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02 海外房產銷售顧問(置業顧問是做什么的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-17 22:55:30【】9人已围观
简介售技巧和話術的第三要領:認真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。房地產銷售話術的第四要領:見什么人說什么話盡管都是買
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。
房地產銷售話術的第四要領:見什么人說什么話
盡管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資人關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什么人說什么話的房地產銷售技巧。
房地產銷售技巧和話術的第五大要領:信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子,孩子總是自己的最好。有了這種情緒,你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧
房地產銷售技巧和話術的第六大要領:學會描述生活
很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發客戶的購買 *** 。要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,這樣客戶才能被感染。
房地產銷售技巧和話術的第七大要領:善用數字
盡管數字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記于心,對客戶介紹的時候信口拈來,不僅會讓客戶相信你的樓盤,也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧并不矛盾。
房地產銷售技巧和話術的第八大要領:結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭,但也不要忽略了結尾,不能虎頭蛇尾,因為還有個近因效應,客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說,而結尾的時候要留一些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束,客戶就應該有購買的 *** 。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章,要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”
40歲的男人能做房產銷售人員嗎可以!
房產銷售主要分為一手房銷售與二手房銷售。
一手房指的就是新建樓盤,主要以在售樓處駐守為主,如果來了客戶,在沙盤介紹,領著客戶實地勘察,促成交易;
海外房產銷售好做嗎 如何做好海外房產銷售1、中介行業屬銷售行業,勤奮才能掙錢,所以這個行業并不輕松,經常半夜帶人看房2、底薪低,基本上都是靠提成吃飯,不包吃住,生活壓力大3、需要大量拜訪客戶,拒絕大,心里壓力大4、收益不穩定,常常1-2月不開單也正常請尊重這個行業,他們付出并不少,也希望這個行業能規范化,那將是大眾的福音
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