02 海外廣告投放工作前景(SEM工作的發展前景如何？)

傳立媒體在2002年以180億美元的承攬額成為全球第二大媒介購買公司，而由上海奧美和智威湯遜－中喬媒介部門合并而成的傳立媒體（MindShare）中國公司成立于1997年11月，統管奧美、智威湯遜、尚揚媒介（MediaEdge：CIA）、靈立媒體與Maximize的媒介購買。在創建后的最初4年，該公司本土客戶不多，目前則有交大昂立、冠生園、中國移動和燕京啤酒等，自身開發的客戶占總額的70%以上。

2002年5月，傳立臺灣公司主管李倩玲調往上海分公司出任董事總經理。身為美國伊利諾斯大學傳播學碩士的李倩玲在臺擁有12年媒體經驗，在其努力下，傳立于2003年6月以頗具競爭力的價格奪得摩托羅拉在華的媒介業務，預計今年收入將超過實力媒體。

為避免可能存在的利益沖突，WPP分別成立了尚揚媒介（由電揚媒介部發展而成，2002年全球承攬額155億美元）、靈立媒體與Maximize專做廣告策劃，由傳立媒體統一負責媒體購買。李倩玲認為，與其他購買商相比，傳立的優勢在于注重員工培訓及開發適應中國市場的媒體專用軟件：該公司使用AdNetwork與戲劇收視率分析軟件DramaDatabase，以減少人為誤差。她表示傳立在對本地客戶和消費者的理解及掌握上目前仍不如本土競爭對手，公司準備加快設立在華分支機構，實現每年業務增長超過10%的目標。

奧美整合傳播：

業務眾多的“360度品牌管家”

中國業務主管：宋秩銘

宋秩銘履歷：現任奧美廣告大中國區董事長，具20余年傳媒領域經驗，曾在國華廣告公司任AE，之后的6年曾在華威、聯廣等廣告代理公司任職。1985年協助國泰和O&M共同創立臺灣第一家合資廣告代理商“臺灣奧美廣告”。1992年擔任奧美中國區董事長，1994年起升任大中國區董事長。

奧美環球（Ogilvy&MatherWorldwide）于1948年由“現代廣告之父”大衛·奧格威（DavidOgilvy）在紐約始創。在中國、韓國和越南市場，奧美是第一家成立分支機構的外資廣告代理商，并擁有亞太區最大的關系行銷集團。2002年奧美以5.89億美元的總收入排名全球第11位。

過去50年來，奧美幫助許多跨國企業建立了品牌，如美國運通、西爾斯（Sears）、福特、殼牌、芭比、旁氏、多芬（Dove）、麥斯威爾、IBM、摩托羅拉、聯合利華和柯達等。

1991年，奧美與中國內地最大的國有廣告公司上海廣告公司合資成立了“上海奧美”。目前，“奧美中國”已在上海、北京、廣州、香港、臺灣等地開設辦事處，員工達1500余名。“奧美中國”已成為全方位區域網絡的組成部分，為客戶提供廣告、公共關系、顧客關系行銷、互動行銷、電話行銷、視覺管理、市場調研、促銷規劃和美術設計等全方位傳播服務，目前其在中國的客戶包括IBM、摩托羅拉、寶馬、殼牌、中美史克、柯達、肯德基、上海大眾、聯合利華和統一食品等。

為更好地向奧美的國際客戶提供中國策略買粉絲，2003年2月，奧美公關國際集團在香港聘請麥健陸（JamesMcGregor）為亞太區資深顧問。16年來，麥健陸在中國內地、臺灣地區和印度擔任過記者、編輯和高級管理職務并從事過個人投資業務，他曾出任《華爾街日報》中國分社負責人、道瓊斯公司中國區首席代表及在華美國商會主席等職。

2003年3月，原臺灣奧美集團董事長莊淑芬出任北京奧美集團董事長。莊于1985年加入奧美，1990年赴奧美倫敦分公司工作，2000年升任臺灣奧美整合行銷傳播集團董事長。宋秩銘期望莊淑芬的加入，能對奧美在北京的發展產生深遠影響。

