02 海外推廣策劃方案(如何寫出可落地的推廣策劃方案？)

/p> 一、什么是營銷方案？

在知道怎么寫推廣策劃方案之前，我們要先清楚，究竟什么是推廣策劃方案，推廣策劃方案主要的組成部分有哪些？

我們通常所說的推廣策劃方案是產品推廣策劃方案，是產品進入市場的具體實施方案。用大白話說，推廣策劃方案就是為了指導我們做市場推廣的工作計劃。

它一般由以下四個部分組成：

目標：產品進入市場的目標是什么，比如成為市場占有率最高的產品，或者是驗證用戶需求。策略：為了完成這一目標，我們有哪些推廣方向，如做品牌，商務合作都是推廣方向的一種。執行：在這些推廣方面方向下，具體要做哪些事情去完成目標優化：在實際的執行中，要怎么去優化調整。

這部分可能看下來相對枯燥，但有沒有發現，寫營銷方案的過程就好像是寫健身計劃。

目標：根據當前體重，制定減肥20斤策略：決定通過控制飲食+跑步去完成執行：1飲食方面，每天吃2餐，不吃碳水；2每周跑3次步，每次5公里優化：一個月后，發現體重變化不及預期，每周增加2次跳繩

以上只是舉個栗子方便大家理解，我們繼續回歸到推廣營銷方案的討論上。

在明確了營銷策劃方案的組成部分后，下一步就是確定推廣策劃方案的目的是什么，了解核心目的可以幫助我們在思考如何寫推廣策劃方案時不會跑偏。

二、推廣策劃方案的目的是什么

在產品推廣的不同時間段，推廣策劃方案的目的會有差異。舉個栗子，游戲行業會有內測/公測/開新服/合服/關服的消息，就是因為產品在不同階段選擇的目的和手段。

那么我們如何根據當前階段去明確推廣方案的目的呢？主要是以下四個階段：

在產品初創期：這個階段，用戶較少，所以目的是要解決運營目標和運營戰略的方向問題，以及配合目標及戰略方向，所需要進行的系統準備、人員準備以及商業模式和運營階段討論。在產品的發展期：這個階段，用戶已經在增加，所以目的是在一個較短時間內的運營目標定位和所需要進行的運營準備，同時需要去回顧之前的商業模式以及驗證結果，后續建議如何調整。在產品成熟期：相對來說，這個階段用戶處于動態穩定或者變化的事情，所以目的是去分解各個節點上的運營設計和預案，安排競品運營策略的研究和市場動態的管理。在產品衰退期：這個事情，用戶在流失。目的是要制定運營退出步驟、時間點和后續的安置工作。

這里用游戲的推廣幫助大家理解下：

在產品初創期：通過內測方式，找到種子用戶，驗證游戲的品質和各項數據（如留存/付費），以此來決定運營方案。如果數據較差，那就暫時不上市，繼續打磨；如果數據不錯，就可以考慮下一步推廣的相關事宜。在產品的發展期：首發后，玩家在增加，有更多數據可以去驗證推廣效果，根據這些數據，可以看后續如何調整。在這個階段，有些游戲數據不好就不繼續推了，讓游戲用戶自然流失；而有些游戲數據優秀，就會開始考慮走付費推廣/海外發行/渠道換量等推廣方式，去獲取更多流量在產品成熟期：到了游戲成熟期，一方面會通過開服讓更多玩家進入游戲；一方面運營也會通過活動和完善游戲設計，提高游戲的收入和減少用戶流失。在產品衰退期：這個時機，玩家在流失，所以游戲運營會通過關服合服的手段，做好后續的安置工作

從上面，我們看到，在不同階段，產品的策劃目的不太一樣，最后采取的手段也不太一樣。所以，如果你在寫推廣策劃方案，先明確你的推廣策劃方案的目的。

三、如何寫一份好的推廣策劃方案

我們現在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的應該是什么，那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案啦。

為了方便大家理解，我們繼續來舉栗子，假設你的產品是一個母嬰類的教育課程，產品處在發展期，老板讓你寫一份2020年度的推廣策劃方案。

那么步驟應該是：

1.定目標。

2.定策略。

3.執行。

4.優化。

3.1目標

所有的工作都需要從目標開始，營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標，我們就無法知道這一項工作結束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？

舉個栗子，小明和小剛這次考試都考了90分，在不看他們估分的情況下，你是不是沒法判斷他們是考好了還是考砸了？

所以，在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標。那什么是清晰合理呢？有兩個標準：

清晰：清晰簡單來說就是可衡量的，不含糊的。按照這個標準，「今年我要把課程賣得更好」就不是一個好目標，因為「賣得更好」不是可衡量的，應改成「今年我要把課程的銷售額比去年增長20%」之類的；合理：其次就是合理，合理就是綜合所有現有資源和行業水平，所提出的目標是可以實現但是又有一些挑戰性的。比如，去年你的課程續購率是10%，今年要提升到99%，那大概率是不合理的；相反的，你把今年的復購率定為11%也是不合理的，因為沒有挑戰性。那究竟怎么樣才是合理的呢？可以結合著歷史的數據或者同類賬號的數據去制定目標的。比如，你了解到同行的復購率在20%，而你盤點著自己的資源和精力，制定了復購率在25%，就是一個相對來說合理的目標。

