02 海外游戲推廣方案(如何做好游戲推廣方案？)

市，網吧依舊是網絡游戲的主要市場。如果能夠取得當地網吧連鎖店或幾家大型網吧的合作支持，定期舉辦一些游戲比賽，如斗地主大賽等，那短時間內就可以為游戲平臺*****大量高質量玩家，人氣暴漲。

費用：包括人員工資、獎品購買等顯性成本和談判合作的隱性成本，具體費用視個人能力和資源而定。比賽取得一定影響力后，可以向玩家收取一定報名費，引入獎品贊助商，進一步降低推廣成本。

優勢：比賽是最能體現游戲競技樂趣的活動方式，舉辦一場這樣的活動，在當地就相當于一次成功的事件營銷，對于玩家、棋牌運營商和網吧都是三方共贏的局面。周期性的比賽可以為游戲平臺留住老玩家，發展新玩家。

不足：規模較大，實際操作復雜有難度，對于個人的運營能力有較高要求。

F、點卡銷售（報刊亭、便利店均可鋪設）（線下）

點卡曾經是網游最流行的推廣手段，廣泛存在于網吧、報刊亭和便利店里，玩家隨時隨地就能購買，對于游戲的推廣和盈利十分有效。

費用：較低。卡的制作成本很低，量大時通常只需要幾毛錢，具體數量要看市場需求。

優勢：生產成本低，攜帶方便，流通性強，玩家購買方便。

不足：曝光率低，推廣宣稱力度不足，較為適用于游戲成熟期。

G、與電腦城合作，將游戲程序直接裝機或刻錄在系統安裝盤（線下）

每天都有無數電腦被送進電腦城重裝系統，如果能與電腦城的商家取得合作，將游戲程序刻錄到系統安裝盤或直接裝機，那就能從上游渠道將游戲一步到位安裝到用戶電腦上。

費用：效果付費。按裝機游戲的實際注冊成功數或在線時長付費。

優勢：可以將游戲程序作為默認游戲軟件直接安裝到用戶電腦，有利于消除用戶對陌生軟件的不信任感，讓用戶自覺體驗游戲，快速培養玩家的忠誠度。軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

不足：需要一定的人脈資源和談判合作能力。

H、電視字幕投放（線下）

借助傳統媒體的力量實現大規模的宣傳推廣是最為常見的方法，但居高不下的價格和漫無目的的投放最終會使推廣效果大打折扣，對于地方棋牌游戲運營商而言，電視字幕廣告也許是具有較高性價比的折中之法。

費用：價格較高，具體因頻道、欄目及投放時段而定，詳細費用可買粉絲當地電視臺的廣告部門。

優勢：輻射地域廣，覆蓋人群多，品牌效應大，能夠在較短時間內迅速吸引潛在玩家注意。尤其在國內二三線城市，電視媒體依舊是當地人最主要的信息接收渠道，可信度較高。

不足：電視臺廣告基本按秒或者字數收費，相對其他推廣方式價格較高。

I、與當地電信商合作，裝寬帶送游戲點卡或使用彈窗廣告。（線上）

與當地的網絡運營商如電信、鐵通合作，就可以控制用戶的上網入口，用戶入網即可以網絡運營商的名義贈送一定面值游戲點卡，逐漸培養玩家的游戲習慣，或者使用彈窗廣告，將推廣信息直達每個用戶的個人電腦。

費用：按合作模式而定，可以有入股分成，包月廣告，游戲點卡激活率付費等多種形式。

優勢：入網用戶一般都擁有個人電腦和固定住所，上網時間較多，更易于接受網絡游戲，因此該部分用戶的質量度相對較高。與電信等網絡運營商合作，更有針對性、更有效率的覆蓋這部分人群，有利于拓展高質量玩家。

不足：需要一定的人脈資源和較高的費用。

J、當地論壇及門戶網站廣告投放（線上）

網絡廣告投放是目前最為常見和成熟的推廣方法，更是一種必不可少的長期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平臺應側重于當地知名門戶網站和論壇，最大限度的將相關信息推廣到當地網民。