在杜邦委任奧美為其全球整合市場行銷與品牌管理代理商不久，奧美顧客關系行銷（OgilvyOneWorldwide）于2003年5月在亞太區的印度、中國、泰國和印尼推出新服務OneReach，以開拓當地城鎮市場。OneReach將奧美顧客關系行銷在電子媒體及數據庫行銷方面的技能與Outreach（隸屬于奧美集團）在二、三級城市及鄉鎮的行銷網絡相結合，在這一個新市場中開發新的高端客戶。據悉，OneReach已在印度服務于聯合利華。

奧美顧客關系行銷亞太區總裁JohnGoodman指出，近年來，亞洲很多代理商分別在農村地區行銷、互動與顧客關系管理技術等方面取得進展，但迄今為止還沒有一家代理商整合和拓展這兩方面的服務。中國區董事總經理范慶南表示，中國的一級及沿海城市不論從媒體投放、渠道開發還是促銷活動來看都相當擁擠，二、三級城市及城鎮區域的“消費新星”已成為許多客戶的新目標，奧美希望憑借新推出的服務來協助客戶開發這些新市場。

全球規模最大的廣告與傳播集團

全球廣告業收入排名：第1位

下屬主要公司：天聯廣告、恒美廣告、李岱艾、浩騰媒體

創建于1986年的奧姆尼康集團（Omni買粉絲Group）是全球性營銷傳播業的戰略性控股公司，業務涉及廣告、營銷服務、專業傳播、互動數字媒體與媒體購買服務等，旗下擁有BBDO、恒美廣告（DDBWorldwide）、李岱艾（TBWA）和浩騰媒體（OMD）等著名廣告業服務品牌。2002年集團以75億美元的總收入居全球業界首位。

BBDO：以創意為導向

中國業務主管：劉勝義

劉勝義履歷：現任BBDO之天聯廣告首席執行官。具8年以上中國市場營銷經驗，曾在麥肯·光明、電通、揚雅和李奧貝納任職。他合作過的跨國公司包括雀巢、寶潔、拜爾、百事食品、波特曼、貴都和威斯汀等。

在全球76個國家擁有323家辦事處的BBDO，主要國際客戶有拜耳、百事、聯邦快遞、漢高、VISA和ICI等。2002年，它以11億美元的收入成為全球第3大廣告代理公司。

浩騰媒體：

不求最大，但求最好

中國業務主管：白金龍

(RobertFitzgerald)

白金龍履歷：現任浩騰媒體中國董事總經理。白金龍在讀大學前是英國國家曲棍球隊隊員，1987年移居倫敦后曾在靈獅廣告、媒介分析公司CIA和實力傳播公司任職，主要客戶有麥當勞、西門子、花王、米其林、聯邦快遞、港龍航空和樂事食品等。白畢業于埃克塞特大學，主修法律。

成立于1996年的浩騰媒體（OptimumMediaDirection，OMD），總部位于紐約，是全球最大的媒體購買公司之一，服務于奧姆尼康下屬的天聯、恒美和李岱艾三大廣告代理商，2002年承攬額超過180億美元。

1999年，浩騰媒體中國公司在天聯、恒美和李岱艾3家廣告公司媒介部門的基礎上合并而成；近2年來，浩騰在華業務增長迅速，2002年收入較上年上升65%，2003年至今又較2002年同期提升了50%。

白金龍表示，公司現只有20-25%的客戶來自三大廣告代理公司，其余75-80%的客戶則是直接聯系獲得。為便于業務開展，浩騰媒體在華以北京恒美廣告聯營機構的身份設立。他認為，與主要市場競爭對手實力傳播及傳立媒體相比，浩騰媒體的優勢是員工素質高，公司重視員工與所有的客戶。而目前中國廣告業普遍存在的問題是，高素質員工流動頻繁，中國經濟高速發展，機會太多，所以媒介公司需不斷挽留與尋找優秀員工，運營成本趨于上升。

