02 海外廣告運營數據分析(海外網紅營銷是什么)

action互動原則

網絡媒體區別于傳統媒體的另一個重要的特征是其互動性。如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異于買櫝還珠，再加上網絡媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網絡營銷的前途所在，只有充分挖掘網絡的交互性。充分挖掘網絡的交互性，充分地利用網絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網絡營銷的功能發揮至極致。不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平臺上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網絡營銷的互動與創造中來。Dell為消費者提供了互動交流的平臺為消費者提供售后的技術支持。dell以博客的形式為消費者提供資訊，產品介紹，發布新品。

另外這里還設置了視頻區你可以看到設計師，工程師設計研發的過程。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的 方法 很重要他們會逐一做著介紹，讓大家看到自己的研發過程，給予消費者對產品質量的信賴感，這也滿足了不分消費者對產品制造研發的好奇心理。

開設網上在線論壇。不僅是大客戶，那些小型企業、大批的居家辦公者也被吸引在Dell品牌的周圍。從1998年秋季開始，DELL設立的高層主管與客戶的在線論壇“與Dell共進早餐”，擴大到小型的商業用戶，這種現場聊天的話題包括服務器市場走勢等大題目，而且還設法讓一般用戶有機會提出各種各樣的問題，然后通過Dell的在線知識庫在人工智能軟件幫助下給予自動回答。

提供搜索服務。Dell也提供了全方位的搜索服務。設置搜索服務可以方便用戶查找自己所想要的產品和技術支持。搜索的范圍很寬，既有對硬件的搜索，也有對軟件的搜索;既有對各種組裝好的整機的搜索，也有對各種零配件的搜索等。

Indiviality個性原則

進入Dell主頁，給人一目了然，井井有條的感覺。Dell計算機公司將其產品分別按照產品種類或者應用領域進行分類。例如，按產品種類可以分為： 臺式機 、便攜機、服務器和工作站等等。按應用領域可以分為：家庭用、小型商業用、大型商業用、教育用和政府用。不同的產品面向不同的市場，因而實行不同的策略，這實際上也是一種市場策略。

DELL根據顧客需要，為顧客量身訂做電腦，正所謂【量體裁衣】

每一位顧客對電腦的要求是不一樣的所以DELL公司為消費者【分門別類】

針對不同人群，為不同的人群，不同的資訊

也對不同國家的人群，提供不同語言的服務 還添加了友情鏈接

用戶可以根據顯示內容和提示，很快的可以找符合你要求的產品，并且了解到產品的價格和各項功能。

戴爾一直堅持以客戶為中心組織企業內部的架構，忠誠地執行最好的“客戶體驗”的企業 口號 ，從市場、銷售到后勤、客戶服務部門都以統一的面貌出現在客戶面前，客戶找到任何一個部門，都能得到統一的答復。在提高客戶體驗的同時，戴爾的市場、銷售成本卻大量縮減，這就是戴爾公開的秘密。

海外運營是做什么的?

海外運營工作：

1、建立海外推廣平臺，與海外媒體維持良好合作關系;

2、通過付費流量和自然流量獲取海外用戶;

3、通過海外社交媒體平臺推廣產品，與用戶溝通，建立營銷關系;

4、研究海外用戶特點需求及行為，策劃與輸出有針對性的產品;

5、根據公司發展戰略制定合理的營銷方案，根據用戶數據輸出創意內容，結合效果不斷分析總結與優化營銷方案;

6、對付費推廣渠道進行篩選，提升廣告投放ROl;

7、對廣告投放效果進行跟蹤分析與反饋，提出合理廣告投放建議。

海外網紅營銷是什么

海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。

由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。

這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。

海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。

而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。

海外廣告變現（三）：廣告聚合的選擇

作為出海廣告變現的第三篇，聊一聊《廣告聚合的選擇》。

01. 什么是廣告聚合

Mediation（聚合）的大概定義：Mediation可以聚合多方廣告SDK，協調各廣告位中的廣告請求、展現等邏輯，使得多個SDK可以在一個廣告位正常運作起來。

