02 海外渠道的拓展方式(營銷渠道拓展有哪些方法)

> 問題二：做渠道工作是什么意思 渠道工作是一個公司對外業務，對外公關等的一種合作關系。具體表現在：

1、渠道是對公司業務的一個拓寬，增加公司的合作伙伴；

2、渠道需要經常搞外交，對公司業務合作伙伴關系有一個關系維護的作用；

3、渠道是拓寬市場占有率的重要保障；

4、通俗的來講渠道跟BD有很多共同之處；

5、渠道給互業灌輸新鮮的血液，讓企業充滿活力。

謝謝！

問題三：渠道拓展是什么? 說的是你的銷售渠道問題

問題四：如何拓展業務渠道。 首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利于該商品占領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。

擴寬渠道沒什么別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。

問題五：什么是“開拓業務渠道”？？ 業務渠道(MarketingChannel)

目錄

隱藏

・ 1 什么是業務渠道

・ 2 業務渠道的特征

・ 3 業務渠道管理的重要性

・ 4 業務渠道發展趨勢

・ 5 業務渠道策略

・ 6 業務渠道的環節

・ 7 業務渠道的設計

o 7.1 一、業務渠道系統設計的步驟

o 7.2 二、業務渠道結構設計

o 7.3 三、渠道決策比較與評價

・ 8 渠道成員組成

o 8.1 一、渠道成員職能的界定

o 8.2 二、渠道成員的選擇與激勵

・ 9 渠道沖突與控制

o 9.1 一、渠道沖突利弊

o 9.2 二、渠道沖突的基本類型

o 9.3 三、竄貨的問題

o 9.4 四、建立有效渠道沖突解決機制

・ 10 業務渠道的效用

・ 11 影響網絡業務渠道選擇的因素

・ 12 業務渠道管理的基本要素

・ 13 業務渠道案例分析

o 13.1 案例一:中國移動的業務渠道案例分析 1

o 13.2 案例二:湖南聯通業務渠道案例分析 2

・ 14 參考文獻

什么是業務渠道

美國市場業務學權威菲利普・科特勒：“業務渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。”簡單地說，業務渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

業務渠道的特征

業務渠道的特征：

1．起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)

2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商

3．前提是商品所有權的轉移.

業務渠道管理的重要性

1、通過技術領先和創新保持。企業在市場中的競爭力已變得越來越難。

2、業務渠道系統創造的資源對制造商的發展有彌補作用。

業務渠道發展趨勢

（一）渠道運作：以終端市場建設為中心

（二）渠道支持：由機械化轉向全方位化

（三）渠道格局：由單一化轉向多元化

（四）渠道結構扁平化

業務渠道策略

(一)、直接渠道或間接渠道的業務策略

(二)、長渠道或短渠道的業務策略

(三)、寬渠道或窄渠道的業務策略

(四)、單一業務渠道和多業務渠道策略

(五)、傳統業務渠道和垂直業務渠道策略（垂直業務系統）

業務渠道的環節

一、批發商

二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）

三、代理商

業務渠道的設計

一、業務渠道系統設計的步驟

斯特恩（Stern）等學者總結出“用戶導向渠道系統”設計模型。將渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：

（一）當前環境分析

步驟1．審視公司渠道現狀

步驟2．目前的渠道系統

步驟3．搜集渠道信息

步驟4．分析競爭者渠道

（二）制定短期的渠道對策

步驟5．評估渠道的近期機會

步驟6．制定近期進攻計劃

（三）渠道系統優化設計

步驟7．最終用戶需求定性分析

步驟8．最終用戶需求定量分析

步驟9．行業模擬分析

步驟10．設計“理想”的渠道系統

（四）限制條件與差距分析

......>>

問題六：什么是產品渠道，怎樣正確的建設或拓展產品渠道 第一、武裝自己，讓自己變得更專注更專業。對LZ的情況不太了解，起碼你需要一兩個證書，具有含金量的證書。第二、宣傳自己，包裝自己。第三，變主動為被動，你需要換一個擁有資源信息的工作崗位，例如銀行。

問題七：渠道拓展是種什么樣的職位，難做嗎？福利待遇怎么樣的 50分 銷售，待遇跟你的業績掛鉤。

問題九：社會渠道拓展流程 希望問題能提得詳細點，究竟是哪個行業，個人如何定位等；

1、給自己定位；

2、明確發展方向；

3、找到符合發展方向的渠道；

4、具體到渠道掌控人的圈子；

5、提升自己的素質，使自己融入圈子；

6、擴大在圈子里的影響力，逐步發掘渠道；

7、鞏固渠道；

8、再拓展；

問題十：渠道人員主要是做什么的？ 一般企業的銷售拓展執行型式有兩個：

區域拓展

渠道拓展

如果樓主的渠道銷售人員，也就意味著貴司是以渠道劃分銷售管理模式的。

像美國寶潔的拓展型式也是渠道，不按區域，而渠道專員的最深層智慧就是要了解渠道與渠道之間的共通性和差異性，而了解渠道差異性就是重中之重的企業發展智慧。所以建議樓主務必在最短的時間內了解渠道差異性的市場點在哪，為什么會出現這種差異性，只要找出那個“為什么”，樓主就能體會貴司渠道拆分的原則是什么，從而能讓自己的銷售更有所側重，市場目標更明確。

希望能幫到樓主。

營銷渠道拓展有哪些方法?

擴寬渠道沒什么別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。

寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。

如你問題所說，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。

很赞哦!（31979）