02 海康威視海外銷售怎么樣(請問大蝦們：杭州海康威視 國際銷售代表 崗位，薪酬待遇怎么樣，發展空間怎么樣，需要經常出差或駐外嗎？)

防領域競爭激烈，安防設備生產商一方面降低設備售價，另外一方面類似海康大華大的安防企業也開始做方案，做集成、做工程，也擠占了原本集成商工程商的利潤空間，所以這個行業的毛利潤空間基本商在30-50%都已經很不錯了。

這個行業現在處于誰有項目，誰占主動的一種狀態。比如某某是某電力公司董事長、某開發商老板的小舅子，他沒技術沒產品，但是他能接到一個訂單幾百萬的安防監控項目，那這個某某就是集成商的角色，他可以找到大的解決方案商承包出去，也可以找設備商買產品，找工程商進行安裝，但可以肯定的是，大的利潤肯定是被某某拿走了。所以說，就這一方面來講，作為工程部署設備安裝行業來說，可能賺的就是辛苦錢，靠拉到項目走數量來賺錢了。

另外就是，最近幾年網絡攝像頭開始逐漸普及，一般家用的攝像頭，自己網上買了上電配置下就可以用了，所以家居這一塊的安防監控也被生產商給做沒了。現在安裝安防監控的幾個零碎領域，比如店鋪、辦公室、社區等等，都是要靠數量多來賺錢了。如果能拿到大的國企、園區、火車站、飛機場等項目的安裝工程，那還是不錯的，但是較幾年前來說，利潤還是降低了很多，作為安裝行業來說，更不一定能拿得到這部分利潤，一般也就只能拿得到辛苦錢。

其實，不光是安防監控安裝行業，就是整個安防AI應用領域，都是誰手里有項目誰是爺的狀態。當然了你的產品做好了，你的安裝服務態度好了，肯定是有優勢的。在國內有些時候是這樣的，你的產品、服務是同領域最好的，性價比也是最高的，但是有些項目你還是拿不到的，具體原因大家都是心知肚明的。

1.機房綜合布線，一定要梳理一套自己的機房模板，包括機柜的線纜整理，弱電箱的線纜整理，做好自己的口碑，打開行業知名度;

2.多做智能安防項目，傳統安防需要安裝角度和調試已經非常簡單，但智能安防項目是鍛煉一個工程商的實力，比如調安裝角度，安裝高度，調試鏡頭，配合廠家做人臉抓拍測試，都可以積累經驗，未來這塊工程實施的要價肯定是要高于傳統安防項目實施;

3.做定位，選準自己熟悉的行業，比如做公安卡口實施的，就要理解公安的業務，知道公安的組織架構，知道規范，知道什么時間去做維護，在細分行業積累好施工口碑;

只要你下定決心，堅持_

一、國內安防行業競爭格局分析

長期以來，我國安防市場競爭格局較為分散，行業集中度較低。歐美國家安防行業發展較早，早期，歐美的霍尼韋爾、博世、泰科等安防巨頭企業憑借完整的、先進的解決方案占據了高端安防市場，而索尼、松下等日本大型電子企業憑借在影像技術上的領先占據了監視攝像機領域的高端市場;韓國、臺灣的電子企業則主要定位于中端市場。

隨著技術的積累和進步以及成本優勢，國內領先的視頻監控設備供應商在部分領域已經具備參與國際競爭的實力，尤其在硬盤錄像機產品細分市場，國內領先的視頻監控設備供應商已超越韓國、臺灣的企業，逐步占據中高端市場，行業影響力逐漸擴大，成為國際主導。

目前，國內安防市場越來越集中，大部分市場份額逐漸被少數領先的設備供應商占據，國內主要的生產企業如海康威視、大華股份、宇視、科達、天地偉業、漢邦高科、等。而隨著安防行業向“數字化、高清化、網絡化、智能化”的方向發展，產品技術水平和市場門檻都將大大提高，多數規模較小的企業，由于技術水平較低、缺乏自主創新能力和品牌知名度，將被逐漸淘汰。

國內區域競爭格局方面，珠三角、長三角、環渤海地區依托各自先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，加之國家政策的大力支持，形成了中國三大安防產業基地。這三大產業基地的共同特點是：安防電子信息企業集中，產業鏈趨于完整，具有相當的規模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為我國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區;以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產品制造業的一個重點地區，甚至在近幾年有超越珠三角之勢;環渤海地區則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產業群。