廣告聚合的最終目的是為了提升廣告請求、展示的效率及eCPM。

Mediaiton（聚合）可以通過兩種方式實現：

1. 自主開發

優點：開發者可自主控制廣告請求、展現等邏輯，過程透明，靈活度高。

缺點：聚合SDK技術門檻高，且需要不斷實驗、更新及優化，需要長期投入時間和精力。

2. 使用三方

優點：省去人工開發、維護成本，且一樣可以實現多方廣告SDK在單一平臺進行請求、展現，以提升eCPM和填充率。

缺點：整個過程較為黑盒，開發者無法知道其實際請求、展現的邏輯。

綜上，建議資金實力雄厚、規模較大的開發者可選擇自主開發聚合；新手開發者可考慮從三方入門。

02. 如何選擇聚合

市面上的聚合產品很多，如何選擇合適的聚合平臺呢？我認為有以下幾個參考標準：

1. 接入及運營成本

廣告SDK是否容易接入？聚合平臺操作是否簡單易懂？

2. 支持的廣告平臺及廣告類型

聚合支持的廣告類型是否能滿足需求？支持的三方廣告平臺是否滿足需求？

3. 應用內競價

應用內競價相比傳統瀑布流，減少人力成本以及減少延時等問題發生，是未來廣告競價的發展趨勢，具體內容會在下一篇內容提到。所以「是否支持應用內競價」應當考慮在其中。

4. SDK穩定性及bug

是否有強大的技術團隊支撐，能夠提供穩定服務？

5. 數據中臺

是否可視化，可以細分到哪些數據維度，數據的及時性，以及是否能拉取多方數據，精準算出渠道ROI。

6. 其它特殊功能

是否支持自動優化？是否支持A/B Test？

03. 海外Top廣告聚合SDK

Admob 

背景：

谷歌旗下，有“全球最大移動廣告平臺”的金字招牌。Admob覆蓋200多個國家，是美國最大的移動廣告平臺。

接入及運營成本：

Admob是谷歌的廣告聚合，技術接入較為簡單；后臺設置較為簡單，邏輯簡明，不容易出錯，運營成本低，是新手入門款。

支持的廣告平臺及廣告類型 ：

支持Banner（橫幅廣告） 、Interstitial（插頁廣告）、Rewarded Video（激勵視頻廣告）、Native（原生廣告）四種廣告類型；支持的廣告聯盟超級強大，基本覆蓋了市面上所有知名廣告聯盟，共計40余家。

應用內競價：

應用內競價當前仍在 Beta 版，僅供部分發布商使用，能夠支持的廣告源相對較多，包括：Aarki、AdColony、AppLovin、Fluct、Facebook、Index Exchange、OpenX、Rubi買粉絲n Project、Smaato、Tapjoy、Liftoff、Triplelift、UnrulyX、PubMatic。

SDK穩定性及bug：

由 Google 廣告技術強力支持，服務穩定，出現系統癱瘓的概率非常小。

數據中臺：

報表可以分小時，一些數據可以可視化，數據可與Google Adwords、Firebase等谷歌產品打通。

其他特殊功能：

支持自動優化，通過獲取三方廣告源的相關數據，進行自動排序。

缺點：

有自身廣告源傾向性，偏袒admob廣告源。

參考鏈接：

買粉絲s://developers.google.買粉絲/admob/android/mediate?hl=zh_買粉絲

MAX（AppLovin）

背景：

團隊成員先后做過Admob、Mobpub，技術背景強大；且AppLovin是行業率先推出應用內競價聚合的平臺。

接入及運營成本：

接入需要另外單獨申請權限，是否能順利申請需要看產品；運營操作后臺支持功能相對較多，相比其它聚合SDK有一定上手門檻。

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