tiktok運營專員工作內容(怎么在抖音上投廣告？要聯系誰開戶？)

海外KOL運營的日常

 KOL（Key Opinion Leader），關鍵意見領袖，營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

比如：“口紅一哥”李佳琦，“吐槽女王”Papi 醬，辦公室小野，李子柒等，直白的說，就是網紅。

疫情在家視頻面試了一家跨境電商公司做KOL運營專員，因為疫情，亞馬遜平臺廣告、獨立站FB廣告效果均受到很大打擊， 公司著急忙慌地讓我入職，想必KOL運營已是大勢所趨，我積極快速的投入工作，很快掌握了基本的KOL運營工作,以下是我最近在做的事情。

1 老KOL維護

根據與公司合作過的YouTube 網紅名單，發送再次合作邀請，發了20封，收到5封回復，計劃未回復的，再做一次郵件跟進

2 新KOL開發

這就需要你的social力了，通過Facebook, Ins, YouTube,  TikTok,Linkedin, Reddit.....通過行業關鍵詞搜索，篩除

選出符合要求的，通過可行的聯系方式，發送合作邀請

3 折扣推廣

主要在Facebook上，通過行業關鍵詞搜索，申請加入折扣、興趣群或小組

4 開發亞馬遜編輯

在亞馬遜進行行業關鍵詞搜索，根據出現的編輯推薦（Editorial re買粉絲mendations)運用各種渠道聯系寫手，發出邀請。這種編輯是需要博客主與亞馬遜聯盟的，有獨立站和博客的，可以申請亞馬遜聯盟，可以賺傭金的。

每日都在尋找與邀請的路上，需要目標清晰，規劃有序，不然很容易荒廢度日，空虛無聊。要堅持，并不斷地學習，優化話術模板，成為社交小達人~

KOL運營，不同于產品運營，內容運營，雖然是合人打交道， 但是也不同于社群運營，我一度覺得KOL運營很像HR，要有出色的溝通能力，議價能力，當然，如果能有豐富的社交資源會相當親手愉快。既然做不了網紅，那就做網紅的挖掘人吧！

新媒體運營職業發展前景怎么樣？

隨著社會的不斷發展和科技的日新月異，人們的生活也發生了很大的變化，不論是從衣食住行還是其他方面都變化很大，現在很多人都使用抖音APP，新媒體行業的短視頻還處于紅利期，因此如果你選擇了正確的行業來跟上趨勢，你依舊可以逆轉攻擊。既然新媒體這么受歡迎，想必很多人都想從事新媒體運營工作，那么今天帶大家一起來了解下新媒體運營的一些相關知識，一起來了解下新媒體運營的職業發展路線等，希望能讓大家對新媒體運營多一些了解。

新媒體運營，是通過現代化移動互聯網手段，通過利用抖音、快手、買粉絲、微博、買粉絲等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的，亦可作為企事業單位對外宣傳、服務的窗口。

新媒體運營的職業發展大致可以分為兩個方面，首先是我們的就業方向。

學習新媒體運營想進入運營行業，找一份高薪工作，這是大多數人從事新媒體行業主要原因。

然后另一個方向就是創業，想在新媒體和自媒體行業創業的人比較少，因為畢竟不是每個人都能創業成功。然后我們從“就業”和“創業”兩個方向來談談職業發展的路徑和好處。方便大家以后從事新媒體行業時，根據自身情況決定是創業還是就業。

一、職業路線：新媒體運營推廣

首先從就業方向來說，畢竟大部分人還是想從新媒體行業找一份月薪過萬的工作。一般來說，根據運營人員的長大路徑，運營崗位可以從低到高分為三個層次，即運營專員、運營主管/經理和運營總監。在這里，詳細描述了三個級別的職責和能力要求。

1、運營專員

大部分新人都是從運營專員這個崗位開始的，屬于執行崗位。根據運營渠道和負責工作內容的不同，可分為自媒體、短視頻運營、社群運營、活動運營、內容運營等。根據操作人員的工作經驗和實踐技能，工資大致在8k-15k之間，不同操作崗位的工作職責和能力要求不同。不同行業的不同公司雖然新媒體運營的內容不同，但從頭到尾都離不開這幾點：——內容運營、用戶運營、活動運營、渠道運營。

具體來說，就是新媒體運營者要針對不同的新媒體渠道制作輸出不同類型的圖文、視頻內容，吸引精準粉絲，進行社群和用戶的運營維護，不定期策劃組織活動，分析數據。

內容運營：特別是高質量內容的可持續生產能力，是所有新媒體都應該解決的問題。內容可以說所有的運營崗位都離不開工作內容，運營公眾賬號撰寫公眾文章、活動文案、營銷軟文、新聞稿或短視頻屬于內容運營的工作。對于0~1歲的新手運營者來說，掌握一定渠道的運營技能，如文案、追熱點、視頻拍攝、剪輯等技能，是必備的職業技能。

