02 海外廣告優化師和跨境電商哪個好(現在做跨境電商還好做嗎？)

通過把這些問題進行解決和優化之后，你就獲得了一款新的產品！

七、快速驗證市場

在中國我們有天然的優勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產品的供應商或者生產廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDis買粉絲ver之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。

通過第一批產品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優化升級產品。

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二、做好產品上線和優化

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從本質上來說，您需要優化以下三項內容：相關性和轉換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：

一、產品listing優化

1. 標題優化（優化的核心）

標題listing優化的核心內容，這將直接影響到你的產品在搜索結果中的表現。

根據亞馬遜指引，標題應該包含以下的元素，分別是：

l 品牌

l 產品線

l 材料/主要功能

l 產品類型

l 顏色

l 尺寸

l 包裝/數量

優化關鍵點：合理的排列這些元素，同時在標題中使用額外的關鍵字是關鍵。關鍵字的順序和關鍵字的選擇可以顯著影響產品銷售和排名。

關于關鍵詞的順序：同一產品在亞馬遜的自然搜索結果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現標題會有所不同，因為在這些位置的標題長度不同。自然結果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以結論是，標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關鍵詞列表，然后在不同標題的每個字符節點之前放置這些關鍵詞。可以借助一些關鍵詞工具找到這些關鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數據，看看他們在做什么，對你的優化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標題中？

這個需要看產品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

注意：不要在標題里面堆砌關鍵詞。這個方法曾經奏效，但是目前已經失效。最佳的做法是在search terms里面進行關鍵詞操作。

2、Bullet points優化：

Bullet points并不會直接影響搜索結果排名，但是他卻在轉化率和產品相關度2個維度上對搜索結果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產品的功能和優點。

具體優化點在于：標題中使用到的關鍵詞，應該在bullet point里面再次提到。同時你應該用關鍵詞工具將相近的一些關鍵詞提取并用來豐富你的描述細節。同時如果在bullet points里面能夠提到你產品所能兼容到的產品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉化效果最好。

3、產品描述：講一個好故事

產品描述也不會直接影響排名，但是好的產品描述會對轉化產生良好的影響。優化要點，在產品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產品描述，建議的做法是把這部分內容交給專業的寫手做。

常用工具：關鍵詞收集工具，word2clean買粉絲，將word直接變成買粉絲格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優化：

曾經大部分人會將關鍵詞堆積到標題上，導致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關鍵詞放到了后臺，同時也導致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關鍵詞的。

這部分的優化方法是：通過關鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區分這些關鍵詞，不需要重復listing里面的關鍵詞，search terms里面出現了的詞可以不用在其他地方重復出現。

二、產品轉化率優化

1. 銷售為王

在所有的優化中，影響排名最大的東西就是產品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內ppc，谷歌adword；主動營銷：edm，amzdis買粉絲ver；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。

另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進行討論了。

2. 產品評論

一個產品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進來，產品的排名就會立即上升。

顧客購買產品的臨門一腳就是產品評論，對銷售轉化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進行產品購買的時候盡量的服務好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優化

1. 加入FBA

2. 圖片優化

高質量的圖片，同時能夠清晰將產品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產品的轉化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

最后：

亞馬遜SEO是一項持續，而且需要耐心的工作，產品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。

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三、提高銷售和評論

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全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:--------------------------------------------------------

亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導性手段換取review。

現在，獲取評論真的是越來越難了。

而且，國外有不少的Deal站點也因為這個新政策而被迫關閉！

如果你繼續違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會對你的賬號造成一定的風險！

那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內，不違法亞馬遜的規定，繼續快速獲取review呢？

答案是有的。

首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點規則：

1. 不能提供折扣，補貼或者打折給指定客戶以換取review。

2. 禁止用補貼的方式要求買家修改或者移除評論。

3. 不能跟用戶要求給你寫好評。

那么基于以上的點，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評論，那么你不能做這些事情：

l 給買家返錢

l 用折扣或者免費給買家換取好評

l 要求已經留差評的買家移除評論

請注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。

筆者采訪了很多業內亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評論這方面進行了深度交流。他們的思想總結歸根結底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價。

舉個例子：

某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產品我給你打個八折，能不能幫我的產品做一個好評呀？”

我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同：

老李把他的產品的價格修改為一個很低的促銷價， 然后老王在不經意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候，只要老李不跟要求老王給個好評，就是完全安全的。

所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產品換取評論，但是由于動機不同，卻沒有違反亞馬遜的規則。

這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內產品曝光產品和排名提升，讓銷售進入一個正向循環。

策略一：做一個24 小時的閃購活動

具體操作方法：

在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動，記得使用FBM發貨，不使用FBA發貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時限定銷售數量。

舉個例子。小明在銷售電動牙刷，有500個產品待發FBA倉庫，他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進行聯系。內容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產品做一個評價，這將會是個很大的忙。這個活動會持續24 小時并通知具體時間，到時候價格會是2美金，同時是免運費。

由于可以用一個很低的價格換取一個好產品，相信大部分人都會愿意。如果找對了人，比如說是經常購買電動牙刷相關產品的人，他們肯定會對小明的產品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品，通過這種方式，你的review數量一定會上來。

同時小明也可以運用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個訂單購買3個產品才能夠獲得這個低價的2美金的產品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會使用它的推薦機制，有機會將另外2個產品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產品那里留下一個評論。

由于小明的促銷價格產品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規則。只要跟客戶說清楚這些產品是僅限24 小時而且庫存有限，賣完了就沒有了，那樣用戶就會更加積極的下單。

策略二：運用好索評郵件

在用戶購買了你的產品7天之后，給用戶發送一封索評郵件。當然并不是任何的索評郵件都有效（這里有一封轉化率很高的索評郵

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