按照這個目標的制定標準，套到我們母嬰類課程的例子，課程去年的收入假設是35萬，今年我們想做得更好，把目標定在50萬。

那怎么達到50萬呢？就到了下一步的制定策略。

3.2策略

在上面那一步已經確定目標，但是在做推廣營銷方案時，我們僅僅提出目標還是不夠的，我們還需要一個可以執行的策略，通過制定合理的策略來實現我們的目標。

那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對用戶、渠道、創意進行分析，我們先說用戶、再說渠道，最后再說創意。

用戶：我們在確定用戶群里時，往往先要對產品進行分析，要推廣的產品的用戶群里和我們營銷策劃面對的群體是一樣的。比如，你打算在知乎做留學領域，那運營的重點就應該是回答留學相關的問題，而不是醫療相關的話題。渠道：說完了用戶，接下來我們再來說說渠道。在一個大的推廣策劃方案下，往往包含了很多渠道。如線上買粉絲/抖音渠道，也有線下的超市渠道。雖然渠道比較多，但從公司的營銷成本出發，我們在營銷方案里，應該結合著目標和資源去選擇合適的渠道。例如你打算是做外賣的，美團/餓了么對你來說就是更合適的渠道，而應用商店/淘寶對你來說就是低效渠道。創意：通常，我們做推廣策劃方案是為了獲取有效的流量。說白了就是，你準備用什么方式去獲得用戶的青睞，給用戶一個選擇你的理由。獲客方式同樣有很多。現在而言，最主要的獲客方式有三種：靠內容漲粉，靠合作漲粉，靠活動漲粉。

按照這個目標的制定標準，套到我們母嬰類課程的例子，可以考慮這么制定策略的（只是為了方便大家理解做的栗子）：

用戶：從去年的數據里反饋，明確了用戶90%是女性，年齡層在25-30歲之間，上課主要是想了解怎么照顧0-1歲的新生小寶寶。他們的需要包括xx/xxx，目前我們已經滿足xx需求，可以考慮滿足xx需求渠道：從數據反饋里，我們重要的獲客渠道是知乎和月子中心，占比分別是XX%，另外還有用戶推薦/課程平臺/seo的用戶。考慮到目前買粉絲號的營銷效果不好且占用太多人力維護，今年我們要減少投入；而用戶推薦的轉化效果不錯，今年我們要考慮優化推薦流程創意：去年，我們主要是通過社群/內容去漲粉的。其中，在知乎渠道是做了內容營銷，可以考慮做付費推廣；社群方便，可以增加裂變活動來完成拉新

3.3執行

策略只是我們一個大概的方向，當我們知道了我們大概的方向以后，我們就要確定更加細節的部分，來方便我們執行我們的策劃，而這個部分就叫做執行。

那具體應該再怎么制定執行部分呢？依舊用母嬰類課程的例子為例，假如我們今年想通過社群賣出20萬的課程。可以從拉新、留存活躍、轉化三個方面來講。

拉新：我們去哪里找目標用戶，是做裂變活動還是內容營銷還是老用戶推薦？如果做裂變活動，我們如何設置列裂變規則，如何設置裂變誘餌留存活躍：用戶來了之后，如何讓他們愿意留在群里？是有干貨還是有KOL在里面，或者是可以讓他們在群里討論帶娃趣事？如果做干貨，干貨的來源應該怎么產生？轉化：社群用戶轉化的途徑應該是怎么樣子的？從了解課程，熟悉課程到購買課程，每一步我們應該做什么事情？

在這里請留意！前面我們提到說很多方案不落地，主要就是在這環節出了問題，做的計劃沒法指導我們的日常工作。一個好的推廣策劃方案，是要能拿來指導你的工作的。就好像上面我們做了母嬰社群的營銷計劃，實際上算是一個思路，還可以繼續往下分解，使計劃更落地。以社群拉新為例，下面的計劃會不會更落地呢？

1.拉新預期目標：1個月1000人，一個群200人2.用戶預期

跨境電商做推廣的方式有哪幾種？

最近經常看到關于“電商營銷推廣方式”、“營銷策劃”、“營銷推廣方案怎么寫”、“營銷策劃和營銷推廣的區別”等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網絡營銷，實際上根據“像揭秘魔術一樣解密網絡營銷”的作者“互聯網技術客”的《網絡營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網絡營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便于后期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類：                   1.2 產品價格分類：

 A 型：快消品                           Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品                         X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品                   M 型：價格低

D 型：健康相關產品                     N 型：價格中等

E 型：兒童產品                         P 型：價格高

F 型：特殊產品                         O 型：價格超過

G 型：需求型產品                       I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品    &n

很赞哦!（4118）