02 海外貨運代理市場推廣工作內容(國際貨運代理業務怎么做？)

位的)、 從代購的客戶定位來看 從代購業者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、 從代購業者所在的位置來看 臺灣、澳門、澳洲)、 從表現形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、 從表現形式來看 從目前的網絡數據分析:國內代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產 從目前的網絡數據分析 品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、 從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有 從發起代購的背景分析 從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供 者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、 綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面： 

1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。

2、 互聯網技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。

1、技術可行性

**全球代購網是一個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人一些時尚工作者代買 各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會員級別管理糸統、 加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及數據 庫、安全支付、防火墻等技術。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發和試用并大量應 用在代購行業、通過采購和技術升級可以實現所需功能。

2、經濟可行性

對此項目的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析：

A、交易規模份額法: 交易規模份額法 20**年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億*8%(代購費) =1640000網站年收入大約164萬左右 網站年收入大約164萬左右、 網站年收入大約164萬左右

B、代購網IP流量法: 代購網IP流量法 ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)*1%=日IP8962*30%(有效 量)=268*300(交易日)*50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、 網站年收入約403萬 網站年收入約403

C、電商規模份額法： 電商規模份額法 20**年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、、 其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億*8%代購費=641、5萬、網站 網站 年收入約641、5萬 年收入約641、5萬/年、 641、5 。

D、 物流數據抽樣佐證法： 20**年1月份我們通過報關實際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據 中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=500*50(平均票代 購費)*300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。 網站年收入約750萬 網站年收入約750

3、 實施可行性

第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網站美工、網絡推廣員、物流操作 員、網絡客服員、產品經理。) 第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人) 第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統) 第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗) 第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣) 第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

1、網站定位

**全球代購網主要的業務是: 國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購) BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購) 盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

2、 技術規劃 電子商務系統

客戶層：web瀏覽器 外部系統 電子系統

層：B2C

平臺：

服務器層：商務安全體系心中付支作系統

3、安全設計

依靠托管機房的網絡安全措施、保護服務器安全。 在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。 在應用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統開發商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、 功能權限、內容權限等方面進行系統的考慮。

4、 網站域名

 **全球代購網網站的域名簡單、容易記、象征著**的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。

一、網站建置目標

1、1關於本網站 「**全球代購網」(以下簡稱本網站) 可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價 代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能 (GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360 海淘、型國際)、依**全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網站系統。

二、網站建置內容

2、1 設計理念 整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、并以提升 SEO 為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取 的Flash 運用、改以 jQuery 特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。 我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝 Facebook Like Button、當使用者按 下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即發布到該用戶的 Facebook 涂鴉 墻、以一個用戶平均 50 個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加 50 ~ 100倍以上。 提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由 SEO 機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、并 佐以 Yahoo 奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提 升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行在線轉換2、功能設計 **全球代購網分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統、后臺面向網站管理者。

網 站 前 臺 系統

會 員 注 冊 認證

網上 營銷 系統

服務 支付 系統

注冊

登錄

隱私 與安 全

業務 查詢

自助 設計

預訂

支付 系統

集中 訂購

訂單 管理

會員 服務

信息 反饋

幫助 信息

論壇 系統

網站后臺系統

商品管理

訂單管理

配送管理

售后服務

信息統計

1、網站實施任務：**全球代購網建設 **全球代購網建設

1、調研準備 1、1召開專題會議、進行工作協調 1、2進行需求分析、確定目標需求 1、3選擇開發合作方 2、開發 2、1網站平臺建設 2、2網站風格和結構建設、功能劃分 2、3初期素材收集 **全球代購網建設 2、4網站功能開發 2、5二次資料收集補充 2、6網站初步發布及測試 3、試運營 3、1培訓操作人員 3、2制定推廣計劃 3、3修正系統功能 3、4進行負載分析 3、5撰寫測試報告 3、6訂立管理制度 3、7專職員工到位、準備正式運營 4、正式運營 4、1制定維護計劃 4、2制定定期分析制度 4、3項目驗收 4、4進行項目評估。

2、項目實施人員組織表

任務名稱：1、調研準備 1、1 召 開 專 題 會 總經理 議、進行工作調 研 1、2 進 行 需 求 分 電子商務師、助 析、確定目標需 理電子商務師 求 負責人員。

3、試運營

3、1培訓操作人員 助理電子商務師 3、2制定推廣計劃 電子商務師 3、3修正系統功能 助理電子商務師、 開發人員 3、4進行負載分析 助理電子商務師 3、5撰寫測試報告 電子商務師、開 發人員 3、6訂立管理制度。

1、3 選擇開發合作方

電子商務師

2、1網站平臺建設 2、2網站風格和結 電子商務師、開 構建設、功能劃 發人員 分 2、3初期素材收集 電子商務員 2、4網站功能開發 助理電子商務師、 開發人員 2、5二次資料收集 電子商務員 補充 2、6網站初步發布 電子商務師、開發及測試、開發人員、助理、電子商務師

總經理。

4、正式運營

1專 職 員 工 到 位、準備正式運 營 2制定維護計劃 3制定定期分析 制度 4項目驗收 5進行項目評估。

5、網站實施進度( 從20**年04月28日起)

(1)召開會議、進行工作協調、目標客戶信息儲備10天(5月7日)

(2)進行需求分析、從國內及國外各代購商銷售清關獲取進一步數據統計信息、從各大中 外代購網購物體驗及溝通10次、確定目標需求10天(5月17日)

(3)選擇開發合作方(同時進行海外實地調研)10天(5月26日)

(4)網站風格和結構建設參考設計、功能劃分5天(6月1日)

(5)網站平臺建設30天、(6月30日)

(6)初期配套資源(物流、貨源、網源、)收集10天(7月10日)

(7)網站二次功能開發15天(7月25日)

(8)二次商品資料收集補充10天(與7同時進行7月25日)

(9)網站初步發布及測試30天(8月25日)

(10)專職員工到位、培訓操作人員10天(9月5日)

(11)制定推廣計劃10天(與10同時進行9月5日)

(12)修正系統功能10天(9月15日)

(13)進行負載分析10天(9月25日)

(14)撰寫測試報告5天(10月30日)

(15)訂立管理制度、涉外辦事處設立20天(**月20日)

 (16)制定維護計劃、營銷計劃5天(20**年**月25日)

(17)制定定期分析制度5天(與16同時進行20**年**月25日)

(18)項目驗收5天(20**年**月1日)

(19)進行項目評估及發展規劃策劃10天(20**年**月10日)

6、數據管理

a系統管理員每天對網站系統數據庫進行增量備份、每周對數據庫進行完全備份

b若系統出現死機、損壞等情況使數據丟失、用最近數據備份進行恢復

7、信息管理

a系統管理員每天整理當天的訂單數據、進行統計

b電子商務員每天對留言本、公告板進行處理

c助理電子商務師負責定期更新網站后臺數據

8、產品管理：

A、負責定期對會員消費習慣進行分析組織適銷對路的產品

B、負責合作廠商及網絡平臺的鏈接開發新

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