02 海外品牌進入中國市場會面臨什么問題(中國品牌想要提升在海外市場的競爭力該怎么做？)

對外直接投資（Foreign Direct Investment,簡稱FDI），是指企業在國外進行的以控制企業經營管理權為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點是投資者對所投資的企業擁有經營控制權，即投資者在所投資的國外企業中擁有控股權，能夠行使表決權，并在經營管理中享有發言權。

對外直接投資已成為世界經濟全球化的主要發動機。對外直接投資的蓬勃發展主要得益于世界宏觀經濟環境的穩定，信息技術革命的日新月異，貿易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進，只要這一趨勢不變，國際企業的對外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動世界經濟向前發展。

國際企業通過對外直接投資進行擴張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購（Mergers and Acquisitions）的辦法。

1.新建企業(綠地投資Greenfield Investment）

即獨資企業，其所有權全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨立經營，獲取全部利潤。

優點：

缺點：

創建新企業耗資大、速度慢、周期長、不確定性大。

特別是在許多國家實施各種吸引外資政策的影響下，新建企業成為國際企業實施全球化戰略的一種重要方式。但隨著時間的推移，其弊端的日益顯現，新建企業在FDI中的主體地位已為另一種形式--合并與收購所取代。

2.跨國并購(M&A）

企業并購是企業兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優勢的企業購買另一家企業的全部財產，合并組成一家企業的行為；后者是指一家企業通過公開收購另一家企業一定數量的股份而獲取該企業控制權和經營權的行為。

目前國際企業的跨國并購領域廣泛、規模巨大。這種空前的并購規模將有可能導致一個行業、一個區域甚至全球經濟模式的重大轉變。

優點：

（1）并購可以使企業迅速進入目標國市場。

（2）并購可以迅速擴大產品種類。

（3）并購與“當地化”戰略相輔相成。

（4）并購可以從被“吃”企業的資產價值低估中獲取好處。

缺點：

（1）并購過程中價值評估困難。

（2）各國企業在地理、傳統、文化、企業形象等方面存在差異，并購很難使兩個企業間的差異很快得到大的改善，并購后往往會出現貌合神離的局面，導致企業面臨經營控制不靈的風險。

（3）企業并購使企業出現兩極分化，會造成“太少的企業、太少的競爭和太高的價格”的格局，從而形成產品市場價格上漲，要素市場失業者眾多，而企業則會出現惰性滋生，創新動機減弱，以及因規模過大而產生效率低下等問題。

國際戰略聯盟

國際戰略聯盟是指某個企業的結盟對象超越了國界，在世界范圍內與自己發展有利的企業結成合作伙伴。這些企業的聯盟是為了資源共有、風險共擔、利益共享。實質上是以合作代替對抗，是更高形式的、更為激烈競爭的開始。

1897年通用電氣公司的創始人托馬斯愛迪生與科寧玻璃制業聯合建立了一個合作企業。東芝公司也早在1906年就開始熱衷于建立聯合企業。而締結國際戰略聯盟最早是在1979年，美國福特汽車公司與日本馬自達汽車公司結成第一家國際戰略聯盟。

1.國際戰略聯盟的形成條件

各自的比較優勢

相近的戰略目標

獨立的法人資格

長期的合作伙伴

聯盟的協同效應

面向全球的市場導向

2.國際戰略聯盟的類型

研究開發戰略聯盟

具有充分獨立性的兩個或多個國際企業，共同開發新技術和共同研制某種新產品，共同提供、共同分享開發所需資源、共擔風險，共享研制所產生的利益，但不組成經營實體。

制造生產戰略聯盟

國際企業間通過相互提供用作生產投入品的零部件及相關技術而進行合作的一種形式。這一聯盟將合作領域轉移到了中游--產品的制造生產。在生產制造戰略聯盟中，常見是產品品牌的聯盟。

聯合銷售戰略聯盟

國際企業間達成相互銷售對方產品（或合作生產的產品）的協議。這是聯盟合作領域進入下游所產生的狀態。

合資企業戰略聯盟

是指國際企業將各自不同的資產組合在一起，共同生產、共擔風險和共享收益。

3.優點

（1）提升競爭力。

（2）分擔風險并獲得規模和范圍經濟。

（3）擴張市場。

（4）防止競爭過度。

（5）挑戰“大企業病”

4.缺點

（1）合作難度大。

（2）利益平衡很難達到。

（3）合作開發的技術被濫用。

中國企業的全球化之路

（一）中國企業國際化進入新階段。

2005年，中國對外貿易繼續保持快速增長。據海關統計，前三季度全國出口總值達到10245.1億美元，較上年同比增長23.7%，其中出口5464.2億美元，增長31.3%，進口4780.8億美元，增長16.0%；累計貿易順差683.4億美元。對外貿易凈出口對經濟增長的貢獻達到3.5個百分點。對外直接投資迅速增長。海外并購活動進入活躍期。

