02 海外電商賣什么好(跨境電商主要做什么？)

來后再想要優化就會有掉權重的風險。產品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產品內功的范圍，這一塊與產品的轉化率息息相關，忽視不得。

四、銷量和評價基礎問題

(1)做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。

(2)好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。

五、人群標簽

人群因為拼多多的千人千面算法，系統會給每一個人群打上不同的人群標簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現購買，所以精準的人群標簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉化率還不錯，說明原先的店鋪人群標簽是精準的，我們就可以根據原先店鋪的人群標簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準的，那就要通過對人群去測試，后期再根據數據優化。如果覺得人群不夠精準，還可以去跑一下達摩盤來精準。

六、推廣

（1）多多進寶是拼多多的推廣業務，主要是幫助商品 上首頁 ， 提高排名 ，利用多多進寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設置在15%-20%之間，設置好優惠券會能帶來更好的推廣效果。

（2）直通車業務進一步引流，拼多多打造爆款，直通車業務不可或缺，建議新手 先開搜索推廣 ，因為引入的人群比較精準，能更大程度的促進轉化，然后根據實際情況慢慢提升出價，千萬不要急功近利，否則得不償失。

（3）開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎才行。

七、參加活動積累基礎銷量

拼多多平臺會為商家提供很多活動，需要商家踴躍報名，比如：9.9特賣、限時秒殺等都是大流量活動，能夠很好的幫商品積累基礎銷量。對接運營之后可以多參與活動，為打造爆款打下堅實基礎。

八、周期性數據總結分析

關于剛上新的商品，需要觀察一個周期性的轉化率和穩定性，根據反饋來判定問題，如果說出現時好時壞就需要做好深入分析。總之穩定性數據和訪問數量、多方位曝光關聯很大。

以上就是我總結的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結合。根據不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現爆款

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習。

跨境電商，主要做的就是把產品賣到國外去。

其實不止是在速賣通，如果你經常去研究wish，ebay，和Joom各個平臺，你會發現夏裝長裙這個類目，賣家的價格很難超過20美元，按照這個售價折算成人民幣，大概就是100元出頭，不少妹子在淘寶購買夏季長裙，會發現淘寶的售價甚至會高過跨境電商平臺，淘寶發的還是國內的快遞包裹，在跨境電商平臺，我們發的還是國際包裹，物流費用肯定更高。

那么這背后的商業邏輯是什么？跨境電商賣家這么做的意義是什么？首先前面給大家分享過，跨境電商賣家發的郵政小包是按照克數計費，就這款長裙來說，他的重量在300克左右，到美歐主要國家的郵寄費用在35元左右，產品的采購價格在28元-35元，所以，其實產品的毛利在30%以上，對于一些供應鏈強，小包渠道豐富的賣家，利潤可以達到40%以上。

在訂單量達到一定級別的時候，利潤還是很可觀的。但是，其實對于小賣家來說，服裝這類產品的尷尬你就可以體會到了，如果你每天只有幾單，那么利潤可能就只有幾百塊錢，而且服裝類目的競爭激烈程度是有目共睹的。所以你說跨境電商平臺是不是都是一些低價產品呢？

其實也未必，另外一種運營模式就是行業龍頭Anker的方法，做的產品是自營品牌+高客單價商品但是對于我們新賣家，其實在選品的時候也可以選擇一些合理價格區間的產品，其實在跨境電商選品里，有一個適合小賣家的黃金價格區間，在這個價格區間里選擇重量，品類，采購價格合適的商品，對于我們來說是非常有利的。可以實現不錯的利潤率和銷量。

海外商品有哪些購物平臺？

不知不覺海外商品已經完全融入到我們的生活，海外服飾單品、海外化妝品甚至海外食物經常出現在我們的身邊，習慣使用海外商品的我們卻為購買而感覺無力。不能經常穿梭每個國家的我們，其實可通過亞馬遜、易趣網 eBay、Netflix、百思買 Best Buy、新蛋網等大品牌平臺進行海淘，也可以到某些專門機構的海淘專區購買。

1、亞馬遜：中國是一家中國B2C電子商務網站，前身為卓越網，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經營圖書音像軟件、圖書 、影視等。卓越網創立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。亞馬遜中國總部設在北京，并成立了上海和廣州分公司。至今已經成為中國網上零售的領先者。亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網站。致力于從低價、選品、便利三個方面為消費者打造一個可信賴的網上購物環境。

2、易趣網eBay：eBay已在許多國家設立了附屬網站，包括澳洲、奧地利、比利時、加拿大、中國、法國、德國、香港、印度、愛爾蘭、意大利、荷蘭、紐西蘭、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、臺灣、英國，以及美國。此外，eBay也透過投資於南韓的Inter買粉絲Auction以及拉丁美洲的MercadoLibre.買粉絲，將業務拓展至此兩地。eBay還在不斷發展，希望為世界每個角落提供在線交易平臺服務。

3、Netflix：Netflix已經連續五次被評為顧客最滿意的網站。可以通過PC、TV及iPad、iPhone收看電影、電視節目，可通過Wii，Xbox360，PS3等設備連接TV。Netflix大獎賽從2006年10月份開始，Netflix公開了大約1億個1－5的匿名影片評級，數據集僅包含了影片名稱。評價星級和評級日期，沒有任何文本評價的內容。比賽要求參賽者預測Netflix的客戶分別喜歡什么影片，要把預測的效率提高10%以上。