費用：有免費和付費兩種手段。免費方式主要有自助發帖、軟文投遞、廣告位互換等形式；付費主要有硬性廣告、有獎征文、抽獎等其他相關活動。軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

優勢：形式多樣，選擇余地大，覆蓋人群廣，活動過程及費用可控怎么推廣游戲平臺，適合長期進行宣傳，以持續影響當地網民。買粉絲：嗨小豬課堂致力于棋牌游戲開發13年，擁有大量棋牌游戲開發運營經驗和大批成功案例。

如何做好游戲推廣方案？

設這樣一個場景：公司要對一款游戲進行內測了，一個月薪30000的運營人會怎么做？

首先，他會將游戲分成四種類型，分別是：1.常規游戲產品2.市場倒向產品3.游戲大作4.特定的游戲。

因為，常規游戲產品的推廣方式在其他類型的游戲產品中均有涉及,是經典的推廣方法，我們就先從它說起。

【常規游戲推廣】

拿到一款常規的游戲，首要目的是需要提煉賣點。

賣點需要具備三個特點：1.用戶群感興趣2.賣點確實是我們游戲產品的亮點3.其他競爭產品在這方面做得不夠。

提煉賣點的三部曲：

1.分析目標用戶群特征

2.分析自身產品的特點、優點以及對用戶的好處（解決了某個痛點）

3.分析競爭產品的賣點（競品的廣告slogan便是其賣點的凝聚）

通常會用兩張表來進行輔助：用戶特征表和產品（游戲）特征表，如下圖：

用戶特征表：

將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限，每個象限對應一類用戶，共四類用戶，每類用戶在象限內給出兩條最重要的特征描述。

舉例：圖中A類用戶可能是，性別男，15-35歲，之前玩過DOTA，英雄聯盟等游戲。A類用戶的特征描述可以是：特征1，競技游戲用戶，對游戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特征二，付費習慣良好，愛花點小錢，個性化需求足，對于皮膚坐騎的購買欲會更強。

游戲特征表：

對產品的特征編號進行用戶認知的描述，并進行自我評價。比如：編號特征1，用戶關注的游戲特征是“打擊感好”，在我們中特征表現明顯，標注為“亮點”。重復這個評價過程，寫出至少10中用戶感興趣的特征并進行篩選，按權重排序，提煉出賣點。比如，最終我們提煉出來的可能是：這是一款不花錢，打擊感超棒的游戲。

提煉出賣點后，對賣點進行多種類型文案的描述：

1.用一句話描述

2.用一段話描述

3.用幾個標題進行描述

不同類型文案的撰寫是為了方面產出相應的營銷內容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan，一段話的描述可以作為新聞采訪的補充，幾個小標題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標題。

前面我們解決的是用戶喜歡什么，我們準備打怎樣的賣點。接下來，我們要解決，怎么樣讓用戶知曉我們的產品，并且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

通常，我們會用三張表來輔助制定市場的推廣節奏，如圖：

吸引用戶策略表

操作方式是，先列出目標用戶各類群體（競技、動作、MMO等）,接著對用戶群體喜

好進行分類，并且給出吸引用戶的活動方案。

比如，我的目標用戶是“競技用戶”，我把它分成“FPS用戶”、“對戰類”用戶。FPS（射擊）用戶對無鎖定的打怪模式比較喜愛，在我的游戲推廣中通過“對共建送、法師等遠程攻擊職業的視頻介紹”對這類用戶有效。