他指出，浩騰擅長于2-5億美元業務量的中型客戶。盡管規模較實力傳播和傳立媒體為小，但浩騰并不急于擴大規模，“不求最大，但求最好”。

Inter public

美國第二大廣告與傳播集團

全球廣告業收入排名：第2位

下屬主要公司：麥肯·光明、靈獅、博達大橋、盟諾、萬博宣偉公關、高誠公關

Inter public Group of Companies（IPG）自1999年以來為與奧姆尼康和WPP競爭，對外頻繁收購。2002年11月，Inter public下屬的全球最大專業從事媒體廣告談判的盟諾公司（Magna）成立中國公司，這家掌控著400億美元年廣告投放量的公司預計在中國市場投放約20億元。

盟諾把自己定位成一家4A級廣告公司的服務商，集中麥肯·光明、靈獅和博達大橋手中掌握的廣告投放，利用三合一的規模優勢和各類媒體談判，以獲得更好的價格、時間段、版面和優惠。和業界專事媒體購買的機構不同，盟諾在完成框架性談判后，具體的下單購買仍由3家廣告公司自己完成。

盟諾的另一項職能是綜合各媒介公司的資訊，完成調查和模型，并提供相應的分析報告。這些報告除供給自己的3家公司外，也提供給其它公司。此外，他們還參與電視節目制作，在節目中適當地讓客戶的產品出現。

麥肯·光明：崇尚“苦干精神”

中國業務主管：莫康孫

莫康孫履歷：現任北京麥肯·光明總經理，亞太區重點項目創意總監。莫在廣告圈已工作29年，其中服務麥肯22年，曾任麥肯香港、新加坡、紐約總部國際創意組及臺灣創作總監；1994年在中國內地負責國際客戶項目。莫康孫為紐約廣告節常任理事、龍璽環球華文廣告獎發起人之一。

作為全球僅次于電通的第二大廣告代理公司，麥肯·光明世界集團（McCann-Erickson World Group）是Inter public集團內第一家具備明確國際拓展政策、率先收購二線代理公司品牌以實現市場業務多元化的廣告商。不包括專業市場公司，麥肯2002年收入12億美元，排名全球第2大廣告代理公司。

1991年，麥肯與光明報業集團在北京合資成立麥肯·光明廣告有限公司，次年在上海、廣州成立分公司，構成了其在131個國家191家廣告代理網絡中的一個重要結點。麥肯以“巧傳真實，善詮涵義”（Truth Well Told）的精神服務于客戶，現已成為中國第二大廣告公司。麥肯是第一家為中國廣告業贏得第一個國際獎項“戛納國際廣告節銅獅獎”的廣告公司，也是首家進入中國的國際廣告公司。

擁有強生、高露潔、雀巢、摩托羅拉、歐萊雅等客戶的麥肯，一般都是做客戶的全面代理。麥肯所屬的“優勢麥肯媒體”（Universal McCann），對媒介投放自有一套監測方法。2003年3月，“優勢麥肯媒體”被《廣告時代》（Advertising Age）和《廣告周刊》（Ad week）推選為2002年“年度最佳媒體代理商”。

靈獅：源于聯合利華廣告部的“藍色”

中國業務主管：沈贊臣

靈獅環球（Lowe&PartnersWorldwide）的前身是Lintas，原為聯合利華的廣告部門。Lowe由FrankLowe創立，以顛覆性創意聞名歐洲。2001年，Lintas與Lowe合并，新Lowe目前是全球第4大廣告代理網絡，在全球81個國家設有191個機構，在亞太區排名前5位。不包括專業市場公司，靈獅2002年收入3.64億美元，排名全球第17大廣告代理公司。

靈獅于1993年設立上海辦事處，1996年8月，該公司與光明日報社在上海合資組建上海靈獅廣告有限公司。目前，靈獅在北京與廣州各有一個辦事處。國際鉑金協會（PGI）與靈獅廣告在中國的合作始于2001年。從雙方合作的第一年起，中國就一躍成為鉑金首飾全球最大消費市場。

目前靈獅擁有強生、聯合利華、奧迪、匯豐銀行等客戶。該公司認為應找到廣告對不同地區消費者的“吸引因子”，用廣告吸引力沖破消費者的“廣告免疫力”。靈獅還為其所服務的品牌制定體檢表，以檢查品牌生存的重要指標，確定下一步行動方針。靈獅可謂本土資深人才最集中的4A公司，目前正在創建中國市場的運作模式。

法國最大的廣告與傳播集團

全球廣告業收入排

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