02 海外投資風險案例(項目融資案例)

較強的經營管理能力，擁有具有一定影響和知名度的品牌同時還需要國內投資企業有熟諳國外當地市場情況的專業人才來成功地打造和管理品牌。因為，到海外去辦企業已經有一定的難度，而在那里林立的名牌之中創立自己的品牌就更難，而要將一個有待樹立和打造的品牌在當地塑造成知名品牌真是難上加難。這要求國內投資企業起點要高，在目前條件下，中國大部分企業不具備這些條件。其次，這種海外投資模式成本較高，風險較大。國際知名品牌不是一夜之間形成的，是經過幾十年甚至上百年時間積累起來的，需要進行長期大量的品牌投入，應當說品牌的價值實際上是品牌投入的回報。那么，海外企業既要進行生產投入，又要進行品牌投入，由于進行雙重投入，短期效益肯定要受到影響。

中國企業要更好地參與國際市場競爭，必須重視培育一批國際知名的自主品牌。品牌體現一個企業的素質、信譽和形象，一定程度上講也是一個國家綜合國力的象征。品牌也是競爭力的構成要素，品牌好則意味著競爭力強。創立和發展品牌是企業長久不衰、保持市場生命力的最有效的手段之一。一家企業進入國際市場，不管采取何種方式，都要考慮貫穿一個中心思想，就是要創立企業自己的品牌。有一定實力想發展成為跨國公司的國內企業需要實施國際品牌戰略，需要在海外投資中堅持打自己的牌子，樹立自己品牌的國際美譽度，形成國際品牌，以此來獲得競爭優勢。

四、海外并購品牌投資模式

海外并購品牌投資模式是一種與海外創立自主品牌投資模式迥然不同的投資模式，它是指通過并購國外知名品牌，借助其品牌影響力開拓當地市場的海外投資模式。這種模式的主要特征一是“買殼上市”，即先收購國外當地知名品牌這個“殼”，然后借助這個“殼”對產品進行包裝，獲得或恢復當地消費者的認同，快速進入當地市場。二是由于所并購的多是經營不善或破產的海外公司現成的知名品牌，仍具有一定的影響力和銷售渠道，所以該模式省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時間與費用。三是該模式適用于具有一定資金基礎、信譽較好、有能力收購和駕馭海外知名品牌的大型企業。

海外并購品牌模式，已成為TCL集團獨特的海外投資模式。2002年9月，中國TCL集團下屬的TCL國際控股有限公司，通過其新成立的全資附屬公司施耐德電子有限公司(Schneider Electronics GmbH)，收購了具有113年歷史、在德國和歐洲有廣泛的基礎、號稱“德國三大民族品牌之一”的百年老店施耐德電子有限公司的主要資產，其中包括“SCHNEIDER”(施耐德)及“DUAL”(杜阿爾)等著名品牌的商標權益。繼收購德國施耐德之后TCL集團又于2003年7月花費幾百萬美元間接收購了美國著名的家電企業戈維迪奧(Govedio)公司，這次收購是一次全資收購。戈維迪奧公司是一個做錄像機、DVD等視像產品的渠道公司，一年的銷售額約2億多美元。并購美國戈維迪奧公司后，TCL集團仍計劃在美國市場繼續使用戈維迪奧品牌銷售彩電、碟機等產品，努力擴大在美國市場的份額。借外國品牌開拓海外市場，已成為TCL集團獨特的海外營銷策略。

中國企業目前在國際競爭中的最主要優勢是成本優勢和產品優勢，最差的是品牌優勢，通過海外投資并購一些國外知名品牌，取他人之長補己之短，實現三個優勢的結合，有利于提升中國企業在國際市場上的競爭力。

五、海外品牌輸出投資模式

海外品牌輸出投資模式指的是我國那些具有得天獨厚品牌優勢的企業，開展海外投資時不投入太多的資金，而多以品牌入股的合資形式或采取特許加盟與連鎖經營等其他方式進行拓展。采用該模式開展海外投資的我國企業目前為數不多比較典型的是北京同仁堂。

中華老字號同仁堂已有330多年的悠久歷史，如今已成為一家現代化的大型中藥企業。同仁堂的品牌譽滿海內外，作為中國第一個馳名商標，其品牌優勢得天獨厚。目前，同仁堂商標已受到國際組織的保護，在世界50多個國家和地區辦理了注冊登記于續，并在臺灣進行了第一個大陸商標的注冊；同時同仁堂的產品已經暢銷到全球40多個國家和地區。同仁堂在中國擁有300多家零售和專營藥店，在海外也成立了l0多家公司或藥店，是2002年全國出口創匯最多的中藥企業。顯而易見，同仁堂的知名品牌已成為同仁堂集團開展跨國經營的特有優勢。同仁堂的海外投資，無論是品牌入股的合資形式還是采取獨資、特許加盟、連鎖等其他方式，都注意把“同仁堂”這個中華老字號的金字招牌向海外輸出，拓展海外市場。同仁堂的海外品牌輸出投資模式與前面分析的以海爾集團為代表的海外創立自主品牌投資模式不同，后者是一邊“走出去”一邊進行創牌活動，而前者則是在往外“走”時已經成為海內外知名的比較成熟的品牌。

