02 海外銷售值得做嗎(跨境電商靠譜嗎，能做嗎？)

黃金期，既有經驗又有精力，要多做事，多積累。

3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。

4）多學習，多積累業務技能。

3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？

那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說，比較關心哪個問題呢？

前途問題！

我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？

下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面：

第一，要做好全面的積累。

第二，要向管理進階。

第三，要考慮未來。

第一，要做好全面的積累。

在這個階段，你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。

比如說，核心技能：客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧，要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺，這些都要精通掌握。

個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。

第二，要向管理進階。

在這個階段，不能只追求做一個外貿業務員了，要向管理挑戰，向公司申請擔任團隊負責人，帶領大家一起做大做強。當然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。

說到這里，談談我在轉型的想法。

在公司發展到15人左右的規模的時候，我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組，每個小組設置主管一名。

雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？

只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。

后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團隊，有的則說沒有興趣。

所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓住！

大家要換位思考下，為什么公司要開始設置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！

公司設置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。

相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。

第三，要考慮未來。

在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。

是該在公司好好干，持續的晉升進階呢，還是該去換個廟，又或者是創業？

畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子，家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展，還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。

如下，是

我給這個階段的伙伴們的一些建議：

1）如果公司發展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負，也懂得管理，幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的，大家要知道，國內做外貿的有很多都是中小企業，幾個人的小公司不在少數。

3）創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業，經過一評估，發現欠缺的太多太多，這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創業要靠激情等等，創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。

外貿創業6年，我總結的58條避坑指南，說來都是淚

好了，以上就是

1.對于0~2年經驗的：要做好收入不高的準備，肯吃苦。肯堅持下來就是成功。

2.對于2~5年經驗的：是拉開收入差距的關鍵時期，要勤奮，努力拼搏。

3.對于5~8年經驗的：再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算，才能為你人生做好鋪墊。

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，7年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

大家如果有什么問題，也歡迎大家通過留言我。

現在做跨境電商前景怎么樣？

先拋結論，我覺得前景很好

分三條來跟看官說一下，為什么我看好這個行業，剛開始的內容有點乏味，后面的內容值得一看

一、更快的國際物流和國際支付

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國際物流不斷在加速，國際支付越來越便捷，聯邦特快，從深圳到美國顧客手里3天時間，可怕不可怕？從莆田買的假鞋還沒到呢 ? ?

國際支付現在有多方便？支付寶付款就不說了，我們來說說收款方面，畢竟咱們是要收錢的嘛!

以前你可以用Payoneer，Worldfirst這種國際平臺來收款，費率挺高的，你賺100刀，要收你2-3刀，坑!

現在用國內的收款平臺，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到賬以后，T+1就可以直接提成人民幣花花花，國際物流跟國際支付目前的發展階段已經完全能夠支撐起跨境電商這個領域對基礎設施要求，所以我認為目前這個行業的發展是有根基有基礎的

二、更短的利益鏈條

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這一條也不難懂，原本各地區之間互通有無主要靠的是傳統的B2B外貿，現在跨境電商發展起來以后，傳統外貿的市場份額不斷被蠶食

我有做傳統外貿的朋友跟我說，傳統外貿的比例跟體量還是要遠遠大于跨境電商的，兩者根本不在同一個量級上

沒錯，說的很對，但是要從里面排掉一部分，那些原材料出口還有非直接消費的零部件產品同樣也要去掉，去掉這些部分，中國直接出口的消費品當中跨境電商的比例正在不斷增加，而且據統計已經接近了20%，這個數字其實非常驚人的

跨境電商的市場非常的廣大，這在國內的政策以及經濟增長點數據中都是顯而易見的，我要講的可不是這些，我來告訴你這背后的原因

為什么傳統B2B被蠶食？

很簡單，就是跨境電商的利益鏈條更短，同樣的產品，傳統外貿的銷售鏈條是國內生產商---國內出口商---國外進口商---國外分銷商---國外零售商-終端消費者，總共六個鏈條

而且國內的電商公司和工廠也能直接觸達外國的終端消費者，這對改進產品也有絕大的好處，這是我覺得跨境電商能持續不斷的蠶食傳統外貿領域的幾個重要的原因。

我作為一個跨境電商賣家其實不愿意跟大家說這些比較空泛的內容，我們就聊一些實操性質的東西，也就是我下面要說的

三、跨境電商分門別類，東方不亮西方亮

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跨境電商主要分為獨立站和平臺賣家，獨立站就是自己搭建網站，自己引流給自己的網站，網站有購物+支付的功能，我們一般稱做獨立站叫養孩子

另外一種就是我們比較多人在做的進駐電商平臺，做平臺上的第三方賣家，我們稱第三方賣家是養豬，養孩子要給自己引流，花費巨大，養豬是平臺給我們分配流量，花費不是特別巨大。

我養不起孩子，所以我選擇了養豬，所以接下來，我主要給大家聊聊入駐平臺的第三方賣家

電商平臺分不同的地域，不同的平臺，西方不亮東方亮，每一個電商平臺都脫離不了自己的輪回

什么意思？

就是各個平臺針對的區域不同，你看好美國市場你可以做亞馬遜美國站，你看好歐洲市場你可以做亞馬遜歐洲站，你看好東南亞你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia

就是這么個道理，亞馬遜美國站3C競爭特別激烈，你可不可以換一個類目去做？可以不可以換一個平臺去做？

這個平臺流量越來越貴了，需要我們花錢開廣告，需要我們刷單，那我們可以不可以換一個平臺？

東方不亮西方亮。其實每個平臺都有一個輪回，這句話是我做了多年電商自己領悟出來的，如果想知道這里面的意思，你們可以留言！

跨境電商好做嘛？

現在市場還是有的，關鍵看自己怎么做，簡單總結

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

怎么做才能做好海外的出口營銷呢？

如何能做好銷售呢？

這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去

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