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02 海外搶訂單拓市場(浙江多地包機組織企業出國拓市場,一市爭取100億美元訂單)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 10:09:16【】1人已围观
简介責人前來日本洽談合作,也令他們十分感動。最終,蘇州赴日“搶單團”爭取新訂單金額超10億元人民幣。有江蘇的網友表示,“這個行動力和決斷力太贊了!其他城市還沒反應過來,蘇州赴日招商已經去過了,回來了,帶著
最終,蘇州赴日“搶單團”爭取新訂單金額超10億元人民幣。
有江蘇的網友表示,“這個行動力和決斷力太贊了!其他城市還沒反應過來,蘇州赴日招商已經去過了,回來了,帶著收獲滿滿!”
網友評論
明天凌晨1點,蘇州又將提供包機服務,組織招商團隊赴歐洲“搶單”。
和浙江類似,這次赴歐團隊,主要前往法國與德國,由蘇州市商務局主要負責人帶隊,計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業頭部企業、知名國際金融機構開展面對面溝通交流,開展推介會。
看到蘇州的操作,有網友表示,原來“蘇大強”已經悄悄摸摸行動起來了。
網友評論
另外,包機出海的不只是長三角,四川和珠三角的廣東也參與其中。
12月5日,由四川省商務廳組織的商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行,來自食品、醫藥、汽車、家具、農產品等行業的31家外貿企業共40人飛赴法國、德國、意大利,開展為期9天的經貿促進活動。
廣東同樣組團出海搶訂單。
今年11月,廣州市商務局組織近40家外貿企業百余人以包機的方式,赴東南亞地區參加廣東商品展和亞太區新加坡美容展,助力外貿企業搶訂單、拓市場、建渠道。11月,由22家企業43人組成的深圳市商務包機團也趕赴德國,參加MEDICA展。
“推進高水平對外開放”
從取暖神器暢銷歐美,到卡塔爾世界杯周邊商品七成“義烏造”,浙江本是外貿大省。此番萬家企業出海“搶單”,也符合人們對浙江的想象。
“搶單團”上熱搜后,很多人表示羨慕浙江的營商環境。
12月6日,中共中央政治局召開會議,分析研究2023年經濟工作;聽取中央紀委國家監委工作匯報,研究部署2023年黨風廉政建設和反腐敗工作。中共中央總書記習近平主持會議。
會議指出,要推進高水平對外開放,更大力度吸引和利用外資。
如今2022年即將走完。在即將到來的新年,希望各省市的出海“搶單團”是一個充滿希望的積極信號。
資料參考:浙江日報、蘇州發布、名城蘇州網
貢獻全國8成外貿的4省密集出海搶單:明年的計劃已經排滿了
“在目前的國際形勢下,一定要走出去了!面對面交流能獲得信息量不一樣,傳達出的信號也不一樣。”
12月8日,正在為9日凌晨出發的蘇州赴歐包機做著臨行前準備的江蘇省蘇州市商務局相關負責人告訴第一財經,經過一個多月的籌備,由蘇州政府組織招商人員和外貿企業一起赴法國、德國經貿合作的包機將在明天正式啟程。超過200人的包機團中,有100多名來自各市區的招商人員,100多名外貿企業的負責人,將分別開展招商、維護客戶和爭取訂單的工作。而在11月17日,蘇州的赴日包機經貿團拿下了超過10億元新訂單和18億美元的投資意向。
蘇州赴日經貿包機首航
也就在8日同一天,浙江省金華市召開了拓市場搶訂單首團的行前會,4天后政府將帶領企業一同前往印尼開拓市場。這是浙江省近期正式啟動的“千團萬企拓市場搶訂單行動”的一部分。在此之前,浙江省商務廳等省級部門相關負責人和企業代表組成的隊伍,已在12月4日清晨驅車前往浦東機場,開啟了為期6天的德國、法國之旅。
