02 海外品牌策劃方案(旅游產品市場營銷策劃方案范文三篇)

不會帶來太多的經濟效益。短期內形成氣候很難。

（4）我們分流它的客源，它也一樣在分流我們的客源。要考慮分流它客源時，盡量不要讓其搶走我們的客源。

（5）其他和昆明一樣的方面：相似性導致當地人出游動機不強，從眾影響。

五、營銷周期和營銷機構：

營銷周期：2004年12月1日――2005年12月1日

營銷機構：營銷員2名，負責昆明市、曲靖、羅平的市場開發和維護工作。

六、營銷策略：

1、高價策略，高端進入，充分利用昆明人的逆反心理。

昆明的旅游目的地很多，她本身就是一個旅游大省、強省。昆明人的傲氣和霸氣來自于她的全省若干個成名的風景名勝區。這樣的方式對我們的營銷有很大幫助，就算是不能帶來經濟效益，但是從長遠來看，是有利的。

2、利用羅平的油菜花節，和羅平在旅游上做文章。

羅平的油菜花節火過了頭，活動太過于單調。推陳出新是每個景區和活動生存下去的空氣。羅平會考慮加進一些新元素，A旅游景區可以成為它的活動的一個站。我們可以考慮在羅平設分流點，最好是由公司與羅平方面協商共同推出油菜花節系列活動。

3、舉辦有意義的大型活動，讓全國媒體為我們做免費廣告。

媒體有義務也有很強烈的需要做報道，只要是有很高價值的新聞，媒體一定會聞風而動。

所以，不主張在媒體上做廣告，費用大不說，效果還不明顯。我們要學會利用媒體，不是去求媒體，抱錢去打廣告，有時，相當于打水漂。

七、營銷方式的宗旨：

大眾為主 旅行社為輔

不做無意義的廣告

活動帶動宣傳 牽著媒體鼻子走

八、營銷目標：

提高昆明大眾群體對A旅游景區的認識，知道A旅游景區和其省內景區的區別。提高景區知名度和美譽度。

旅游業，特別是景區，最好的營銷目標是提高本身知名度和美譽度。而不能單從提高收入來談的。兩者最重要的是提高知名度和美譽度。知名度和美譽度的提高，會給我們帶來源源不斷的經濟利益。而如果我們的目標單是提高收入，可能會讓我們在營銷的方式中體現出很強的趨利性，不利于整體的知名度和美譽度提高。

量化目標：公司目標：8450人，總量的13％。銷售額：66.26萬元，占總量13％。廣告費用投入：10萬元，占總量的5％。

九、全年營銷活動方案：

1、2005年3月15日（星期六）植樹節。聯合一家或二家旅行社推出：“A旅游景區植樹之旅”（游客對樹具有冠名權，建立其完整資料）。利用傳單進行宣傳，促銷。昆明、曲靖一起啟動。時間安排在2005年2月12日開始。四個周末（星期五、六）的時間進行宣傳。資料1月設計，2月7日印刷完畢，數量15000份。昆明市場投放10000份，曲靖5000份。

2、羅平的宣傳主要是配合油菜花節，資料使用20000份，（包括油菜花節和平時的宣傳）

3、2005年3月15日至4月1日，完成五一的宣傳資料的印制工作。印量為25000份，昆明投15000份，曲靖10000。

4、2005年5月1日后，開始著手對大學生的宣傳，做好“云南大學歌手選拔賽”的前期工作，在6月下旬開始。以此啟動大學生假期市場。資料15000份。在各賽區發放。

5、國慶的宣傳。資料在9月1日前準備齊全。資料25000份。

6、和超市的活動看情況，應該在兩黃金周中選一個。

附件1：云南旅行社/媒體踩線計劃（略）

附件2：云南市場營銷費用預算表（略）

2021旅游產品的營銷方案范文三篇

2021旅游產品的營銷方案范文三篇

旅游產品不可儲存性、不可異地消費和不可試用性的特點及旅游消費是一種心理感受的特性，決定了旅游產品在市場上主要表現為信息形態。旅游業和旅游產品是典型的信息依賴型產業。下面是我為大家整理的2021旅游產品的營銷方案范文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

旅游產品的營銷方案1

歌樂山風景區是重慶市重點風景名勝區，規模和接待能力都在重慶旅游市場占據著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。歌樂山風景區也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

二：行業特點和消費趨勢分析

旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。（20__年的中國旅游市場情況）

國內旅游人數

21億人次，比20__年增長幅度為10.6%

國內旅游收入

1.26萬億元，比20__年增長23.5%。

入境旅游人數

1.34億人次，比20__年增長幅度為5.8%；

出境旅游人數

5739萬人次，比20__年增長幅度為20.4%；

全國旅游業總收入

1.57萬億元，比20__年增長幅度為21.7%。

據專家分析預測：

（一）今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

（二）近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

（三）出境游繼續增長。

（四）特色旅游將繼續成為亮點。

按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

環境分析

1：宏觀環境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。20__年，居民人均收入達到17532元。

經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區是重慶市民經常游玩的地方。可是經觀察發現，歌樂山旅游景區的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。

2：微觀環境分析

在消費者和旅游景點的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。 學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節變化影響消費者出行次數，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數比較少，在天氣較好的時候人數比較多。

3.市場概況

根據調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業發展迅速，20__全市接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結：

我們的機會隨著重慶市學生群體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

六：我們的機會——SWOT分析

在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優勢：擁有良好的自然資源和環境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性，游客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統。景點范圍廣，內部管理相對協調程度較低。

機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。

威脅：來自行業內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。 機會和問題：通過歷年的經營數據表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，STP分析

（1）市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現他們的欲望。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學生。

二：剛踏入社會的年輕人。

三：年輕家庭。

四：高收入階層

（2）目標市場選擇

在市場細分選擇中，經濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經

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