02 海外廣告運營策略(跨境電商運營怎么推廣宣傳策略技巧是什么)

它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的

目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣

用戶提升了價值體驗，對于穩定外貿市場份額是有利的

（來源自搜狐）

跨境電商平臺有哪些運營策略？

我來分享下，對這個問題的看法

跨境電商平臺有哪些運營策略/優化技巧？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營銷想要達成的目標。

相關數據顯示，近七成買家的goumai決策是從關鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說，如何在這一過程中以zui優 成 本 將商品成功推送并 精 準 展示在目標買家面前則見仁見智。

接下來，本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實戰經驗和大家分享一下eBay CPC廣告優化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復用eBay平臺的廣告營銷 解 決 方案（跨境電商運營策略），優化CPC廣告順利出單。

Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家，經 營 這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及優化CPC廣告的跨境電商運營策略。

“區別于單個SKU，其實CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說，如果賣家上架了多個產品并且庫存充足時，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動運行，為店鋪產品源源不斷的帶來流量和訂單轉化。”

每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達10件商品投放CPC廣告，通常選品的標準是相似產品或者同一品類的不同SKU。

1. 跨境電商平臺有哪些運營策略——關鍵詞詞組匹配

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設置了“皮手套”這個否定關鍵詞，因為對于銷售junyong手套的他而言，皮手套這個詞組過于寬泛，可能會造成許多不相關點擊。

2. 跨境電商平臺有哪些運營策略——廣告競價的設置

同樣，建議賣家優先使用eBay tuijian的建議競價。在選擇關鍵字后，Jeffry Radspinner通常會將廣告競價設置為：每次點擊0.1$或0.2$，預算為10$/天或者20$/天，以期用少量預算測試新的廣告來獲取廣告數據，幫助進一步調整優化廣告設置。

3. 跨境電商平臺有哪些運營策略——控制每天廣告預算

賣家通過設置廣告預算來控制每天的廣告chengben，zui低 為1美元，zui高 為1,000,000美元。以20$/天、單次點擊chengben 0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當天點擊100次達到每日預算時，系統會自動停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當天的點擊未達到每日預算，余下未使用的預算chengben 也不會結轉到第二天使用。

4. 跨境電商平臺有哪些運營策略——定期查看廣告數據報告、根據廣告表現及時調整關鍵詞及競價

他表示，“活動開始后，我通常會每周或者在一定周期內下載所有關鍵詞并查看對應關鍵詞的點擊量和數據反饋。如果沒有其他人為相同的關鍵詞出價，那么我就能夠用0.2$的競價投放廣告；而一旦相關競價激烈，我需要適當提高出價策略以瞄準更jingque的目標人群。”

其實，在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規。而鑒于其500個父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達jingzhun客群的需求現狀，他意外的發現：“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選。”

包括Jeffry Radspinner在內，事實上eBay CPC 廣告已經賦能諸多賣家實現了強曝光、高點擊的營銷目標，且隨著測試版過去30天關鍵詞搜索量、批量下載活動報告、否定關鍵字、按類目篩選產品等這些新功能的推出，越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。

親測有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動一起獲客吧~

海外市場如何做品牌推廣?

找當地的團隊幫你出謀劃策，運營推廣。不管是國內到國外還是國外到國內，要推廣一個新的品牌就必須滿足本土化和專業度的問題。

網絡推廣的一致性原則是指對被推廣品牌的定位、品牌內涵、受眾及品牌包裝都應符合一致性的視覺傳播。讓用戶不論是通過傳統渠道，或者是網絡渠道獲得的品牌記憶都是一致，無歧義的。視覺傳播的一致性還體現在網站設計的風格及廣告設計的相似度上。

在網絡推廣的成本和實際效果衡量上，推廣企業應有足夠的數據支持來完成推廣效果的評估和報告，從而保證品牌網絡推廣的ROI較大化。

品牌推廣簡介：

品牌推廣（Brand Promotion）是指企業塑造自身、產品及服務的形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。

市場上自助建站平臺非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。

這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

以上內容參考：百度百科-品牌推廣

海外營銷有什么方法或技巧？

許多專注做跨境電商的賣家一家不滿足于只在電商平臺進行運營，隨著社交電商媒體帶貨種草的效果日趨凸顯，很多品牌和賣家都盯上了海外營銷，海外網紅達人合作等推廣方式，但這一塊領域對于很多跨境企業來說沒有經驗也比較陌生，想要快速搶占海外營銷機遇，已經有不少品牌把這塊的工作交付給更專業的海外營銷機構來操作，比如華為、海信、長虹等企業合作的熱點營銷Hotlist ，不過企業即便不太熟悉海外營銷如何操作，也應該大體有些營銷思路或方法，這里先簡單介紹幾個：