（二）中國企業國際化面臨的主要障礙。

中國企業的國際化經營雖然進入新的發展機遇期，取得了很大的成績，但是國際化程度還不高，發展還不成熟，同全球著名跨國公司的國際化經營水平相比還存在較大的差距。影響中國企業國際化水平提高的主要障礙包括以下方面：

1.資金障礙。中國企業在國際化經營過程中普遍面臨資金不足的障礙，導致發展速度低，投資規模小，生產經營不成規模，海外并購對象質量不高等情況長期存在。

2.人才障礙。國際化企業需要國際化的人才，中國企業在國際化過程中面臨國際化人才匱乏的突出問題。國內企業現有人才不能適應海外市場，這是目前最令企業頭疼的問題。由于缺乏具有國際化經營經驗的營銷人才、國際經營管理人才、法律人才，金融人才，嚴重限制了中國企業的國際化發展。

3.管理障礙。國際化經營對企業管理提出了更高的要求。目前中國企業普遍缺乏跨國管理的經驗，組織現有的管理能力很難適應企業國際化的需要。管理障礙突出表現在：一沒有全球化的組織架構；二缺乏跨文化整合能力；三不具備全球化思維模式。

4.品牌障礙。品牌價值是一個企業綜合實力的體現。如何讓自己的品牌得到海外消費者的認可，是幾乎所有中國企業必須跨越的障礙。

中國企業國際化的途徑

中國企業國際化要做好五個方面的工作：

1.培養國際化經營人才。

2.建立全球組織架構。

3.進行跨文化整合。

4.從事國際品牌推廣。

5.打造企業核心競爭力。

希望我提供的這份資料能對你有幫助。

如何進行外國市場進入政策

一、出口

出口可以分為間接出口和直接出口兩種形式。

第一、間接出口

1．出口賣斷

企業將產品賣斷給有該產品出口經營權的公司，并由其對外銷售。這里涉及國內貿易和國際貿易兩種合同關系：企業與出口公司之間屬于國內貿易合同關系，而出口公司與國外的購買商之間屬于涉外貿易合同關系。

2．出口代理

企業以自己的名義對外簽約，同時委托專業性的出口管理公司代理服務，如與國外客戶的聯絡、租船訂艙、制單結匯、報關檢驗等。這種方式涉及企業與國外客戶之間的外銷合同和企業與出口管理公司之間的出口代理合同。出口管理公司以傭金的形式獲取報酬，不承擔外銷合同中的主體商的責任。

當然，間接出口也有局限性：企業對國外市場的控制程度很低或根本不能控制；沒有國外營銷的直接經驗，不能迅速掌握國際市場信息；企業往往難以協調市場和生產的關系。因此，間接出口主要適用于中小型企業出口的起步階段。資源雄厚、經驗豐富的企業，往往同時采用幾種方式進人國際市場，間接出口只是其中之一，而且主要用于那些潛力不大或剛剛決定開發的市場。

第二、直接出口

直接出口是指企業把產品直接賣給國外顧客，而不通過國內的中間機構。直接出口有下面幾種具體形式：

1．直接賣給最終用戶

這是直接出口形式中最直接的一種，即把產品直接賣給最終用戶，而不經任何中間環節。這種形式常用于：

（l）價格高或技術性很強的產品，如飛機、輪船、高技術產品、大型機械設備等；（2）最終用戶是國外政府、地方當局及其他官方機構；

（3）以郵售方式直接賣給國外最終用戶。

2．合作出口

合作出口，又稱為"互補出口營銷"，指的是兩家生產企業在出口方面的合作：一個生產企業利用自己的出口力量和國外渠道為另一生產企業出口產品。兩個企業之間的關系可以是買賣關系，也可以是代理、委托關系。這種合作形式要求兩家的產品具有互補性，如生產電腦主機的企業與生產軟件的企業合作出口。最起碼是兩家的產品不存在直接的競爭或可替代性。

3．利用國內外的經銷商

經銷商是指在特定地區或市場上在購買及轉售本企業某種產品或勞務方面獲得獨家權或優先權的中間商。經銷商同一般批發商的區別在于他被授予"獨家權"或"優先權"。經銷商與代理商的區別在于前者與供貨方是買賣關系，后者只是委托代理關系。

4．建立國外營銷子公司

國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，而且其優缺點也差不多。所不同的是，子公司是作為一個獨立的當地公司建立的，而且在法律上和賦稅方面都有其獨立性

二、許可貿易

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