02 海外品牌營銷上海(企業進行海外投資的原因是什么)

法。通過打造這樣的潮玩聚集地，泡泡瑪特聚集了大量潮玩愛好者，形成了強大而穩定的目標用戶社區。

→私人社交平臺：

解鎖盲盒的過程、get到滿意款式的結果都持續刺激著消費者的盲盒分享欲，眾多消費者會在社交平臺分享喜愛的手辦，實現產品體驗社交化，讓產品自帶流量和傳播性，助力品牌變現、企業利潤呈幾何式增長。

→進軍海外、布局全球：已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區。

→提供大宗團購，促進大額訂單的成交：

泡泡瑪特不拘泥于零售，同時提供采購的一站式的服務，為各大企業單位、機構等提供員工節假日福利、活動獎品、答謝客戶、禮品詵擇，并針對不同需求和場景，進行挑選建議及包裝、送貨等服務。大宗采購主針對全事業單位采購、集團采購、政府公共部門采購、團體訂購等。

跨界合作：

→IP—MOLLY|設計師—KENNY：

MOLLYx味可滋：聯名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特別版套裝」。

MOLLYx明日之子：聯名推出「MOLLY明日之子限定款」，開創了潮玩跨界綜藝節目的新局面。

MOLLYxSTAYREAL：聯名推出聯名服飾系列。

MOLLYxIPSA：聯名推出限定禮盒套裝，購買套裝就能獲得MOLLY周邊貼紙十場景畫板DIY玩趣拼貼的「異想世界手作禮盒」。

→IP—DIMOO|設計師—AYAN:

DIMOOx上下SHANGXIA：與愛馬仕旗下高端生活品牌「上下」展開合作，推出限定版的公仔+聯名款的茶_+茶葉套裝：旅行茶禮盒限定款|茶寵禮盒限定款|跳棋茶禮盒限定款。

DIMCOx科顏氏KIEHL'S:

|聯名推出金盞花禮盒：金盞花瓣奇遇記，其中包含一個DIMOO定制公仔十一瓶金盞花精華爽膚水。

|聯名推出熊貓公益限量版果凍高保濕霜&白泥面膜。

DIMOOx絲芙蘭：聯名推出300份限定美妝雙盲盒套裝。DIMOO搖身成為"絲"家專屬潮流大使，分別以「BeautyPrince美力使者」與「LoveAngel禮盒天使」兩大公仔形象全現.

DIMOOx哈根達斯：聯名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」

→IP-PUCKY|設計師—畢奇：

PUCKYx橘朵：聯名推出超人氣畢奇精靈飛行系列的彩妝產品。

→IP-SKULLPANDA|設計師—熊喵：

SKULLPANDAxMakeUpForEver：聯名推出禮盒，內含有微米粉底氣墊、化妝包、盲盒新品、創意膠帶等產品。

→IP-小甜豆：

小甜豆x13DEMARZO：聯名推出「小甜豆」系列服飾。

小甜豆x悅詩風吟：聯名推出護膚禮盒套裝。

①瞄準年輕用戶為主要人群

產品營銷的本質是找到合適的一群人，發現這一群人的特點，用一種產品去吸引他們，然后傳遞出他們產品的特點。泡泡瑪特最聰明的地方，就是它對于目標用戶群體的心理切得準——以年輕人為主，年輕人們對搖盲盒這種“未知的玩法”永遠都會不斷產生興趣。

泡泡瑪特的盲盒經濟抓住了消費者的這些心理，完成了在消費者心中的“種草”，增加了影響力和依賴力，大大鞏固潮玩在年輕人生活中的存在地位。

②主攻用戶心理體驗感

泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場，還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜，占領了消費者的心智，讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中，具有4層驚喜。1）盲盒本身充滿了未知的驚喜

因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情，盲盒的不確定性，讓用戶在交易過程中產生了某種預期，一旦拆開盲盒答案揭曉，就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒，這種情緒牽引著用戶，有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。

