02 海外配件倉儲專員工作內容(一般負責大眾汽車4S店的倉儲庫里面都儲存什么汽車零配件 操作流程如何 求詳細)

，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4

57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48

“要不電子商務，要不無商可務”，實體店在這樣的背景下，更增加了店的名氣，我選址在汕尾城區五十米大道新開發明媚御庭黃金店鋪，這樣保證了我銷售價格

美麗容貌化妝品網上商店主要面向在校大學生，而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子

如，自然堂，丹資，雅芳，妮維雅

我們進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我采用實體店和網絡店結合經營將主營商品在網絡宣傳和在市區主要人流量大的地方宣傳

根據網絡營銷策略制定了實施計劃 表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果

公司類型： 生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 □√其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗(包括時間)： 家庭里媽媽在超市化妝品裝柜，我經常幫忙，在耳熏目染下對化妝品品牌和銷售有了一定了解熟悉! 在暑假期間在一家韓國化妝品品牌裝柜做過銷售專員，對顧客心理有一定的了解

與各系的學生會、干事在商業街有過合作，積累了一定的經驗，資金，人脈，并且鍛煉了我更具有很強的能力，恒心，毅力

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 教育背景：現為汕尾職業技術學院的學生 學習課程：大二時期 ：動態網頁設計 圖片圖像處理設計 心理學 教師口語等 大三時期 ：影視編輯 教育學 投資與理財 證券與投資 三、市場評估 目標顧客描述： 網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品

而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子

市場容量的變化趨勢： 隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中

網上購物的這些特點符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用

現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律方面還是安全方面，都足以讓消費者相信電子商務

而實體店有針對性的根據汕尾女性喜好，消費水平，膚色妝扮， 一些知名品牌在市場越受歡迎，特別是一些愛美，愛化妝的女性，對化妝品情有獨鐘，促進化妝品銷量的一路飆升! 競爭對手的主要優勢： 1

遍布大大小小的精品超市和精品商店，都會附帶銷售一些化妝品，同時一些大型超市跟進，也都渴望從市場上分得一份羹

這也給我們開店加重了競爭壓力

2

通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站，同時，一些私人網店的'跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰

3

大型超市的品牌專柜經驗豐富，有相當數量的老顧客

4

豐富的網店宣傳手段，和經營網店的相關技術

實體店，有固定的交易場所，擁有一定的顧客群體

競爭對手的主要劣勢： 1

對于實體店，若投入多，有庫存壓力

受到店面面積的限制，商品種類不齊全

2

對于網上商店，由于受物流渠道的限制，對偏遠城市的運費成本高

3

只有簡單的文字和照片介紹，未能打破顧客的顧慮，影響消費數額

本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1

了解產品的特性

2

了解消費者的需求

3

價格低，節省時間，不需花費大量時間去選購商品

4

保證產品質量，消除消費者的顧慮

本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1

經驗不足，管理水平不高

由于創辦時間較短，在運營和管理等方面經驗不足， 對出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于建設方面的人才技術力量有限，直接影響到建設和管理

2

信譽度不高，市場開發力度不夠

促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足

所以，提高新開店信譽度是當務之急

3

網店技術和宣傳方法

四、市場營銷計劃 1

產品 2

價格 3

地點 (1)選址細節： (2)選擇該地址的主要原因： 接近消費群體，節省租金成本，消費群體集中，顧客消費水平高更容易讓消費者知道我們的產品和工作態度，方便跟消費者交流，推新廣店的知名度

(3)銷售方式(選擇一項并打)： 將把產品或服務銷售或提供給：√□最終消費者 √零售商 批發商 (4)選擇該銷售方式的原因： A

從關注盈利性交易向關注顧客終身價值轉變

通過設計產品和價格以期在顧客的終身消費中獲利

A

顧客保留率

B

顧客權益

B

從以企業價值最大化為目標向以顧客滿意為目標轉變

4

促銷 五、企業組織結構 企業將登記注冊成： √個體工商戶 有限責任公司 個體獨資企業 其他 合伙企業 擬議的企業名稱： 企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)： 職務 月薪 業主或經理 2500元/月 員工 銷售員 1000元/月+業績提成 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用 無需辦理任何營業執照、許可證 0元 企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)： 種類 預計費用 財產保險 200元 六、固定資產 1

工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備： 2

交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 3

辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 4

固定資產和折舊概要 七、流動資金(月) 1

原材料和包裝 2

其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息) 八、銷售收預測(12個月) 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃 ;

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