用戶運營：用戶運營貫穿整個運營過程，每一個環節都離不開用戶，可以直接給企業帶來價值。那么用戶運營中需要掌握的技能，比如增粉、提高用戶活躍度、促進用戶轉化、構建用戶體系等技能，都是我們需要掌握的知識。在眾智新媒體的短視頻運營課程中，講師將從多維度、多手段教我們洞察用戶心理，然后從用戶群體選擇、用戶裂變、用戶轉化、用戶體系搭建等方面，教學生如何從0到1構建自己的社區，通過多手段運營用戶，提高產品用戶的活躍度和轉化率。

活動運營：策劃線上或線下的活動，也是我們新媒體人應該掌握的一項重要技能。很多小伙伴提到活動可能會想到打折促銷。其實這只是一種活動形式，還有很多其他類型的活動，比如會員專屬活動、新產品上市活動等。但無論我們做什么樣的活動，都是以轉型為導向，能夠以低成本為企業帶來高經濟回報。

2、運營主管/經理

一般來說，工作兩三年后，運營專員會從初級運營專員發展到高級運營專員，或者有機會晉升到下一級運營：運營主管/經理，成為公司部門的中層經理。當然，運營主管/經理的考核內容不再局限于內容增加等表面的運營數據，而是會涉及到企業運營部門的整體運營情況，或者配合營銷部門或公關部門等企業其他部門做營銷活動或品牌活動，部分新媒體部門可能會直接承擔企業營收的重任。

所以，做運營經理或主管不僅要熟悉單一渠道，還要負責整個新媒體運營業務線或新媒體業務的某一部分。換句話說，他可以帶動整個業務線高速運轉，以更低的成本為公司創造更高的回報。因此，作為運營主管/總監，必須熟悉多個渠道的運營，同時還要有很強的數據分析能力。他可以根據企業現有的經營情況，優化渠道或者開辟新的流動渠道，降低企業的流動成本，為企業創造更大的收益。

3.運營總監 二、創業路線：新媒體創業之路

真正在新媒體發家的都是創業者，尤其是各個渠道剛開始興起，整個行業發展迅速，市場競爭也不是特別激烈的時候。會有一群破浪者，敢先吃螃蟹，紅利期賺很多。比如早期的微博大V，幾年前還相當火爆的買粉絲官方賬號里的大牛米萌，光靠廣告一個月就賺了幾百萬。當然，這兩年流行的短視頻也催生了很多知名的視頻博主或網絡名人，他們也賺了不少錢，比如毛毛姐的一則60萬短視頻的廣告。

對于大多數人來說，實現這樣的廣告收入幾乎是不可能的，但是如果我們有他們十分之一或者百分之一的努力，還是有機會月入2-3萬元的。選擇大于努力，不是否定努力的意義，而是告訴大家，好鋼要用在刀刃上。新人在考慮進入新媒體運營行業時，需要考慮自己的職業發展道路。

首先，把自己定位在就業方向。對于以0為基礎的小白來說，面對這么多新媒體運營方向，很多人都不知道自己應該選擇哪個方向，所以這個時候，定位和選擇自己從事的領域和方向更為重要，在選擇的時候需要結合自己的優勢和實際情況。

其次是堅持，不管是做買粉絲官方賬號運營還是短視頻運營，都要堅持。只有堅持下去，才有希望爆發，不被行業淘汰，成為行業第一。目前無論是未來的發展趨勢還是薪酬，新媒體行業確實是一個值得大家投入的行業。做職業規劃時，每個人都要注意結合自己的興趣和特長，然后保持學習態度，相信自己會快速長大。

最后，對于那些還在猶豫要不要學新媒體的運營商來說，與其仰望別人的星星，不如點亮自己的燈。做好新媒體運營，就結束了。如果你能看完這篇文章，說明你渴望改變現狀，但單靠焦慮并不能解決貧困帶來的問題。

另外，如果你想系統性學習新媒體運營，那么這個課程可能適合您：

抖音的運營和管理是一個人嗎

抖音的運營和管理并不是由一個人來完成的，而是由一支團隊來共同協作完成的。這個團隊通常包括市場推廣人員、內容策劃人員、數據分析師、技術工程師、產品經理、客服專員等角色，每個角色都扮演著不同的重要角色，共同推動抖音平臺的發展和運營。

運營團隊需要通過數據分析和用戶反饋等來實時監控和調整抖音的運營策略，提高用戶粘度和活躍度，同時增強品牌形象和市場競爭力。與此同時，管理團隊需要負責對抖音平臺的各種業務流程進行規劃和管理，確保平臺正常運行且合規，同時不斷優化用戶體驗和增加商業價值。

因此，抖音的運營和管理需要一個完整的團隊來協作完成，以保證平臺的穩定運營同時達到更好的效果。

亞馬遜面試會問到的問題和回答是什么?