4、百思買Best Buy：BEST BUY 是全球最大的家用電器和電子產品的零售和分銷及服務集團。BEST BUY 企業集團包括 BEST BUY 零售、音樂之苑集團、未來商場公司、Magnolia Hi-Fi 、以及熱線娛樂公司、Future Shop、五星電器。BEST BUY 在北美同行業中處于領先地位，著眼于企業展望、使命和價值觀。

5、新蛋網：新蛋集團由華人企業家Fred Chang于2001年創立，總部位于美國洛杉磯。旗下的美國新蛋網是電子數碼產品銷售網站，而中國新蛋網發展至今也已積累了穩定的忠實消費人群，尤其受到大中城市商務人士及白領的青睞。"新蛋Newegg"：象征著新生和孕育無限潛能，蘊含創始人通過電子商務實現零售業變革的美好愿景。

擴展資料：

一、海淘需要慎重，必須選擇正規大平臺開設的專區

沒有條件經常出國又想購買心儀的海外商品，必須慎重地選擇適合的平臺或者購買渠道，不要隨便相信不認識的代購，否則得到的只是假貨的代價。在選擇海外商品平臺時候，可以選擇天貓、京東以及網易，它們有完善的電商平臺和海淘流程，在質量以及售后方面都有強烈的保證；我們選擇心儀的商品，再根據平臺的流程就可以輕松購物，減少了海淘過程出現的麻煩也不擔心是假貨。

二、海淘需要慎重，不要隨便相信推送的海外代購

很多人覺得大平臺的海淘價錢太貴，反而喜歡個人經營的代購，個人代購并非不好但是得找自己絕對信賴的。生活中賣假貨的人是存在的，某些個人代購總是發著各種采購視頻(拍完視頻商品還是放回原處)，卻送著完全不同渠道得到的海外商品，對于不認識或者推送的海外代購絕對不要相信。

海外購物并不困難，只要選擇自己最信賴且常用的平臺就可以了，質量以及售后都有絕對的保證。

做跨境電商應該選什么平臺好？哪些平臺適合創業新手？

目前跨境電商方式主要通道有2種：平臺和自建站。知名的平臺如亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee、lazada等平臺，企業通過在平臺開通店鋪進行貿易活動，類似于在商場開店。自建站是企業通過開通自主擁有的網站，類似于在一個獨立的店鋪開店。

跨境電商剛開發展的階段，大多數企業或個人選擇進駐平臺開設自身的店鋪為主。在后來越來越多的人員加入到跨境電商的行列之中，這些平臺賣家數量激增，打價格戰惡性競爭增多，平臺收取各項費用比例增高，平臺政策變化等等各種因素，都在打擊著已經進駐平臺的賣家。擁有豐富外貿經驗的企業和個人賣家紛紛“跳出”平臺，選擇了跨境電商自建站。

現在常見的自建站有：Shopify、Big買粉絲merce、WooCommerce等等。

那做跨境電商選擇自建站的優勢有什么？

1.客源穩定。

進入站點的鏈接只有一條，目的性精確。一旦商品獲得客戶的認可，客戶會更愿意直接在商家的網站上購買，因為彼此之間已經達成了信任基礎，這樣獲得的流量會更加穩定和持久

2.推廣策略

自建站商家的推廣以品牌建設與宣傳推廣為核心，專注打造品牌形象，穩定積累客源與口碑，才能保持銷量的穩步提升。而自建站的轉化率與商品質量息息相關，有效流量不會被平臺操作的推薦競品所分散。

3.顧客粘性

已經在自建站消費過得客戶，基本認可了商家品牌，已經對商家有一定的忠誠度。商家只要能提供優質的商品和服務，客戶的回購率也會很高。此外自建站商家可以完全掌握客戶的聯系方式和與其相關的數據信息，從而通過合理的運營方式去提高客戶的回訪率和粘性，比如說新品上架通知、老客戶回饋、優惠促銷活動等等。

4.政策限制

商家不受任何平臺的政策束縛，客根據發展需求制定各種政策，甚至能替補平臺由于政策限制導致的產品漏洞，從而吸引客戶。

5.數據信息

自建站商檢能夠準確掌握所有客戶信息，網站的訪問次數與對應轉化數據，甚至連訪客行為和興趣點關注點標簽化追蹤。自建站商家可以通過完整的數據來有效地改善網站、完善商品信息，并通過這些信息對客戶進行有效的管理和運營

6、可操作性

自建站商家入門會有一定的學習門檻，但現在有很多電商建站工具和專業的跨境電商孵化企業的相互協助，能夠大大簡化上手難度，無需任何編程背景，短時間內就能上線自己的電商自建站了。有條件的外貿轉型商家或者是跨境電商創業商家其實可以尋找第三方的有資質且專業性搞得跨境電商孵化企業平臺，這樣能夠節省時間的同時，效果也會事半功倍。建議選擇聚客邦數據中心有限公司，聚客邦數據科技有限公司創立于1994年，總部位于澳門特別行政區，是一家專注互聯網應用開發的技術型公司，業務范圍布及全球，在廣州、珠海設有分公司，2018年開始專注于新媒體運用與社交媒體流量運用的軟

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