的特大型國有航空運輸集團公司，于2002年10月11日正式成立。

8、中國銀行 Bank of China

中國銀行是中國唯一持續經營超過百年的銀行，也是中國國際化和多元化程度最高的銀行。機構遍及中國內地及56個國家和地區。

9、華為 Huawei 

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區坂田華為基地。華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注于ICT領域。

10、中興ZTE 

全球領先的綜合通信解決方案提供商，中國最大的通信設備上市公司。總部位于廣東省深圳市南山區科技南路55號，成立于1985年。全球第四大手機生產制造商，在香港和深圳兩地上市，是中國的通信設備上市公司。

擴展資料：

從來自“一帶一路”沿線的20國青年票選的 “中國新四大發明”——高鐵、支付寶、共享單車和網購，到中國的互聯網科技企業——華為、聯想、小米、一加，中國出海品牌不僅幫助祖國提高在國際市場的競爭力，還重新定義了中國品牌印象，撕去了此前中國品牌身上廉價、質量差的標簽。

中國企業進入國際市場的案例

華為是很成功的一個例子 中國企業進入國際市場有兩種方式；1.產品國際化Haier，聯想，華為，TCL，中興等等知名企業，還不包括地方知名企業，總之凡是擁有自主知識產權的企業做出口的，都可以叫做進入國際化市場。2.資本國際化，中國企業海外上市的，比如在中國香港，新加坡，美國，英國等等證券交易所上市的企業，其中尤以在美國納斯達克上市的企業最多，比如：百度、中華網、UT斯達康、亞信、新浪、網易和搜狐、分眾傳媒、征途等等。 TCL收購湯姆遜，并購失敗，轉手。

中鋁195億美元注資力拓的交易意外“夭折”。

蘇寧電器以8億日元認購LAOX27.36%的股權，成為LAOX第一大股東。

聯想：并購IBMPC業務，失敗。

吉利汽車：并購沃爾沃，結果未知。

北汽：收購薩博相關知識產權，結果未知。

順德日新宣布收購智利一座儲量高達30億噸的鐵礦。

中海油和中石化近日宣布以13億美元聯合收購美國馬拉松石油公司持有的安哥拉一石油區塊20%的權益。

中航油：投資期貨，折戟沉沙

中投公司：投資黑石，資產縮水

中國平安：參股富通，被迫減值

上汽集團：并購雙龍，整合不利

總的來說鮮有成功。

怎么樣讓一個國外品牌快速打開國內市場？

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在中國經濟連續增長的情況下，國內市場早就成為了許多外國品牌眼中的掘金場，特別是在國外市場疲軟的情況下，抓緊發展國內市場是當務之急。但是國內國外的國情不同，風俗不同，導致消費習慣自然也不同。所以國外品牌初次進入國內市場時，可能會遇冷，這是就要調整自己的經營策略和營銷策略，以適應國內的行情，否則只能乘興而來敗興而歸。那么國外品牌要想快速打開國內市場有什么方法呢？接下來我就列舉幾個供你參考：

一、對產品進行本土化改良

國外品牌初入國內市場遇到的一大障礙就是產品不適用，許多國外熱銷的東西直接引進國內之后，可能遇到與消費者使用習慣相沖突的尷尬境地，與消費者自身的習慣相沖突的產品，即使品質再好也無人問津，所以國外品牌在引進之前，首先要做好市場調查，看看是否符合國內消費者的使用習慣。

二、對市場進行細分

國外品牌進入國內市場時，產品的知名度還不夠，前期先對市場進行細分，從中選出一個或多個符合企業自身發展的目標市場，作為初期的重點營銷對象，集中優勢力量有助于快速打開市場，提升品牌的知名度，待到品牌的知名度提升上去之后，可以再進行市場拓展。

三、充分了解商業規則

海外品牌進軍國內市場除了要掌握消費市場外，還要對商業規則有所了解，各個國家之間有不同的國情，商業模式是無法完全復制的，只有了解目標市場的商業模式，商業渠道是否與自己的商品定位相符，才能有針對性的制定應對方案，以適應中國國情。

四、讀懂消費者

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