02 海外數字營銷賦能企業發展(崢嶸歲月，向上生長，維卓八年出海營銷服務之路)

鳥便將其經手的阿里零售平臺訂單，注入與之合作的物流快遞企業平臺內，鏈接商流與物流，整合路線運輸公司數據，由菜鳥平臺經過大數據分析，提供路由分單、物流云等各項服務。

背靠阿里，菜鳥在物流企業方面的布局主要包括投資了快遞、即時物流、物流服務商及供應鏈服務商四大部分，逐漸將倉儲、干線運輸、末端配送、物流地產、跨境物流納入自身版圖

（三）渠道變革

在新零售時代，品牌方在戰略、物流、倉儲以及供應鏈等方面面臨著更嚴謹更高的要求。需要品牌方打通渠道間的壁壘、重新規劃數字化背景下的全渠道新零售轉型，充分利用大數據打造以人為中心的場景式消費體驗，全渠道零售已成必然趨勢。

全渠道零售是指企業采取盡可能多的零售渠道類型進行組合和整合（跨渠道）銷售的行為，以滿足顧客購物、娛樂和社交的綜合體驗需求，這些渠道類型包括有形店鋪（實體店鋪、服務網點）和無形店鋪（上門直銷、直郵和目錄、電話購物、電視商場、網店、手機商店），以及信息媒體（網站、呼叫中心、社交媒體、Email、微博、買粉絲）等等。

企業可依據自己的情況選擇，補全線上線下全渠道，利用自身的技術和互聯網基因，對線下零售進行相應的改造，實現線上線下無縫銜接，以及通過無人零售業態，擴展國際業務來覆蓋更廣義的渠道，尋找增長新動力，打造全渠道、全互聯的新零售生態。如樂友的全渠道模式：

樂友全渠道一體化營銷的內核就是利用大數據、云計算等先進的互聯網技術對所有銷售渠道顧客資源和產品信息進行分析和無縫鏈接，將顧客在任意渠道的購物體驗都有所提升。通過會員管理系統，樂友可以迅速捕捉客戶群體新的消費動向，提升品牌忠誠度，這是實現精準營銷必要關節。樂友給用戶提供的精準服務從兩個角度出發，一是依據消費者所處的階段特性實行連帶銷售。通過以往的購買行為分析消費者年齡段，就可以根據這個年齡段的特性推送適合他的連帶產品。另一個角度則是從品牌出發來確定消費人群屬性，進而進行持續的品牌推送服務。

（四）通過新物種新業態打造新體驗

面對消費者對于購物便利性、服務體驗價值以及商品多樣性的需求，提供個性化定制服務和上門快速配送成為了企業，便利消費者，獲得穩定客源的方式。

生產西裝、家具、茶品等商品的企業，在高毛利率空間的基礎上，開始為消費者提供定制化增值服務，并以消費者數據為基礎，數據化改造供應鏈，從而實現C2B或C2M模式。

以紅領西服為例，2013年，紅領研發的個性化西服定制柔性生產線RCMTM（即RedCollarMadeToMeasure）基本成型，RCMTM是紅領在大數據的基礎上，建立的人機結合的定制生產流水線，用以實現計算機輔助下個性化定制服裝的高效快速生產。

紅領的定制可以通過B2M(BusinesstoManufacturer)和C2M(ConsumertoManufacturer)兩個商業模式實現。

紅領定制業務90%來自海外，10%來自國內。在海外市場，任何一個和紅領合作的定制商戶都可以把它的訂單交給RCMTM系統完成，這是B2M模式，即從商戶到制造商的模式;在國內市場，紅領主推C2M模式，即從消費者到制造商的模式。C2M是一個沒有任何中間環節的、工廠直銷的概念，消費者的個性化需求通過信息技術實時傳遞給工廠，工廠迅速精準地滿足消費者的需求，中間不經歷任何延誤。

C2M模式以C端的消費者為核心，由C來驅動企業的整個供應鏈、產業鏈和價值鏈的運作，以最快的速度來滿足消費者的需求。與傳統的工業生產相比，C2M大規模定制的優越性顯而易見，見下圖。

