02 海外貿易特許公司是什么(海外貿易特許公司是什么)

人員配備方式

（四）基本的國際營銷觀念

國內市場延伸觀念

國內公司力圖把國內生產的產品銷售到國外市場上去，把國際業務看做第二位的，是國內業務的延伸。

國別市場觀念

以此觀念為導向的公司，意識到各國市場大小不相同，只有對每一個國家制定獨立的計劃，才能取到銷售成功。此類企業以國別為基礎，對每一個國家采取不同的營銷策略。

全球營銷觀念

以此觀念為管理導向的公司通常成為全球公司，它們所開展的營銷活動是全球營銷，市場范圍是整個世界。

（一） 國際促銷的步驟

研究目標市場

確定全球標準化的程度

確定國內或全球市場的促銷組合

開發最有效的信息

選擇有效的媒體

建立有效的控制體系，幫助監督和實現世界范圍的營銷目標。

（一） 國際企業全球戰略的定義

國際企業全球戰略是指國際企業在全球范圍內進行資源的最優化配置，以期達到總體效益的最優化，即在正確戰略思想的指導下，在科學分析國境經營環境和企業自身條件的基礎上，為求得長期生存和發展而做出的總體、長遠的謀略。

（二） 國際企業全球戰略的特征

1、全球性。

2、長期性。

3、綱領性。

4、抗爭性。

5、 風險性。

三、國際企業經營的動機與方式

國際經營的基本方式

 （一）商品的進出口；

 （二）勞務的進出口；

1）交鑰匙工程；

2）特許專營；

3）管理合同；

4）許可協議。

 （三）投資活動。

4、三種基本的戰略

邁克爾.波特提出的三種基本戰略：總成本領先戰略、標岐立異戰略及目標聚焦戰略。

總成本領先戰略：以最低的成本生產并向市場提供可接受的產品或服務，關鍵是在向顧容提供產品和服務時獲得比競爭對手更低的成本

標岐立異戰略：通過提供獨特性的產品和服務，獲得競爭優勢。其戰略重點不是成本，而是不斷地投資和開發顧客認為重要的產品或服務的差異性特征

目標聚焦戰略：通過利用企業核心競爭能力滿足特定行業細分市場的需求。其核心在于重點開發某一狹窄目標市場的差異化需求，而不考慮行業內的其他市場

波特的五力模型

3、合資企業與合作企業

（1） 含義：

合資企業：兩個或兩個以上的國家或地區的投資者，共同投資，共同經營的，并按投資比例分享利潤，分擔風險及虧損的企業。

合作企業：兩個或兩個以上的國家或地區的投資者，以營利為目的，建立在契約基礎上的各種形式的經濟合作的總稱。

（2）特點

優點：

 有利于充分利用當地企業的無形資產

 有利于減少投資成本

 有利于適應當地需求

 有利于化解政治風險

缺點：

 伙伴間的利益沖突

二、國際企業對外直接投資的主要原因

（一）全球范圍優化配置資源，尋求利潤最大化

1、資本

2、技術

3、人力資源（勞動力、技術人員、高管）

4、原材料

5、軟資源（管理與信息）

（二）沖破壁壘，實現國際化、規模化、經濟化

1、關稅與非關稅壁壘（種類、區別）

2、資本限制壁壘

3、技術壁壘（學習掌握前沿先進技術）

4、外匯壁壘

5、非規模經濟壁壘

1、帶動本國企業設備、技術、產品、半成品、勞務的輸出

2、能培養大批國際化經營人才

1、獨資企業

（1）含義：國際企業在東道國境內所建立的全部資本為公司所有的企業。

（2） 獨資企業的特點：

優點：

 受政府控制少

 稅賦輕

 有利于商業秘密的保護

 競爭性和進取性較強

缺點：

 風險大

 企業規模有限

三、投資領域：向服務業傾斜

2、原因

第一，服務業在國民經濟與世界貿易中的比重增加

第二，服務需求的增長與市場環境的不斷寬松和開放，為服務業FDI發展創造了條件。

第三，服務業競爭的加劇，促使跨國公司紛紛向海外擴張。

第四，非服務業的跨國公司FDI轉向服務業。

第五，跨國并購浪潮是服務業FDI的推動因素

什么是特許經營權？特許經營權的利弊是什么

特許經營權（Franchising）是指有權利當局授予個人或法人實體的一項特權。國際特許經營協會（InternationalFranchiseAssociation）認為：特許經營是特許人和受許人之間的契約關系，對受許人經營中的經營訣竅和培訓的領域，特許人提供或有義務保持持續的興趣；受許人的經營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經營模式和過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業務進行投資。

特許經營權

定義

歐洲特許經營聯合會（EuropeanFranchiseFederation）關于特許經營權的定義：特許經營是一種營銷產品和服務或技術的體系，基于在法律和財務上分離和獨立的當事人——特許人和他的單個受許人之間緊密和持續的合作，依靠特許人授予其單個受許人以權利并附加義務，以便根據特許人的概念進行經營。本文認為特許經營是特許人將自己的商標、商號、產品、專利、技術秘密、配方、經營管理模式等無形資產以特許經營合同的形式授予被特許人（受許人）使用，按照特許人統一的經營模式從事經營活動，并向被特許人收取費用的經營形式。