“吸引用戶策略表”制作完成后，我們將所有的活動方案匯總，按照方案的推廣類型（視頻、軟文、地推）進行分類。我們就能得到宣傳線

宣傳線

宣傳線是將活動方案執行部分按照推廣類別進行了分類，便于各個部門的任務分配，比如：視頻組負責視頻線，新聞組負責軟文線等，保證了方案的可執行。

根據宣傳線上完成的節點及推廣目標我們最終確定市場節奏

市場節奏

按照時間線分布，對應產出內容負責人及達成目標。

重要的是，在最終確定活動能否進行推廣的時候，要考慮這5項必備條件：

1、產品是否足夠好

如果產品不夠好，帶來的人越多，對自身的傷害越大

2、當前用戶口碑是否足夠好

良好的口碑能幫助提升產品的期待度，并且能低成本的進行傳播；如果當前口碑不好，先去解決這個問題

3、營銷內容是否準備好

4、是否能夠獲得優質的市場資源

5、當前營銷環境是否合適

比如推廣時間有沒有大作推廣，有沒有可以引爆的熱點。

網絡游戲怎么做推廣？

針對一個完善團體而言，所述工作中要順利進行，且工作中與工作中中間要緊密聯系，互相造成并集才也有最好高效率，因而而言勞動量是極大的，加班加點也難以避免。下邊大家逐一來詳細介紹：文宣針對一個新品而言，大家必須在封測早期就需要剛開始品宣，一直到游戲公測，在不一樣連接點我們要散播不一樣產品訴求及其銷售市場突破口。文宣針對一個新品發布起著尤為重要的功效。

文宣的工作職責包含：pr（publicrelations）方案的制訂、新聞報道以及他文本宣傳稿件的編寫。視頻視頻是一個新品發布前后左右最形象化的描述，客戶根據視_第一時間掌握商品的可玩度，最具像的掌握商品的游戲玩法和個性特征。視_的制做方位許多，最基礎的包含：首曝視_、人生觀視_、崗位展現視_、C

線下活動它是考量一款手機游戲網上藝術創意和念頭最形象化的安全通道。根據線下活動，客戶能夠第一時間掌握到官方網針對產品營銷策略的心態，針對客戶的誠心度。在一些技術專業產品運營手上更能夠分辨出競爭對手的將來商品更新迭代信息內容。實際工作中范圍能夠標準為：拉增加客戶的營銷活動、維護保養目前客戶的穩控主題活動、提升在線充值和耗費的在線充值營銷活動及其耗費營銷活動、拉回外流客戶的老客戶招回主題活動、周年慶典及大版升級拉最高值主題活動。但請謹記，不管哪樣主題活動，一定不必為做主題活動而做主題活動。每一個主題活動全是有人工成本的，我們要有目地的去做主題活動。

新品發布會不論是手機游戲封測早期的鑒賞會、_是游戲公測早期的新品發布會。這類線下推廣落地式主題活動都是造成諸多新聞媒體的關心。因而新聞媒體通常會大篇報導，正由于新聞媒體的關心，因此新品發布會才變成了一切手機游戲發布前必需的一項關鍵工作中。新品發布會的關鍵工作職責：散播手機游戲的產品賣點，公布手機游戲的動態性，維護保養新聞媒體關聯有利于中后期新聞媒體的散播。展覽會現階段中國最大的游戲展覽會是一年一度上海市區的Chinajoy，略遜一籌的有北京的網絡媒體展覽會。

一些一線生產商還會繼續把目光看準海外，G-star，東京電玩展，E3，科隆游戲展等。（2014年全球五大手機游戲展覽會匯總）對不一樣展覽會的工作職責也是有差別，就現階段中國CJ展覽會而言，工作職責無非搜集展覽會素材圖片，接著根據不一樣方式公布手機游戲推廣軟文和散播素材圖片等，有時候也是有一部分落地式惡性事件問世，這需看團隊對展覽會的整體規劃。

推廣針對商品發布前，一定要多多少少的一些廣告營銷，針對完善商品而言，每到關鍵版本升級和試玩版升級，也都是有適度推廣。推廣工作中通常是一些有推廣工作經驗的市場部經理來核心，她們會很用心的考慮每個新聞媒體和方式的數據信息，開展充足評定以后才能夠開展下一步整體規劃。渠道推廣不

很赞哦!（83274）