02 海外電商產品選擇(如何有效選擇跨境電商中的產品)

普及率增長速度超過了世界平均水平。

2、Shopee

在中國大陸有招商，僅限企業入駐

Shopee于2015年6月正式上線，,是東南亞+臺灣地區領先的移動電商平臺，目標市場(新加坡，印尼，菲律賓，泰國，越南，馬來西亞和臺灣)有近6億人口，上線之后一直保持迅猛發展，尤其是在臺灣已經穩居移動購物App的第一名(在臺灣叫“蝦皮拍賣”)。目前年化GMV已超過25億美金，下載用戶超過3000萬。

3、Zalora

Zalora主打時尚電商，提供時尚和鞋類產品，是全球時尚集團GFG的子公司。目前月獨立訪客約90萬人次，月瀏覽量達90萬人次。Zalora是東南亞地區成長最迅速的電商之一，累計獲得約2.1億美元的投資。在印度尼西亞、馬來西亞、文萊、菲律賓、泰國、越南以及中國香港和中國臺灣地區均有業務。ZALORA售賣國際品牌,各個分區網頁亦會售賣本地品牌。目前員工總數約為1000人。

4、Luxola

Luxola主打護膚品和化妝品品牌，該網站目前銷售250個品牌約4000款產品。其中65個品牌在東南亞市場由Luxola獨家在線銷售。目前，月獨立訪客約54萬人次，月瀏覽量達108萬人次。創立至今已經獲得四輪總1560萬美元融資。2015年7月，被法國奢侈品集團路易威登(LVMH)收購。目前該網站服務的國家和地區包括澳大利亞、文萊、香港、印度、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、阿聯酋以及本土新加坡11個市場。

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如何有效選擇跨境電商中的產品

一、店鋪的定位

做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。

二、需求分析

店鋪定位做跨境電商的行業了，之后就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數據信息來做，只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明，這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。

三、通過跨境平臺確定熱銷產品

產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平臺的搜索框會出現一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。

四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品

在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之后，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。

五、借助社交媒體了解產品需求

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的買粉絲就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對于哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。

六、借助做的好跨境電商商家

在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之后，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產品的選擇與定價。

七、產品的分類與產品線

任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什么產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什么，而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助于占據消費者的心智。所以，對于跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。

新手做跨境電商，應該如何選擇產品？

我是亞馬遜高級運營--茶客玖玖，為你解答跨境電商日出千單的秘籍。

跨境電商素來有7分選品，3分運營之說，產品選對了， 真的是躺著也能掙錢，產品不對，就算是再高級的運營大神來也沒有用。

在決定做哪一個產品之前，一定要先計算一下自己做這個產品有沒錢掙，之前我提到過大概的公式是毛利=銷售價格-國內采購價-國內運費-FBA頭程-平臺成本-廣告-其他費用，仔細分析一下有沒錢掙，在去分析其他的數據。

一、通過海量的數據分析去選品

作為一名日出前單的運營，一定要熟悉多種多樣的數據分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根據自己個人的喜好去選擇產品；

二、自己是否有管控供應鏈的能力。最亞馬遜最悲催的事不是沒有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，轉化有了，生意慢慢開始好了，最后卻因為供應商不給力，斷貨了，之前燒的廣告、每天通宵優化Listing的努力全泡湯；

三、多交流，多參展，多去觀察平臺上其他做得好的競爭對手。商場如戰場的時代，競爭對手就是你最好的老師。多點跑出去去了解這世界，對于提升自己的眼界有很好的好處；

四、做跨境電商是一個苦逼活，運營在開發產品的時候需要經驗，尤其是對于數據分析的經驗和對數據的敏感度，最忌的根據自己的個人喜好去選擇產品。系統的數據分析，可以更加全面對產品進行評估。

做跨境電商如何選擇一個好的產品？

第一，選定目標市場；第二，選定產品類目；第三，選定產品；第四，選定供應商。

1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產品類目，進而選定產品。

2、選定產品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結構、飲食習慣、業余愛好、節假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。

3、選定產品：選定產品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產品。可以在各大電商平臺上參考一些爆款產品，也可以獨辟蹊徑自行開發產品。參考其它賣家的爆款產品，這種方式比較省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發產品，必須基于對目標市場的了解和精準的分析，這種方式所冒的風險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合，那就更好了。

4、選定供應商：確定了要賣的具體產品，就需要聯絡供應商了。既然是要做出口，那需要聯系的肯定是國內的供應商。而國內的供應商多如牛毛，產品質量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹慎選擇為上。避免出現因為質量問題而產生糾紛進而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而產生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢。

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