2）“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜

3）購買低價入門款，成為了用戶悅己的方式

想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中，品牌還是選擇了低價的策略。在自我表達和個性張揚的今天，購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小花費怡情的基礎，不少人購買了59元的單品，可殊不知一旦有了一個小手辦，就有著想要集齊全套手辦的欲望，從而將59元的消費變成了59*6，如果手辦太多，或者單價更高，可能入門款帶來的是更高的用戶消費，這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。

悅己經濟盛行的今天，那些有趣個性張揚而不貴的產品，成為了當代用戶的首選產品。

差異化打發

構建完整產業鏈：

泡泡瑪特關注潮玩市場的源頭，注重宏觀市場的文化培養與傳播，通過構建覆蓋設計師、工廠供應鏈、零售渠道、國際潮流玩具展會的產業鏈，通過與知名潮玩設計師和世界知名品牌的合作共創，凝聚了強大優質的粉絲群體，為經典IP形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。

→開展大型線下活動

|展會：

2017.09：北京國際潮流玩具展中國大陸地區首屆大型潮流玩具展會。

2018.04：上海國際潮流玩具展——亞洲地區規模最大的潮流玩具展會。

|講座：

2019.06：與中央美術學院聯合舉辦「潮流、玩具、設計」系列潮流玩具講座，業內頂級設計師講授潮玩知識，助力對中國本士潮玩設計師的培養。

打造品牌溫度：

IP形象的人設、玩偶的萌系特質自帶情感屬性，品牌借助該特性賦予了產品治愈的效果，正中情感需求強烈但內心孤獨的年輕人下懷，因而成功將盲盒作為潮玩IP變現的重要載體，順勢為品牌創造商業價值。

定位精準，趕上世代浪潮：

據悉，潮玩手辦位于95后最燒錢的五大愛好之首(天貓《95后玩家剁手力榜單》。為愛好花巨資在天貓已成趨勢，近20萬消費者一年花2萬集盲盒。泡泡瑪特可謂牢牢把握了z世代年輕人的購物心理與需求。

最后

“盲盒經濟”背后的邏輯其實是販賣的一種驚喜、滿足感、快感。

“盲盒思維”其實支付寶幾年前就已經開始利用這一思維，支付寶年底推出的“集五福活動”。每次抽福你都很期待，也不知道會是哪一張，總有一個福是最難抽中的，這種玩法是不是很熟悉。

對，就是盲盒的玩法。所以支付寶“集五福活動”會瘋傳，大家享受收集的

2023上海車展丨行業市占率超8.5%，長安加速海外戰略

今日（4月18日），長安汽車于2023上海國際車展正式發布了海外戰略——“海納百川”計劃，并制定了“四個一”的發展目標，著力推進“五大布局”，加速向世界級品牌邁進。下面，就跟《車壹圈》來進一步了解一下具體的情況吧。

國內市場穩步向上

活動現場，長安汽車董事長朱華榮表示，長安品牌規模壯大，經營質量穩步提升。數據顯示，長安汽車2022年產銷突破187.5萬輛，同比提升6.8%，占集團銷量80%。同時，長安品牌市占率也穩步提升。數據顯示，今年一季度，長安品牌中國品牌市占率達14.3%。今年一季度，長安品牌行業市占率達8.54%。

值得一提的是，長安品牌布局也在不斷優化，品牌價值持續向上。圈哥了解到，長安汽車均價5年提升了22.9%，深藍汽車旗下新能源產品SL03也成為了市場的明星產品。而高端品牌阿維塔的產品售價更是突破40萬元。

