02 海外銷售代理合同(銷售代理的分類)

委托代理、法定代理和指定代理。委托代理人按照被代理人的委托行使代理權，法定代理人依照法律的規定行使代理權，指定代理人按照人民法院或者指定單位的指定行使代理權。第六十五條 民事法律行為的委托代理，可以用書面形式，也可以用口頭形式。法律規定用書面形式的，應當用書面形式。書面委托代理的授權委托書應當載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、許可權和期間，并由委托人簽名或者蓋章。委托書授權不明的，被代理人應當向第三人承擔民事責任，代理人負連帶責任。第六十六條 沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后的行為，只有經過被代理人的追認，被代理人才承擔民事責任。未經追認的行為，由行為人承擔民事責任。本人知道他人以本人名義實施民事行為而不作否認表示的，視為同意。代理人不履行職責而給被代理人造成損害的，應當承擔民事責任。代理人和第三人串通，損害被代理人的利益的，由代理人和第三人負連帶責任。第三人知道行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權已終止還與行為人實施民事行為給他人造成損害的，由第三人和行為人負連帶責任。第六十七條 代理人知道被委托代理的事項違法仍然進行代理活動的，或者被代理人知道代理人的代理行為違法不表示反對的，由被代理人和代理人負連帶責任。第六十八條 委托代理人為被代理人的利益需要轉托他人代理的，應當事先取得被代理人的同意。事先沒有取得被代理人同意的，應當在事后及時告訴被代理人，如果被代理人不同意，由代理人對自己所轉托的人的行為負民事責任，但在緊急情況下，為了保護被代理人的利益而轉托他人代理的除外。第六十九條 有下列情形之一的，委托代理終止：（一）代理期間屆滿或者代理事務完成；（二）被代理人取消委托或者代理人辭去委托；（三）代理人死亡；（四）代理人喪失民事行為能力；（五）作為被代理人或者代理人的法人終止。第七十條 有下列情形之一的，法定代理或者指定代理終止：（一）被代理人取得或者恢復民事行為能力；（二）被代理人或者代理人死亡；（三）代理人喪失民事行為能力；（四）指定代理的人民法院或者指定單位取消指定；（五）由其他原因引起的被代理人和代理人之間的監護關系消滅。

請問如果代理國外保健品，我需要辦哪些手續？

國外的產品進入國內，要經過海關的報批和檢驗。有的產品還要經過商務部相關司的指標才能使國外的產品進入中國市場。你要代理的那個公司產品應該有進關的手續才能在中國市場銷售。先去買粉絲海關是必要的。

保健品的代理是要經過國家質量監督檢疫檢驗總局的。

代理步驟

1、與國外公司取得聯系。介紹你的實力、業績。

2、若可能，先在無合同的情況下試銷。也可由國外公司直接賣給客戶。然后簽訂代理合同Agency Agreement。條款若有疑問，可在此網上提出，偶見到必答。

3、最好先開辦一家公司。最好取得進出口權。由外方出資辦公司、Office更好。

4、業績可觀后，要求外方授予國內獨家代理、國內區域獨家代理、東亞獨家等等。

聯絡好顧客后，如果自己不能獲得進出口權，初期可委托一家有代理進口權的公司代你進貨。銷售后的利潤該公司扣除它應得的后返還給你。當然，關稅、進口增值稅都要含在你的定價中或與顧客言明，稅前價是多少，稅款由顧客承擔。

辦理檢驗檢疫的步驟

出口商辦理“安全證書”(目前主要是“臨時證明”)

進口商將上述文件提供給國家質檢驗總局，辦理檢疫許可證

進口商得到上面文件后，才可以同國外出口商簽定合同并由進口商開立信用證

到港后，進口方憑上述各步得到的文件加上各種裝船單據到口岸檢驗檢疫局辦理貨物品質、質量檢驗手續，沒有問題后到口岸海關辦理放行通關。

國內企業如何簽訂海外代理合同

無論是采用代理或經銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時，應當注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應當是全稱而不應是簡稱。我方或對方是集團公司的成員(如子公司或分公司)時，更應寫明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經銷。是獨家代理或經銷還是其他方式的代理或經銷。是否允許國外公司代理或經銷其他方的產品等。

