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02 海外品牌營銷怎么做(出海品牌如何做好海外網紅營銷?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 02:41:10【】7人已围观
简介好品牌故事的有力手段之一。強化品牌內容留存海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺,并且可以標簽化沉淀品牌內容,搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比,SEO的作用不
海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺,并且可以標簽化沉淀品牌內容,搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比,SEO的作用不再明顯,反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索,查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告,對我們有用但不確定是否可靠,我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。
品牌曝光可量化對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字,海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準,在網紅制作的營銷內容曝光后,品牌可以量化營銷效果,以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。
提高品牌營銷回報在海外網紅營銷的過程中,品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式,在網紅個人魅力和專業能力的加持下,會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下,會對品牌產品產生好奇、留心的狀態,最終愿意使用。
打造品牌信任背書通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作,品牌可受益于粉絲對網紅持續創作產生的信任,受益于暈輪效應,被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保,品牌產品便于在海外打開銷路,并激發品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑,甚至能引爆海外市場。
中小品牌怎么做海外網紅推廣1.首先需要了解海外頭部的社媒平臺YouTube
國際原創視頻內容平臺,擁有超20億的月活躍用戶,預估有500萬+的優質網紅和KOC。平臺網紅特點是內容優質,號召力強,推廣效果普遍較好。同時因為與谷歌同源,視頻內容沉淀后增加品牌曝光權重,更能被Google搜到。而缺點是平臺網紅價格高。
Instagram作為全球時尚青年聚集平臺,擁有超10億的月活,優質網紅預估400萬左右。集合高消費群體;擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。需要注意的是Ins上有很多機器人賬號和假網紅需要認真辨別,同時圖文帖子的內容也很難做出花樣。
TikTok
全球長大迅速的短視頻社交平臺,目前已有超10億月活躍用戶,優質KOL大概有110萬。盤活流量幾率大;更容易和受眾建立聯系;更穩定;更快塑造人設。不過TikTok電商化進程有待成熟,可以做小范圍嘗試。
國際社交分享平臺,29億月活躍用戶,優質KOL預估200萬。用戶群龐大,適合精準投放。不過現在流量紅利減少,成本高,若沒有用戶畫像,無法鎖定目標受眾。
明白了每個平臺的特點后,我們就可以根據需求和現狀選擇合適的渠道平臺上的網紅進行合作。
2.找到合適的網紅超過8成的基準報告受訪者表示,找到合適的KOL合作對象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機會,我在這里提供幾個思路:
#行業相關的熱門標簽
直接在Instagram上搜索行業的#標簽,就會發現一大批相關博主,個人簡介通常會注明商業合作的聯系郵箱或者號碼
巧妙利用競品
我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等,看看他們都了什么類型的紅人進行推廣。在Instagram上搜索#jewelry,可以看到同行一般服飾、時尚相關的KOL作推廣,囊括了黑人、白人、中東等群體(政治正確很重要)。
挖掘社區紅人
與Instagram的玩法略有不同,在Facebook上我們傾向從社區和個人主頁尋找紅人。例如,推廣假發產品,可以在Facebook上搜索“Hairstyle”,然后從社區和主頁挑選你想要的紅人。
通過以上這些方法都可以找到網紅,但是會比較耗時,如果想要提高效率,可以考慮使用網紅合作平臺,比如虹雀KOL。
虹雀KOL提供經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺1800萬精準KOL/KOC數據,支持16種維度搜索,20項數據分析,還有網紅參考報價和綜合評分,幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。現在注冊即可免費獲得累計100個網紅郵箱查詢額度。
3.逐個分析,確定名單社交平臺是一個很大的活動平臺,這也就意味著網紅的數量也是非常多的,網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量,挑選適合我們產品的網紅呢?
相關性
首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的,這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號,了解其社交賬號之前所發的動態是否與你要傳遞的信息一致。
真實度
當心買粉絲的網紅!粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力,但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。
粉絲數以及覆蓋率
我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是,不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說,我們更應該關注的是,帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。
發帖頻率
一般而言,網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣,內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站,甚至是再次回到你的網站上面。
網紅定期發布高質量的內容,粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅,粉絲流失率是非常嚴重的。
粉絲參與度
比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么?因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣。基本上可以體現網紅對粉絲購買決策的影響程度。
上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了,我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。虹雀KOL支持16種維度搜索,20項數據分析,還有網紅參考報價和綜合評分,幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。
我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后,即可點擊了解網紅的詳情分析數據,更快更精準地篩選出合適的網紅。
4.批量邀約在發送郵件聯系網紅之前,需要從以下幾個方面做好充足準備:
注冊多個企業郵箱
由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作,而且為了提高合作的可信度,建議使用有公司后綴的企業郵箱。那么為什么要多個呢?這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發送郵件,很有可能會被判定為垃圾郵箱,之后發送的郵件也會被認為是垃圾郵件,所以建議大家多準備幾個企業郵箱。
準備多套話術
為了提高網紅的合作意愿以及確保后續合作效果能達到預期,建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。
學會砍價
在初次聯系網紅時,很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上,網紅的合作費用都是有砍價空間的。
在與網紅溝通合作費用時,品牌可以從以下三點去議價:
提供免費產品/專屬折扣作為抵扣表明目前預算有限,但是有長期合作的意向表示其實有多個網紅可合作,對比該網紅與其他候選網紅的價格統計回復率,優化郵件內容
在發送郵件之后,我們還需要關注郵件的回復率,這樣有助于我們判斷郵件發送的效果好壞,從而進一步優化我們的郵件內容。
很多賣家朋友看到這里可能覺得:怎么這么麻煩?的確,如果整個邀約過程都靠自己手動完成,必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發功能,可以利用專屬渠道一鍵群發,及時跟蹤郵件發送效果,方便調整郵件發送策略。而且還有豐富郵件模板,助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手!
5.衡量效果在與網紅合作之后,如何衡量網紅推廣的效果呢?
我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接,利用GoogleAnalytics等分析工具跟蹤鏈接數據,從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤,在下一次與網紅的合作中進一步優化流程。
6.還是太麻煩?還有辦法如果想要高效快速找到合適的網紅,可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。
三大功能讓您輕松找到合適的網紅:
1.網紅搜索引擎:16種篩選維度,20項網紅數據分析,更有網紅參考報價和綜合評分
2.一鍵任務發布:快速發布合作需求,百萬入駐博主主動申請合作
3.高效郵件營銷:批量聯系博主,郵件發送效果實時掌握
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總結總而言之,海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一,而且除了大品牌,中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發展。在開始海外網紅推廣時,為了獲得更好的營銷效果,品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點,并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環節中都需要下功夫。
怎么做才能做好海外的出口營銷呢?
如何能做好銷售呢?
這里包含了二個方面:一是做為企業如何做好銷售,有這么多領導在,這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話:“世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”;著名的推銷之神原一平也說過一句話:“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;喬基拉德也說過:“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認,他們都是成功人士,因此他們的話都有道理,從這三句話可以:任何的成功都是要有代價的,都需要我們付出很多、很多,而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素,想一想我們可以得到如下的公式:
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎?
那如何做好銷售有了答案:
第一:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話:“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好,“勤能補拙”嗎!
勤奮體現在以下幾個方面:
一、勤學習,不斷提高、豐富自己。
1.學習自己銷售的產品知識,本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼,才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺:我們去買東西的時候,或別人向我們推薦產品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”,因為這樣放心。現在的廣告也是:中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員,這樣他們才會接受我們這個人,接受我們的公司和產品。
2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說:NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,
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