02 海外抖音怎么玩轉(如何玩轉抖音短視頻營銷？)

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抖音怎么去運營啊？

抖音上的短視頻，其實可以統分為兩類：常規視頻，以及爆款視頻。常規視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。

短視頻運營實時更新

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多種技巧教你從零玩轉抖音

如今，“雙微一抖”已成為企業的標配。

但剛接觸抖音的小伙伴們就要開始頭疼了：

1、為什么自己發了那么多條視頻還是沒火？

2、為什么一條視頻突然火了后又回到原始狀態？

3、真的是抖音對你不友好嗎？

錯！其實，是你沒有get到做抖音的幾個關鍵點。

1

完善主頁，清晰定位

很多同行一創建完抖音號，第一時間就會去想要發怎樣的視頻內容，其實，大可不必著急，這時最應該做的是完善好主頁，別以為這很簡單。

完善主頁有幾個部分需要思考：

1、主頁banner設計

2、頭像

3、簡介文案

但想要完善主頁的這些內容，包括之后更好的延伸視頻內容，就需要我們對這個號有個清晰的定位，即： 賬號類型、風格是怎樣的 。

但重點還是要找到同行內容的稀缺性，你可以去多關注同類型賬號間有什么共同點，又缺失了哪部分，這就很可能打開行業新的一角內容。

舉個例子：

做美食探店類的號，現在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐帶著我們去吃一些日常生活中少見的創意料理，但如果要開一個新號，如何才能脫穎而出？

是不是可以考慮找到稀缺性的風口？

比如大家都在努力給你種草，你是不是可以定位為拔草、避雷、省錢等。

2

運營之前，先要養號

定位清楚了，也別急著發視頻，先用一個星期左右的時間，把這個號養起來，可以關注一些同行大號，收集一些熱門話題、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小時以上的時間，用這個號刷抖音，給其他用戶點贊和評論，讓這個號保持活躍狀態。

此外，最好不斷去刷與自己賬號相關的視頻內容，無關的可以直接劃走。

這樣之后抖音算法就會不斷給你推薦相關內容，你也能更好更快的了解這個行業的熱點內容。

3

視頻內容，切勿怠慢

要記住，新號的前3-5個發布視頻至關重要，會影響之后抖音幫你推薦的權重！

如果平均作品播放量都在100以下，那你只能換號了，正常必須突破3000。

如果你想不出來優質內容或擔心踩雷的話，可以先模仿熱點內容，一般都能蹭到一波熱度。

這里需要注意，視頻內容的前3秒至關重要，一定要保證能足夠吸引到用戶，否則就只能陷入被無情劃走的命運了。

那么，如何能在前3秒吸引眼球？

第一個畫面一定要精彩，這也需要你在制作視頻時選擇好畫面主表達的是什么。

4

發布視頻，注意三點

新視頻流量的分發以附近和關注為主，再配合用戶標簽和內容標簽智能分發。

只有視頻一發出時， 完播率高、互動率高、點贊量高、轉發量高 ，才能獲得下一次推薦機會，所以，這里需要注意幾點：

1、發布文案

除了視頻本身外，文案也是吸引用戶停留、互動的一個關鍵要素，發布文案的字數限定為50字，但一般來說，建議盡量簡短，讓人容易一眼獲取信息。

最易引發互動的文案主要有懸念型與對話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能更好的引發用戶的興趣，從而得到一些評論互動。

懸念型：聽說亮點在最后

對話型：妹紙們都喜歡哪款？在線的，急！

2、添加話題

發布視頻時，記得帶上相關話題，可以多選幾個話題，最好附帶最新熱門話題，還可以添加地點，幫助傳播。

注：話題也算字數的哦~

3、選擇封面

視頻發布前，是可以自己決定發布后的呈現封面的，這時一定要記得去選擇一下，畢竟如果卡在某個奇怪的點，也是很影響之后用戶到主頁看視頻的體驗的。

5

定時更新，獲取粘度

了解了養號、發布視頻的一些規則后，我們需要找尋最合適的視頻發布時間段，這里相信很多人看了抖音的畫報后會認為在7-9點的時間段發布最好。

其實不然，那個時間段所有用戶都在發，導致視頻發布通道擁擠，審核也慢。

經過一段時間運營，我摸索出兩個較好的時間段： 下午14:30和下午17:40 ，當然你也可以自己去前后調整時間。

待最后確定下統一時間，最好定時更新，也能讓粉絲養成習慣定時查看。這點也可在個性簽名中體現。

6

豐富素材，獲得關注

想要得到越來越多的人關注，豐富自己的素材庫還是很有必要的， 在風格統一的情況下，可以多嘗試一些風格 。

7

持續維護，重復推薦

抖音是根據視頻發布后的一段時間，比如一小時內，權重指標能否達到一定數值，比如點贊1W，來判斷是否為受歡迎的內容，然后為視頻疊加推薦。

而對于已發送的內容，不是放著就可以了，抖音還會在某個時間段再去抓取你以往優質內容，對其重復推薦。

這時就需要我們為以往內容做一些持續維護，比如用自己的號去轉發、評論、回復，讓視頻保持活躍狀態，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

