02 海外貨運代理開發客戶(貨代行業中怎么開發國外客戶？)

的還是業務知識的積累，只有能替貨主解答疑問，也可能消除貨主的疑問，建立信任

如果客戶有意向，想了解，那好，就約見，不要在電話里談，雖然省時省力省錢，但效果不好，親自登門拜訪，才是正道

第五步，拜訪客戶，談些什么呢？對方從事什么行業？出口量是多少？經常走哪些船公司，哪些航線？哪些目的港？以往有沒有遇到什么問題？怎么解決的等等，這是在公；哪里人？住哪里？買房子沒？結婚了沒？工作順不順？等等，這是在私

x0a最后，強烈建議各位新人使用CRM系統，初期開發一個客戶非常困難，可能幾天才有一個，如果不能有效地進行跟蹤的話，丟失客戶就太可惜了

等新人經過自己的拼搏成為業務老手，更要養成使用CRM的良好習慣，把客戶跟住，把你們的財神留住，不要忘記新人時開發客戶的痛苦

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