1.要站在消費者的角度考慮問題在海外市場營銷中，產品能否滿足用戶需求是最關鍵的因素。因此，必須深入了解用戶的需求痛點，并提供令用戶滿意的產品和服務。同時，我們不應過度詆毀競爭對手，否則可能會損害自己的形象。2.耐心等待并追求高價值目標客戶營銷活動通常呈現漏斗狀，需要逐步引導用戶認知品牌，并逐漸提高用戶轉化率。因此，需要進行多次營銷活動，并且耐心等待高價值目標客戶的到來。3.注重人群定位和市場定位尤其進行我們不熟悉的海外市場營銷前，進行數據調查和問卷調查是非常有必要的，這樣可以更精準的確定廣告投放的人群、地區和內容。在投放之前，我們還需要進行多組廣告測試，以確保廣告效果最佳。4.多維度進行差異化宣傳

要注意UGC（用戶生成的內容）、PGC（品牌生成的內容）和OGC（專業媒體和網紅的內容）等這些內容維度的規劃，區分宣傳的側重點，根據不同宣傳內容特點和宣傳目的進行策略上的調整，望百度采納。

海外廣告變現（三）：廣告聚合的選擇

作為出海廣告變現的第三篇，聊一聊《廣告聚合的選擇》。

01. 什么是廣告聚合

Mediation（聚合）的大概定義：Mediation可以聚合多方廣告SDK，協調各廣告位中的廣告請求、展現等邏輯，使得多個SDK可以在一個廣告位正常運作起來。

廣告聚合的最終目的是為了提升廣告請求、展示的效率及eCPM。

Mediaiton（聚合）可以通過兩種方式實現：

1. 自主開發

優點：開發者可自主控制廣告請求、展現等邏輯，過程透明，靈活度高。

缺點：聚合SDK技術門檻高，且需要不斷實驗、更新及優化，需要長期投入時間和精力。

2. 使用三方

優點：省去人工開發、維護成本，且一樣可以實現多方廣告SDK在單一平臺進行請求、展現，以提升eCPM和填充率。

缺點：整個過程較為黑盒，開發者無法知道其實際請求、展現的邏輯。

綜上，建議資金實力雄厚、規模較大的開發者可選擇自主開發聚合；新手開發者可考慮從三方入門。

02. 如何選擇聚合

市面上的聚合產品很多，如何選擇合適的聚合平臺呢？我認為有以下幾個參考標準：

1. 接入及運營成本

廣告SDK是否容易接入？聚合平臺操作是否簡單易懂？

2. 支持的廣告平臺及廣告類型

聚合支持的廣告類型是否能滿足需求？支持的三方廣告平臺是否滿足需求？

3. 應用內競價

應用內競價相比傳統瀑布流，減少人力成本以及減少延時等問題發生，是未來廣告競價的發展趨勢，具體內容會在下一篇內容提到。所以「是否支持應用內競價」應當考慮在其中。

4. SDK穩定性及bug

是否有強大的技術團隊支撐，能夠提供穩定服務？

5. 數據中臺

是否可視化，可以細分到哪些數據維度，數據的及時性，以及是否能拉取多方數據，精準算出渠道ROI。

6. 其它特殊功能

是否支持自動優化？是否支持A/B Test？

03. 海外Top廣告聚合SDK

Admob 

背景：

谷歌旗下，有“全球最大移動廣告平臺”的金字招牌。Admob覆蓋200多個國家，是美國最大的移動廣告平臺。

接入及運營成本：

Admob是谷歌的廣告聚合，技術接入較為簡單；后臺設置較為簡單，邏輯簡明，不容易出錯，運營成本低，是新手入門款。

支持的廣告平臺及廣告類型 ：

支持Banner（橫幅廣告） 、Interstitial（插頁廣告）、Rewarded Video（激勵視頻廣告）、Native（原生廣告）四種廣告類型；支持的廣告聯盟超級強大，基本覆蓋了市面上所有知名廣告聯盟，共計40余家。

應用內競價：

應用內競價當前仍在 Beta 版，僅供部分發布商使用，能夠支持的廣告源相對較多，包括：Aarki、AdColony、AppLovin、Fluct、Facebook、Index Exchange、OpenX、Rubi買粉絲n Project、Smaato、Tapjoy、Liftoff、Triplelift、UnrulyX、PubMatic。

SDK穩定性及bug：

由 Google 廣告技術強力支持，服務穩定，出現系統癱瘓的概率非常小。

數據中臺：

報表可以分小時，一些數據可以可視化

很赞哦!（8）