8

避開風險，注意事項

發布的視頻不能帶有logo、廣告！！！

最后有個建議大，不要發布敏感類視頻或者涉及相關詞匯。比如我們汽車類的視頻，就不能發布和政策、車禍相關的視頻，以免被限流、限制分享等。

下面分享下目前短視頻最好的四種變現方法：

首先是直播賣貨 。直播賣貨是一個主流的快手變現渠道，基本上快手的達人都在靠直播賣貨。有一句話叫做“短視頻七分靠直播賣貨”。就是說你通過短視頻把粉絲帶過來，這時候通過直播，讓你的粉絲上來就能看到你，并且賣貨場景真實又可信，轉化率會提高很多。

當然我們這里講的主播并不是那些超級明星或者是超級網紅。一些普通的快手賬號，其月流水也已經達到10萬元的規模了，所以快手的直播帶貨能力還是蠻強的。那么大家在做 快手帶貨直播 的時候，要記住一個九字口訣： 短視頻吸粉，直播賣貨 。

那么直播賣貨里面它又以什么為主呢？其實這一點與抖音比較類似，比如說唱歌跳舞的可以賣服裝，而一些美食達人會選擇帶貨可快遞的美食，因為產生了消費沖動的用戶一般會直接下單，那么美食可以通過快遞送達用戶的手里，就顯得尤為重要了。那么目前來看，直播帶貨方面，快手沒有說對大家的限制很多，所以作為門檻較低的變現分類，大家是可以去嘗試的。

快手的第二個可以變現的方法，就是廣告的快捷單。 這里就類似于抖音的星圖平臺，它給予了官方的廣告主和達人之間互相撮合的機會。那么目前它只支持廣告主來進行對達人的選擇，并不支持達人反向搶單。

那么在這方面，其實每個平臺它都會慢慢去做這一塊的，因為這是一個廣告主在平臺上的剛需。但因為一些平臺總想從中提取一些分成，所以廣告主和達人之間往往選擇繞過平臺，私下達成協議，那么一些平臺關于這一塊的傭金、對接費已經偏低了，那么這方面大家可以去關注一下。

第三個變現的方法就是直播課程 ，我們一般叫做”販賣心靈雞湯“，就是主播會教你怎么做人，面對某些事情應該如何選擇，如何做的課程或書籍，用戶在被販賣這種焦慮的時候，也會產生相應的消費沖動，那么目前快手也支持這種形式。

所以說如果你對某個行業非常熟悉，可以進行行業內部的分享，比如你對美食理解到位，或者是對旅游有自己獨到的看法，然后既能販賣焦慮，又能教大家如何賺錢，在平臺上進行展示就可以進行變現了。

第四種變現方式就是淘寶賣貨的跳轉 ，這仍然可以歸類為帶貨，不過快手自己的商城目前還沒有完善，所以現在部分產品還是要通過淘寶跳轉。而我們的定位就是叫做”短視頻電商“，就是通過內容，給淘寶那邊導流，導流以后呢通過淘寶客分成，或者是通過自己的店直接賣貨。

如何玩轉抖音短視頻營銷？

現在很多玩抖音的都火了，前幾天就有山東那邊的企業跟我打電話說，秦老師，你能不能抽空過來給我們這邊的實體店做下關于抖音的培訓？

我問了一下，也大致了解了一下情況，他們是集團企業，開商場的，就像萬達廣場似的，但是沒有萬達大，里面入駐了很多商家，現在生意不好做，所以都想借助移動互聯網。

最近聽說抖音可以幫助實體店賣貨，那么就想找個老師培訓一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就這么敲定了。

其實做實體店走抖音真的是非常配的，為什么？因為場景感很強，而且很真實，那具體怎么做呢？我們下面具體來說一下：

1.進行口碑擴散

現在大家無論買什么產品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不會太差，那么就可以拍攝打造口碑的抖音短視頻。

如果是做茶飲的可以曬出排隊購買的火爆場面，一條長龍長又長。

如果不是做茶飲的，而是做其他的，也可以在視頻當中展示店面或者是滿意的笑容。

以及與消費者互動的場

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