紅領集團在轉型大規模定制之后，從一個競爭激烈的成衣制造紅海市場中脫離出來，競爭環境變得相對輕松，大大提高了企業的效率和利潤。2014年，紅領實現銷售利潤指標100%以上的同比增長。成為信息技術助力，傳統制造業轉型升級的成功典范。

寫在最后

從零售到新零售，多的不僅是一個“新”字，而是多了新的銷售場景、新的商家與消費者關系、新的供應鏈流程，產業帶來變革的同時，消費者也將從新零售中獲益，享受更高效的服務、更優質的產品。在這樣的背景下，只有關注效率和消費者體驗，根據自身條件選擇最適合的變革策略的企業才能真正乘著新零售的東風盡情翱翔。

5G時代如何賦能數字營銷？

近年來，大數據產業的形勢非常好。根據公開數據，實現了持續發展，年均增長39%以上。大數據、人工智能、移動互聯網和云計算是人類信息技術發展的探索方向。在這些領域，進一步發展移動通信基礎設施和技術，特別是5G技術，是基本條件之一。當下正處于大數據時代只有率先布局數字化營銷方能不斷增強智能營銷和企業的核心競爭力。

目前，5G不僅帶來了傳輸內容寬度的增加，還帶來了未來產業升級和創新發展的問題。目前，5G已不再是一個概念。隨著運營商的網絡重構，基站設備的建設，大規模網絡終端和大數據的建設，將通過5G技術和營銷技術進行融合和集成，產生更有價值的見解，以協助營銷決策。

對于近年來發展迅速的數字營銷行業，隨著5G在未來的廣泛應用，營銷行業將能夠開發出更方便、更沉浸、更可切換的應用場景，并通過直觀的營銷內容驅動用戶和消費者做出決策。面對技術迭代后的行業洗牌，市場營銷行業的龍頭企業已開始展望布局。

在5G時代，大數據、人工智能、物聯網等技術將迅速發展。媒體和營銷公司將通過整合線上和線下，充分匹配人、物和場景，突破手機LED終端面臨的流量增長緩慢的問題，實現營銷場景的全覆蓋，通過更先進的AI智能去除虛假流量營造更好的營銷環境。

作為數字營銷行業的參與者，僅具有領先的營銷理念和流程運作能力，而且具有創新的產品研發能力。并將“數據+技術”整合到推動業務發展的核心戰略中，通過數據和技術實現了推動營銷效率的提升，從數據整合與沉淀、數據分析與處理、數據應用等方面建立了大數據生態。每一個維度都賦予標簽體系和交付效率，不斷增強精準營銷的業務能力，構建適應5G時代的競爭優勢。

隨著5G的出現，長尾營銷和廣告公司的業務空間將進一步壓縮，整個行業的馬太效應將進一步加劇，更強。過去的傳統營銷模式在新技術的演進和商業模式的創新中不斷迭代、升級和轉型，才能進一步搶占深耕智能營銷企業的市場份額。

崢嶸歲月，向上生長，維卓八年出海營銷服務之路

*維卓簡介：WEZO · 維卓 成立于2014年的高新技術企業，公司專注于為全球企業提供數字媒體整合營銷服務。發展至今，擁有200余人的技術研發、廣告投放和品牌策劃團隊，迄今為止，獲得了海外Google、Meta（原Facebook）、TikTok等頭部媒體核心合作代理認證，在全球范圍內有200多家合作媒體，累計服務20000余家出海企業、30000多款產品，年均管理廣告投放預算突破20億元，服務矩陣覆蓋創意策劃、全球媒體流量采買、廣告代投、素材創意設計、海外建站、SEO推廣、影視創作、數據服務等，全方位、多層次地滿足客戶營銷推廣需求。