二、國內安防行業集中度分析

1、企業集中度分析

安防行業發展類似通信行業，隨著行業龍頭產品制造具備全球競爭力后，安防企業往安防解決方案以及安防運營等大方向發展成為大趨勢，而從全球安防行業研究來看，安防運營的區域性特征明顯，但安防運營與客戶粘性最強，集中度最高，通過安防運營將導入其他業務，并且安防運營客戶均是高端客戶，通過加速布局，客戶積累，客戶的大數據分析、云存儲及智能安防將使行業龍頭強者恒強!全球龍頭都通過多次大型并購完成了產業鏈的布局，快速成長全面卡位，海內外并購是核心商業模式!從業務結構特點來看，安防安保消防三大業務構成的強電弱電運營大安全整體解決方案也將是行業發展趨勢，安保行業海外已經非常專業成熟，國內政策上已經放開，逐步開放給民營企業，預期兩到三年迎來高速增長，未來萬億級的蛋糕帶來安防行業新的一輪高增長，行業龍頭將通過海外并購完成全球化布局再切入國內市場。

“十二五”以來，一批骨干企業迅速崛起，投入巨資進行技術研發，全力塑造企業產品品牌，同時加強科學管理，苦練內功，使企業綜合實力和核心競爭力有了質的提高，一批龍頭企業發展成為了現代化的企業集團。

在產品制造領域：“十二五”期間，生產要素及市場份額快速向主流廠家集中，形成了一批卓越的領軍企業，梯隊式分布特征更加明顯。如2015年海康威視銷售總額已超過200億元，大華也超過了100億元，形成了行業的第一梯隊;其次為10余家銷售額在10-50億元的企業，形成了第二梯隊;第三為100余家銷售額在1-10億元的企業，最后為數千家銷售額在1億元以下的中小企業。

在系統集成施工及運營服務領域：“十二五”期間，系統集成施工企業、報警運營服務企業產業集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龍頭企業。目前，已有多家集成或綜合型公司年主營安防收入超過了10億元，約有100余家系統集成及報警運營服務企業總收入在1-5億元之間，其余為大量的中小企業，年總收入在數百萬和數千萬元不等。

“十三五”期間，行業集中度將進一步提高。

2、行業資產集中度分析

近年來，安防行業中企業集中度大幅提高，行業競爭加劇，資源向龍頭企業集中趨勢愈發明顯。隨著安防龍頭企業快速崛起，大型企業與中小企業之間的差距逐漸拉大，再加上產業鏈延伸、橫向跨界、行業深耕方面的優勢，強者越強、贏者通吃的趨勢已經顯現。國內安防行業價格競爭日趨激烈，導致傳統產品毛利率略有下滑，具有技術壁壘的安防龍頭公司占據優勢。行業長尾效應明顯，洗牌加劇，龍頭企業依托技術、資源和規模優勢仍能保持高速增長，而位于長尾尾端的眾多中小企業已逐漸處于盈虧平衡狀態，生存艱難。

三、國內安防行業市場規模分析

圖表：2014-2016年國內安防行業市場規模

數據來源：中研普化產業研究院

行業還可以，筆者做了好多年了。

這個行業入門門檻低，特別是小米、華為等都有監控以后，行業價格一再下降。但是如果你有一些關系人脈，能做到比較大的項目，那么這個行業利潤還可以，如果你沒有特別好的關系，日常價格全靠低價，那就不太適合，因為一利潤不高、二回款慢、三售后多。

所以主要看你自己吧

在銳明技術工作環境怎么樣？

來銳明兩年了，感覺同事之間的關系還是非常融洽，比較好相處

公司的企業文化方面建設的非常合理，各部門之間都有合作與交流的機會，所以同事之間還是非常的熱情的，對接的也非常的流暢，不會有對接的盲區

銳明技術是屬于大公司，工作的環境還是不錯的，種種硬件軟件設施都建的非常完善，還有合作健身房下班之后可以跟同事一起去健身，公司還為大家提供的交流場所，加班零食等

華中科技大學的學生就業怎么樣？

其實普遍華科本科生工資都還可以，即使是知乎黑的專業也沒有很差。

拿材料來舉例：18屆材料科學與工程學院的本科畢業生中，164人選擇國內升學，85人選擇協議就業，24人選擇出國留學，16人選擇靈活就業。就業主要方向是制造業與信息技術服務業，比較多人就業的企業是TP-LINK，華星光電，美的等企業。

另外作為計算機強勢學校，華科在深圳的計算機和軟件產業輻射極為廣泛，同時華科創業氛圍較好，傳統工科就業率極高，同濟的學生也是走遍全國都能挺起胸膛的。

和大多數的理工科大學一樣，華中科技大學保留了他們身上的很多優點，也同樣有著些許不足，比如對英語的不重視，學生自主時間太少等。但是一旦選擇了華科作為自己的目標院校，相信你們已經想好了未來會成為什么樣的人，過著什么樣的生活

“立志、立德、立功，莫要辜負自己，莫要辜負時代。”選擇華科不會辜負你的選擇，你也一定不要辜負自己的努力。

以下是本科生畢業情況買粉絲截圖：

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