02 海外品牌運營是做什么的(品牌運營主要做什么？6種運營方法)

開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏;對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

一、選品

開店鋪最重要的選品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進行分類，例如分為：爆款和引流款，然后通過數據分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝，繼續對這些既定的寶貝的數據進行具體的分析，分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標款，選定了目標款之后，接下來的操作就是進行商品優化、維護爆款。

二、主推款定價有利潤

主推款的銷量很高，但是只是靠薄利多銷的營銷方式，不僅利潤低，難以支撐店鋪運營無法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價一定要有利潤，利潤最后在30%-50%，這樣參加活動時可以游刃有余的降價，不用擔心價格太低而沒有利潤。

三、產品內功

在選定了主推款后，就要開始優化產品的內功，否則后期銷量起來后再想要優化就會有掉權重的風險。產品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產品內功的范圍，這一塊與產品的轉化率息息相關，忽視不得。

四、銷量和評價基礎問題

(1)做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。

(2)好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。

五、人群標簽

人群因為拼多多的千人千面算法，系統會給每一個人群打上不同的人群標簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現購買，所以精準的人群標簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉化率還不錯，說明原先的店鋪人群標簽是精準的，我們就可以根據原先店鋪的人群標簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準的，那就要通過對人群去測試，后期再根據數據優化。如果覺得人群不夠精準，還可以去跑一下達摩盤來精準。

六、推廣

（1）多多進寶是拼多多的推廣業務，主要是幫助商品 上首頁 ， 提高排名 ，利用多多進寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設置在15%-20%之間，設置好優惠券會能帶來更好的推廣效果。

（2）直通車業務進一步引流，拼多多打造爆款，直通車業務不可或缺，建議新手 先開搜索推廣 ，因為引入的人群比較精準，能更大程度的促進轉化，然后根據實際情況慢慢提升出價，千萬不要急功近利，否則得不償失。

（3）開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎才行。

七、參加活動積累基礎銷量

拼多多平臺會為商家提供很多活動，需要商家踴躍報名，比如：9.9特賣、限時秒殺等都是大流量活動，能夠很好的幫商品積累基礎銷量。對接運營之后可以多參與活動，為打造爆款打下堅實基礎。

八、周期性數據總結分析

關于剛上新的商品，需要觀察一個周期性的轉化率和穩定性，根據反饋來判定問題，如果說出現時好時壞就需要做好深入分析。總之穩定性數據和訪問數量、多方位曝光關聯很大。

以上就是我總結的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結合。根據不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現爆款

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習。

跨境電商，主要做的就是把產品賣到國外去。

其實不止是在速賣通，如果你經常去研究wish，ebay，和Joom各個平臺，你會發現夏裝長裙這個類目，賣家的價格很難超過20美元，按照這個售價折算成人民幣，大概就是100元出頭，不少妹子在淘寶購買夏季長裙，會發現淘寶的售價甚至會高過跨境電商平臺，淘寶發的還是國內的快遞包裹，在跨境電商平臺，我們發的還是國際包裹，物流費用肯定更高。

那么這背后的商業邏輯是什么？跨境電商賣家這么做的意義是什么？首先前面給大家分享過，跨境電商賣家發的郵政小包是按照克數計費，就這款長裙來說，他的重量在300克左右，到美歐主要國家的郵寄費用在35元左右，產品的采購價格在28元-35元，所以，其實產品的毛利在30%以上，對于一些供應鏈強，小包渠道豐富的賣家，利潤可以達到40%以上。

在訂單量達到一定級別的時候，利潤還是很可觀的。但是，其實對于小賣家來說，服裝這類產品的尷尬你就可以體會到了，如果你每天只有幾單，那么利潤可能就只有幾百塊錢，而且服裝類目的競爭激烈程度是有目共睹的。所以你說跨境電商平臺是不是都是一些低價產品呢？

其實也未必，另外一種運營模式就是行業龍頭Anker的方法，做的產品是自營品牌+高客單價商品但是對于我們新賣家，其實在選品的時候也可以選擇一些合理價格區間的產品，其實在跨境電商選品里，有一個適合小賣家的黃金價格區間，在這個價格區間里選擇重量，品類，采購價格合適的商品，對于我們來說是非常有利的。可以實現不錯的利潤率和銷量。

海外網紅營銷是什么

海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。

由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。

這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。

海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。

而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。

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