采用這一模式的前提條件是企業需擁有知名品牌和自主知識產權，而這正是當前中國大多數企業的“軟肋”。因此，目前中國大多數企業還不具備采用這一模式的條件。但是，伴隨著中國企業爭創名牌進程的加速，相信在一定時期以后這種模式將會逐步流行開，因為來華投資的許多外國跨國公司都采用這種模式進入中國市場。雖然從總體上看中國的確缺少世界名牌，但是在中藥和中式餐飲等行業，中國的一些企業擁有自主知識產權和知名商標，在國際上擁有核心競爭力。這些行業的企業進行跨國經營和海外投資，一定要注意發揮自身品牌的比較優勢和競爭力，爭取早日將企業做大做強，早日成為獨具中國產業特色的跨國公司。

六、海外資產并購模式

所謂海外資產并購模式是指中方企業作為收購方購買海外目標企業的全部或主要的運營資產，或收購其一定數量的股份，以實現對其進行控制或參股的投資行為。中方企業并購目標企業后一般不承擔目標企業原有的債權債務及可能發生的賠償，只承接目標企業原有的資產和業務。2000年4月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現代電子、中國海洋石油有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權益、中國石油天然氣股份有限公司出資兩億多美元收購印尼油氣田資產、中國網通(香港)公司牽頭收購亞洲環球電信網絡資產、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的CDMA移動通信部門、上海制皂集團有限公司收購美國SPS公司和Polystor公司可充電電池生產資產項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于1923年，是美國汽車市場上的三大零部件生產供應商之一。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從1994年開始，由于市場競爭日趨激烈，再加上內部決策的失誤，舍勒公司的經營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡等主要資產，而廠房、設備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國市場每年至少增加500萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產品有了當地品牌、技術和生產基地的支持。

采用資產并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時，可采取資產收購方式。另外，在資產并購方式下，只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購，即使目標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。

這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合，以實現海外并購的目的，因而應具備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現。

海外投資風險具體有哪些？

在國內市場已經不能夠滿足那些有更大盈利目標的個人和公司之后就會出現大量的進行海外投資的現象，但是海外投資雖然得到了很多盈利的好消息卻也帶了許多失敗的案例，這是因為海外投資存在著很多常人無法預測的風險

那么，海外投資風險具體有哪些？ 海外投資風險具體有哪些？ 復雜的項目管理及各方溝通協調的困難 收購一家公司本身的程序就是復雜的

而境外收購時，特別是收購在全球各地都有網點和資產的目標公司時，收購項目的管理問題會更加突出

比如，在境外收購時，目標公司的大量信息一般不對外公開，即使是在對方配合并愿意提供信息的情況下，也通常是由賣方建立信息資料庫，中國公司往往很難直接接觸到目標公司的所有材料

通過買方的財務顧問，向賣方的財務顧問獲取資料信息的程序往往十分復雜

如果對信息資料庫沒有經驗，即使賣方提供了信息也有可能找不到，利用效率低下

對中國公司來說，由于審批、簽證、交易時間等問題，對這些在世界各地擁有分支機構的目標公司的實地考察也存在相當的困難

中國公司通常會聘請多個顧問團隊對目標公司進行項目管理和盡職調查，由于地域、時差、文化、語言等問題，更加重了中國公司協調并管理其顧問團隊的復雜性

與目標公司和其顧問溝通方面的困難 海外交易時通常很難與目標公司的管理層進行直接溝通，往往是通過賣方財務顧問與目標公司管理層進行溝通

一般情況下，賣方財務顧問僅會安排一次雙方管理人員會議和一次實地考察，不會答應多次、長時間的與管理層直接接觸

因此，中國公司在對目標公司進行了解的進程，往往在很大程度上依賴于賣方財務顧問的協調作用

通常中國公司需經過賣方顧問才能向目標公司進行提問并得到反饋，從而影響溝通效率

同時，語言和文化等方面的差異，使得中國公司往往很難和海外的目標公司、賣方及賣方財務顧問進行及時有效的溝通，從而影響了中國公司對交易進程的把握

一般而言，即使中國公司的高管可以與目標公司管理層進行直接的溝通，往往習慣以正式信函或批復的形式進行，從而相對延長了信息傳達的時間

某些海外目標公司管理層則更加習慣于以電子郵件或電話的方式同對方進行實時溝通

這種交流習慣的不同導致了各方意見未能及時明確的反映給對方，嚴重影響了交易的進程

面對與賣方或目標公司進行書面交流、準備電話會議或會議面談、交易進程管理等潛在挑戰，投資者需要擁有充分的了解和準備

目標公司一些特殊的商業行為在中國并不常見 在發達國家，特別是歐美地區，由于資本市場的繁榮和商業環境的相對成熟，目標公司往往會采取一些特殊的商業行為以保證業務運作的有效進行，如金融衍生工具、股票期權或私人 養老金 計劃等，而中國企業對于這些商業行為認識尚淺

比如歐美地區的目標公司往往會選擇并采用金融衍生工具來規避風險，如遠期外匯合同、期權、利率掉期、貨幣掉期等，但如果運作不當，這些衍生工具非但不能有效規避風險，反而會造成目標公司巨大的潛在支付義務，給目標公司的未來現金流造成重大負面影響

此外，一些發達國家的公司都沒有員工私人養老金計劃，由于私人養老金計劃的計算十分復雜，且相關的法律 法規 過于繁瑣，可能會導致目標公司對于私人養老金計劃的貢獻不足，造成中國公司對目標公司對上述安排的風險及估值考慮不足

建議中國投資者進行海外收購時，把工作重點放在確認重大交易事項和詳細分析這些事項對未來現金流的影響，當發現目標公司擁有復雜的金融衍生工具時，盡量通過談判確保這些工具在收購前終止，或者力爭在最終的收購價格里反映這類風險

稅務風險 目標公司所在地與中國的稅務法律一般存在很大的不同

中國公司需要聘請日標公司所

很赞哦!（6）