在中國，特許經營權是指特許人擁有或有權授予他人使用的注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的權利。在特許經營權中，品牌和技術是核心，品牌一般表現為特許人擁有或有權授予他人使用的注冊商標、商號、企業標志等；技術包括特許人授予被特許人使用的專有技術、管理技術等。

特征

是某一產品市場營銷管理的一種策略，用以加速產品的流通和分銷，經營者購買特許經營權而成立專門店，每一專門店均具統一形象，包括鋪面設計、產品、價格等。各專門店均是小型企業，但有大型公司的形象與營商方式，令顧客對產品或服務比較有信心。

形式

在我國，特許經營又叫特許經營權，通常有兩種形式：

一是由政府機構授權，準許特定企業使用公共財產，或在一定地區享有經營某種特許業務的權利，如準許航空公司在政府規定的航線上，利用國有的機場設施，經營客貨運業務；

二是一家企業有期限地或永久地授予另一家企業使用其商標、商號、專利權、專有技術等專有權利，按照合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許人支付相應費用。本文探討的是后一種特許經營形式。

◎特許權是一組權利，特許權組合的不同，就構成了不同類型的特許經營。

◎特許權組合具有極高的知識構成，特許權的價值測度問題是特許經營行業的重大理論研究課題。對特許權組合的研究必將引導我們把特許經營行業與當今最前沿的知識經濟、知識管理等學科建立起最緊密的聯系。

◎依據知識經濟的理論，任何企業在為消費者提供產品和服務的同時，也在創造知識。在這個意義上，特許權的開發過程就是一個知識商品的生產過程，特許經營企業就是一個從事知識商品的生產、銷售、和使用的企業。因而，特許經營企業對一個國家知識經濟的形成和發展做出的貢獻并不亞于IT企業以及其他知識型企業,特許經營行業的發展也必然為一個國家的經濟的騰飛作出其特殊的、巨大的貢獻。

特許經營權的評估

特許經營權作為一類特殊的可確指無形資產,對不少企業的生產經營發揮著舉足輕重的作用。市場經濟的發展，對外交往的日益頻繁，使國內企業接觸、認識和開發利用特許經營權的機會亦日漸增多。從資產管理與資本經營的角度看，國內企業界對該類無形資產的認識與使用尚處于起步階段，尤其是對其資產價值的理解和把握還沒有形成統一而規范的結論。為利于進一步開發、利用各類特許經營權為企業生產經營服務，有必要系統性地探討特許經營權資產價值形成的機理以及如何根據資產的實際狀況對其價值作出公允的認定。

一、特許經營權資產界定

按傳統觀點理解，特許經營權是指國家或政府授予企業擁有排他性的某項商品或某類服務（業務）生產、經營的專項權利。這些權利包括專營權、進出口權、生產許可證等。從市場經濟的發展趨勢看，特許經營權的授權主體范圍已逐漸擴大，從國家政府延伸到各種類型的經濟組織和社會機構；其涵蓋的經營范圍亦從商品的生產流通擴大至各類經濟活動和社會活動的組織、管理和監督。按此觀點，甲企業對乙企業產品的獨家代理，某企業所獲取的對某旅游區開發權，對某公路的經營權等，都可以歸入特許經營權的范疇。

符合上述要求的企業諸項權利并非最終都能形成特許經營權資產并被企業納入資產管理范圍。從無形資產的特點和性質來看，惟有滿足獨占性、優越性和收益性且附屬于企業的權利才能成為特許經營權資產。這一論述有兩層含義：

（1）運用所獲取的權利為企業經營服務是其成為無形資產的前提條件，因為某項資產只是使用（或具備使用的能力）才可能創造出收益，也才能滿足資產界定的要求。所以，對那些企業長期擱置不用或因政策等原因無法再用的權利，一般不認定為特許經營權并作為資產進行管理。

（2）如某種權利成為企業經營中不可缺少的一項，并由于企業發展或政府政策原因，使這種權利為一般企業所通有時，也就不再是該企業的無形資產了。例如航空、鐵路等公共企業經營特許權的取得，幾乎成了這類企業經營的必要條件，而且這類企業的經營與國計民生關系密切，于是其所提供的價格必然受到下放和社會公眾的嚴格監督，其原有的壟斷性權利也就被完全限制。在此情況下，其經營特許權也只能視為一般的企業權利了。因此，能否給企業帶來收益，并且是超出一般的企業獲利水平的獨占利益（壟斷利益），往往成了鑒別企業某項權利是否屬特許經營權無形資產的終結條件。此外，企業獲取的不少特許經營權有期限的限定，超出授權經營期限的權利當然不再視為無形資產。

二、特許經營權資產的價值形成機理

作為特殊的權利性無形資產，特許經營權價值的形成不能以簡單的勞動價值論來說明，而應深入分析特許經營現象（或稱之為經濟行為）產生的原因及其存在的必然性。至少可以從三個方面來考察特許經營權資產價值的形成機理。

會計確認與計量

特許經營權確認主要解決的是以什么要素確認及何時確認的問題。依照國際特許經營方式，受許人是從其獨立的經營業務中獲取收入，特許人是根據他為受許人提供的

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