2018年，維卓榮獲“金陀螺年度最佳營銷服務商獎”；

2019年維卓被評為“十大價值出海營銷平臺”；

2020年維卓榮登創新勢力榜，同時還榮獲“2020金投賞商業創意金獎”；

2021年維卓榮升為“BIGO Ads中國區廣告合作伙伴”；

2022年，維卓成為TikTok For Business年度營銷優勢伙伴。

2021年下半年開始，越來越多的中國企業選擇了揚帆海外。

亞馬遜數據顯示，隨著科沃斯、Anntrue、Bedsure等國產品牌都在海外促銷季里大放異彩，“中國制造”逐漸在全球市場占據重要一席。與此同時，我國也大力支持企業“走出去”，“一帶一路”的倡議進一步推動了跨境電商等新興業態的發展，也推動進出口穩定發展，有利于企業開拓多元化市場。

但是，進入2022年，受全球市場競爭以及地緣政治等因素影響，中國企業出海也面臨著新的挑戰。初出茅廬的企業可能因為對出海營銷認知不全，高成本投入卻收效不佳；面對與本國文化不同的海外市場，也有企業會面臨本土化挑戰；即便是已經行進在出海賽道上的企業，也會遇到無法有效整合媒介資源、缺乏海外品牌建設、以及缺乏專業出海團隊人才儲備等問題。

那么，如何更好地構建企業在海外的市場競爭力，由海外市場的被動參與者過渡到創新的市場引領者？

與優質的出海服務商合作，由專業的出海團隊提供營銷解決方案，成為了眾多企業的選擇。

目前，國內有成千上萬家服務于各大中小企業出海的服務商，提供著不同類型的出海營銷細分服務，在這條路上，維卓已經“奔跑”了八年。

01 海外營銷生態大變革，創新數字營銷策略挖掘新流量增長點

成立于2014年的維卓，最初僅服務于手機游戲和工具類客戶，彼時出海移動營銷逐漸形成規模化，平臺廣告、流量分發是廣泛的市場推廣手段。

近年來，隨著網絡和數字技術的裂變式發展，營銷方式也隨之升級，單一的流量廣告營銷逐步拓展到全鏈路整合數字營銷，超越了傳統的營銷方式，成為出海營銷市場中的必備選擇。

時至2018年，面對瞬息萬變的市場環境，作為出海營銷服務領域的領軍企業的維卓，也迎來了業務結構的升級，又增拓創意設計、影視創作等業務，年度營收額突破20余億。2019年相繼完善了海外建站及MCN業務，維卓服務也進入了新的成長期。

2020年，Covid-19疫情席卷全球，出海營銷市場的模式再度發生改變。憑借敏銳的市場嗅覺，維卓提出了“創新型數字營銷策略”，深度洞悉Mar-Tech時代的市場需求，融合營銷、技術和管理為一體，旨在用技術的手段來提升營銷的精準度和轉化效率，為廣告主實現降本增效。

維卓自2017年開始與阿里巴巴合作，幫助阿里巴巴在海外推廣速賣通產品。基于對目標國家市場的用戶畫像的洞察，制作并測試了160套高轉化的商品素材，測試覆蓋品類超過40個，最終幫助阿里巴巴的速賣通產品在2個月內開拓了34個國家市場，新增用戶數超500萬，廣告展示量超16億次，廣告點擊量超1535萬次。

創始人楊福祥曾指出，“廣告主需要的是對海外目的地市場的真正理解，包括理解海外營銷手段和技術工具的應用方式，理解服務商的選擇標準。”因而，不同于以往單一的營銷方案，在創新數字營銷服務中，維卓還竭盡全力與各渠道各行業協同，打精細化運營合作戰，以推進市場提升營銷效能，助力出海品牌實現精準營銷，保障廣告主們的ROI。

自出海營銷的“拐點”期到來后，維卓更加堅守“強化營銷策略上的創新，鞏固競爭壁壘”的運營理念。在此理念之下，維卓審時度勢，與時俱進，推陳出新，以動態的、前瞻的視野，打造特有的全鏈路數字媒體整合營銷生態，為推動海外數字營銷發展貢獻智慧。

02 技術領先，營銷服務產品化賦能“智慧”出海

面對出海競爭格局的轉變，不只是出海企業需要“進化”，出海服務商也要跟著“轉型”，由內而外的技術應用革

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