1、了解對方公司的提成方式；目前亞馬遜電商公司有4種提成方式：按毛利拿提成，按純利拿提成，績效+提成；純績效；按純利計算最坑，賺取的利潤里需要扣除掉你自身的工資，和公攤公司的水電公司租金等成本；其次是純績效，完全按照KPI來考核你的分數并計算獎金，上限低。即使你爆單了，也是同樣的收益。

2、確定對方的運營支持力度；是否支持刷單，刷單力度多大，平時是否做站外推廣，運營可控成本是幾個點等，公司的支持力度決定了運營的發揮空間。

3、了解產品類目排名；詢問產品品類及類目排名，回去再用插件查找，便可以知道這家公司的銷售水平。排名靠后，可以變相地判斷這家公司的產品要么利潤低，要么運營支持力度小。當然也存在運營專員水平低的可能，但如果有幾十個運營專員的規模，則運營專員本身出問題的可能性就小很多。

4、了解產品的售價；如果公司產品售價低（20刀以下），請謹慎選擇，尤其是什么手機殼、數據線、手機鋼化膜、手機支架，這些產品競爭極其激烈。

5、試用期是否有提成、五險；試用期不繳納社保是違法的。

新媒體平臺有哪些?

主流新媒體平臺有微博，買粉絲買粉絲，QQ，博客和論壇，還有今日頭條，一點資訊，搜狐自媒體等等。還有未來移動端的閱讀。

一點號、搜狐號、百家號、今日頭條、抖音、快手、博客、論壇等等都是比較主流的新媒體平臺。

新媒體就是網絡媒體，戶外媒體，手機媒體，微博，博客這一類區別于傳統媒體的媒介，他們的主要特點是交互性強，就是互動性好，并且信息發布門檻。中國電信提供最優質的網絡通訊服務，老友換新機，網齡抵現金，百兆寬帶免費體驗，超清電視iTV，電信活動可以直接通過營業廳查詢。

怎么在抖音上投廣告？要聯系誰開戶？

截止到2018年12月，抖音的國內日活用戶數已突破2.5億，國內月活躍用戶數已突破5億，受歡迎程度不言而喻。特別是很多年輕的小伙伴們每天都在抖音上查看各種視頻，無論是為工作還是為生活，都添加了一翻趣味。眾多的廣告主也都知道抖音平臺的短視頻流量的商業價值巨大，在里面插入自己的廣告，肯定是一個不錯的營銷推廣方式。

一、抖音開戶聯系誰？

所以，很多廣告主都通想利用抖音平臺投放廣告，但是不知道抖音開戶應該聯系誰？目前，抖音平臺上開戶有2種渠道，官方開戶和代理商開戶，這兩種方式之間有一定的差異：

●官方：官方幫助廣告主開戶需要收取1000元手續費，而且后期不會給予任何的投放建議的。

●代理商：每個代理商收費標準不同，但普遍在3000~8000之間。抖音開戶不妨可以選擇代理商，他們在抖音的運營推廣上更是具有以下優勢：

1、活動策劃

有專員負責策劃抖音平臺各個功能及活動玩法，有效實現商域流量到私域流量的轉化，在不斷提升品牌聲量的同時，持續將流量轉化沉淀粉絲。

2、視頻制作

有專人負責市場調研，了解用戶的需求，幫助廣告主制作視頻，發布視頻，能以最大曝光率對品牌宣傳、活動推廣，幫助廣告主獲得最多的精準用戶。

3、持續優化

通過有技巧的持續優化，讓用戶看到優質的視頻內容，保持良好的用戶體驗，提高用戶的粘合性。

二、抖音開戶需要提供什么？

廣告主想在抖音上開戶，也是需要提供企業抖音開戶相關資質文件的，具體資質相關要求如下：

（一）資質要求

廣告主應提交的全部資質，包括廣告主主體資質、行業資質、內容資質等。

1、廣告主主體資質普通企業、民辦非企業、機關、企、事業單位、法律服務、社會團體、學校等不同主體行業需提供對應發證機關頒發的主體資質。

2、行業資質要求依據廣告所推廣的商品或服務所在行業的不同，廣告主需提供具體的行業資質。若廣告主投放特殊行業的廣告，則廣告主應按照該行業的資質要求提交相關資質，如《房地產預售許可證》、《食品經營許可證》等。

3、特殊資質若廣告素材涉及商標、專利等內容，廣告主需要補充提供《商標注冊證》或《商標注冊申請受理通知書》、《專利證書》等。

（二）審核的內容

開戶時所提供的內容應該與營業執照的經營范圍相一致，這樣才不會影響到后期的廣告投放。

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