與此同時,寧波、嘉興也紛紛行動了起來,分赴沙特、阿聯酋、日本等地參展搶單、招商引資。其中,12月6日,寧波市分管外事和開放型經濟工作的副市長李關定率團赴阿聯酋、印尼和日本進行工作訪問。整個浙江省為期半年的專項行動覆蓋面將超過萬人。
除了江浙,廣州、佛山、深圳等地近百家外貿企業也在近日乘坐商務包機出海搶單。作為內陸地區的最強省,12月5日,一架四川外貿企業商務包機在成都啟航,30多家外貿企業負責人飛赴法國、德國、意大利,開展為期9天的經貿促進活動。
根據2022年前10月進出口數據,廣東、江蘇、浙江分別排在全國的前三位,排在全國第八位的四川則是內陸地區的外貿最強省。這四個省份加起來的進出口總值超過16萬億元,占全國外貿總額的8成左右。
7月13日,江蘇遠洋“遠誠”輪從南京港龍潭集裝箱有限公司801泊位駛離。新華社圖
時不我待
“國外馬上要過圣誕節了,中國也要接著迎來元旦和春節,現在不出去,就要等明年春天了。”蘇州市商務局相關負責人難掩急迫心情。為此,“此次歐洲團是由商務局的一把手,帶著企業一起去走審批和簽證流程,幫助企業過一道道的關,一個月左右的時間全部辦齊”,如果企業自己去走流程,可能會錯過今年最后的時間點。
蘇州市商務局招商小分隊與外企座談
“本來12月就是搶訂單的旺季,這次正好去和客戶談下明年的整體訂單。”將在今晚搭乘包機飛往歐洲的江蘇長江紙業有限公司總經理顧麗告訴第一財經,今年公司整體的訂單相對平穩,但和歐洲的老客戶已經三年沒見過面了,對于工廠近年來新增的設備和產品都并不那么了解,一些在疫情前剛下單的客戶也是一樣。為此,他們這次將帶著大量的樣品,與客戶面對面介紹分享,“三個人一共三個箱子,兩個箱子都是樣品”。
和今年只剩下最后一個月的急迫相比,壓力更大的還是持續收縮的訂單趨勢。
國家統計局服務業調查中心和中國物流與采購聯合會于11月30日發布的數據顯示,從制造業和非制造業的分類指數看,最核心的訂單指數下滑較為嚴重。制造業新訂單指數為46.4%,比10月份大幅下滑了1.7個百分點,持續第二個月下滑。其中,新出口訂單指數為46.7%,比上個月下滑了0.9個百分點。
除了穩住老訂單,顧麗他們此行的另一個目的還在于開拓新市場,與還沒下過單的新客戶好好聊聊合作可能。
作為全國首架拓市場商務往返包機的成員之一,寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東已經于12月5日傍晚帶著20公斤的行李箱,飛抵了阿聯酋。這是他第二次主動出擊——今年7月,他曾背了了近60斤樣品去見新老客戶,跑了7個地點,見了7位客戶,拿下了總共約200萬歐元的訂單,相當于一趟搞定了一年三分之一的訂單。
丁言東說,生意是需要面對面談出來的,“只要客戶肯告訴我深層次的需求,我就有把握和他一起改進工藝”。這次在阿聯酋,他也專門約見了一位三年未見的老客戶,以前這位會定期下單的客人今年卻說“暫時不需要了”,他希望能當面溝通清楚。
即將于12月中旬前往沙特參展的寧波康立特電子有限公司總經理助理林程娜告訴第一財經,無論如何都必須要走出去了。這是他們疫情期間第一次出境參展,也會是他們出海搶單的起點。在此之前,他們主要通過線上和代參展等方式來開拓市場,“能當面溝通肯定是更好的”。
越放越開
從商務包機到覆蓋面進一步擴大的組團出境,出海搶單正在不斷升級。
“由政府帶隊出海拓市場,對于海外的地方政府以及企業來說,感覺都是不同的,對方也都是安排最高領導出面洽談接待。”蘇州市商務局相關負責人表示,隨著入境航班熔斷機制取消,國際的航班也越來越密集,接下來也不需要包機了,可以恢復到常態,整個出境的審批流程也將越來越順暢。當然,如果有些國家或地方的航班較為緊張,地方政府也可以繼續為企業提供包機服務。