從上面的數據可以發現，長安汽車已由規模增長向“規模+效益+價值提升”的高質量發展轉變。也正是基于此，以國內良好勢頭牽引海外市場，時機把握得非常到位。

五大布局，加速發力海外

活動現場，長安汽車正式發布了海外戰略——“海納百川”計劃，并制定了“四個一”的發展目標，即海外市場投資突破100億美元，海外市場年銷量突破12萬輛，海外業務從業人員突破1萬人，打造世界一流汽車品牌。為此，長安汽車著力推進“五大布局”。

一是加快產品和產能布局。在產品方面，到2030年，長安汽車將推出不少于60款全球產品。據悉，長安汽車將推動“全球產品同步開發+區域差異化開發”相結合，實現“一區一策、一國一策”。同時，長安還要致力于打造“全球經典車型”，到2030年，力爭分別打造2款全球銷量突破50萬輛級/30萬輛級的產品。

而在產能布局上，海外布局超過50萬輛的產能。其中，泰國基地首期產能10萬輛，二期將增加至20萬輛，并適時布局歐洲、美洲等基地，完善產能規劃。

二是強化品牌建設布局。以長安品牌為主，打造智能、低碳、設計等品牌標簽。同時，加強深藍品牌、阿維塔品牌海外建設。當然，海外市場廣宣資源投入也是必不可少。三是加強營銷服務布局。到2030年，長安汽車將構建20個本地化營銷組織，海外網點數量突破3000家。當然，直通直聯新營銷模式也會積極探索。

四是加快完善市場布局，即加快布局歐洲、美洲、中東及非洲、亞太、獨聯體五大區域市場。目標也很清晰：2024年，進入東盟和歐洲兩大重點區域市場；2030年之前，進入全球90%以上的市場。同時，長安還將在泰國投入40億元，布局全球“右舵生產基地”。未來，長安也將完成歐洲主要市場的布局。到2030年，歐洲市場銷量將突破30萬輛。

最后，在加強組織、人才布局上，長安將成立東南亞事業部、歐洲分部、美洲分部、中東以及非洲分部、獨聯體分部，預計在2030年，海外業務從業人員突破1萬人。

《車壹圈》認為，從乘聯會公布的數據來看，今年1-3月，乘用車出口78萬輛，同比增長90%，延續強勢增長的特征，海外市場已然成為了繼新能源之后，中國品牌關注的重中之重。對于長安汽車而言，自然也不會放過這塊肥肉。

而今年一季度，長安汽車海外市場累計銷量也超過了6.04萬輛，這也意味著長安在海外市場的接受度還是非常之高。如今，海外戰略“海納百川”計劃的發布，也表明長安汽車對于海外市場的“攻城略地”已經做足了準備。國內市場穩步向上，依托技術儲備、體系實力和品牌影響力，長安汽車全球化之路也將走得更加順暢。

【本文來自易車號作者車壹圈，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

做海外品牌營銷方案，海外網紅推廣費用一般要多少？

幾年前，海外網紅營銷并不是出海品牌接觸潛在客戶，進行營銷宣傳的選擇渠道，當涉及到社交媒體網紅時，許多品牌最初都不愿將其納入營銷策略，一些營銷人員認為這是一種選擇，但不愿意花費預算或資源。

由于疫情的影響，全球所有的品牌的線下銷售量都出現大幅度下降，越來越多的出海品牌開始轉換思維，開始轉向線上營銷和直播帶貨。很顯然，盡管出海品牌在線上進行廣告宣傳，在缺少擁有專業意見的網紅KOL的直播帶貨，宣傳效果和銷售業績都不太顯著。這使廣告商開始仔細研究網紅營銷，并考慮其有效性。

作為一家專注海外東南亞拉美網紅營銷機構，Inpander針對性回答了品牌方對網紅營銷存在的7個最常見的問題：

1.關于與網紅達人一起發起廣告活動，品牌方首先應該了解什么？

這就是為什么品牌方需要了解，因為網紅營銷并非只是為了保證一定數量的視頻觀看次數，能否實現指定數量的有針對性的操作，充分評估未來廣告活動是否

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