寧波市商務局貿促處處長費建明告訴第一財經,“千團萬企拓市場搶訂單行動”是主動為之,也是形勢所迫。一方面,受疫情反復、全球通脹、能源危機等超預期因素影響,全球產業鏈供應鏈承壓,國際需求整體收縮,當地穩外貿穩外資壓力前所未有。今年來,不少外貿企業反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯、訂單轉移風險加劇,外貿企業穩訂單、拓市場呼聲日益迫切。另一方面,隨著疫情防控政策的不斷優化調整,鼓勵企業赴境外招商引資和開展經貿洽談的積極信號越來越強。
不管是包機還是組團,中國市場的大門都將會越放越開,企業“走出去”的步伐也將加速。
顧麗表示,他們明年的出海搶單計劃也已經排滿了,北美、南美、亞洲、中東和歐洲的各大展會都會去參加,“一年會出去有六七次吧,比疫情前還要多”。在“一帶一路”和RCEP的政策利好下,他們會有意識地開拓相關市場,也讓出口的布局更加多元。
據海關統計,今年前11個月,我國進出口總值38.34萬億元人民幣,比去年同期增長8.6%。繼今年7月進出口增速重返兩位數后,這一數據連續小幅回落,接下來的出口壓力不減。
魏建國提出,外貿企業更加要主動“走出去”或把客戶“請進來”。從今年12月到明年一季度的大大小小的全球展銷會都要積極參加,線下見面對于外貿企業摸清市場底線、客戶心理以及產品下一步的要求至關重要。前11個月勞動密集型產品出口的增長率首次超過了機電產品的趨勢,為此,中國的高新技術產品要做好準備,加大新市場,尤其“一帶一路”和RCEP成員國的開拓力度。
除了穩外貿拓市場,把外資引入中國也是出海任務中的重中之重。
“人出去了,也能順利回來,就是開放的最好證明。”蘇州市商務局相關負責人認為,走出去的行動還向國際客戶傳達了有力的信號,“他們不久后也能來到中國,也歡迎他們在明年春暖花開后,來這里看看所投的項目和當地的市場”。
中小外貿企業怎么使用數字化的方式“線上搶訂單”?
對于中小外貿企業來說,使用數字化的方式來“線上搶訂單”可以采取以下幾個步驟:
1.建立自己的電商平臺和線上渠道
可以選擇搭建自己的電商平臺或是在已有的平臺上開設自己的店鋪,比如阿里巴巴、京東、亞馬遜等。此外,還可以在社交媒體平臺上建立自己的買粉絲或微店,通過線上渠道來吸引潛在客戶。
2.積極推廣自己的產品
在建立好自己的線上渠道之后,需要積極地宣傳自己的產品。可以通過搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)、社交媒體廣告、內容營銷等多種方式來推廣產品。
3.提供優質的客戶服務
客戶服務是獲取訂單的關鍵。要確保客戶能夠方便地找到所需產品,并提供準確的產品信息和價格。此外,還需要及時回復客戶的詢問和反饋,并保證產品質量和售后服務質量。
4.開展市場調研
在推廣產品和服務的過程中,需要不斷地進行市場調研,了解客戶需求和競爭情況,從而調整自己的產品和服務策略。
5.利用數據分析優化銷售策略
數字化的優勢在于能夠收集和分析大量的數據,從而發現潛在的銷售機會和問題,優化自己的銷售策略。比如,可以通過數據分析了解客戶偏好和購買行為,從而調整產品和營銷策略,提高訂單轉化率。
總之,中小外貿企業要“線上搶訂單”,需要建立自己的線上渠道,積極推廣產品,提供優質的客戶服務,開展市場調研,并利用數據分析優化銷售策略。同時,還需要不斷地跟進市場和技術的發展,靈活調整自己的戰略和策略。
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