指定地區范圍。合同中應當根據交易的具體情形和我方意圖、對方拓展市場的能力，將國外公司代理或經銷的區域予以明確約定。以免造成我方產品在不同市場，因銷售者的不同而相互價格競爭。約定產品的范圍和數量或金額。即國外公司代理或經銷的具體產品，以及在一定的明確期間內應當代理或經銷的產品數量或金額。報酬以及支付結算的方式。根據交易方式是代理抑或經銷，明確報酬的計算方式。約定雙方如何支付報酬，乃至貨款(經銷方式下)結算和支付方式問題。

國外公司對產品在當地市場營銷推廣的義務。如廣告宣傳、展覽、市場信息提供，以及因這些營銷推廣產生的費用承擔問題。合同終止的情形。應當約定合同在哪些情形下將自動終止，哪些情形下為提前終止合同。這對于保護我方利益以及控制交易的主動權相當重要。違約責任。由于各國法律規定的不同，對于違約責任，最好預先約定違約金以及損害賠償的計算方式，以免發生爭議后雙方難以協商解決違約金或損害賠償金額的確定。

適用法律。在國際貿易中，一定要在合同中預先約定合同所適用的法律，在代理或經銷交易中也不例外。爭議解決的方式。這直接決定了今后爭議解決的難度和方式，也涉及爭議解決方案與決定的執行問題。鑒于仲裁是國際貿易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國執行，建議采用仲裁方式。同時要約定仲裁機構和仲裁地點問題。

銷售代理的分類

銷售代理是委托人授予獨立的代理商“銷售代理權”，代理商在銷售代理權限內連續地代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關的事務（如：廣告、售后服務、倉儲等），代理商在銷售完成后領取一定的傭金。

1、直接銷售代理與間接銷售代理

所謂直接銷售是指銷售代理商以委托人的名義替委托人進行銷售事務，其法律后果直接地由委托人承擔。

而間接銷售代理是指銷售代理人以自己的名義代替委托人進行銷售事務，其法律后果間接地由委托人承擔。

2、獨家銷售代理與多家銷售代理

獨家銷售代理是指廠商授予代理商在某一市場（可能以地域、產品、消費者群等區分）獨家權利，廠商的某種特定的商品全部由該代理商代理銷售。

以地域劃分的獨家代理是指該代理商在某地區有獨家代理權，這一地區的銷售事務由其負責。

有時，由于代理商的銷售能力十分強，廠商便不再劃分代理區域，而是將海外的全部銷售由某代理商獨家代理，這種情況也是有的。

按產品劃分，設立獨家代理商是指某代理商擁有廠商的某種或某幾種產品的獨家代理權的情況。

多家代理是指廠商不售予代理商在某一地區、產品上的獨家代理權，代理商之間并無代理區域劃分，都為廠家搜集訂單，無所謂“越區代理”，廠家也可在各地直銷、批發產品。

采取多家代理的廠家較多，多家代理中，代理商處于不利的地位，因此，只有廠家名頭甚響，產品暢銷時，代理商才肯采用此代理方式。如日本的許多電子廠家采用多家代理方式，如Casio（卡西歐）電子計算機、Panasonic（松下）尋呼機的生產廠家之所以能采用多家代理方式，主要是由于該廠家的產品技術先進，產品比較暢銷。

3、締約代理與媒介代理

所謂締約代理是指代理商有代表委托方（賣方）訂立銷售合同的權力。按照日本學術界的看法，締約代理中的代理與委托方是委托一代理關系。在實務上，締約代理商代理委托方訂立銷售合同時，應在合同上載明“賣方××，代理商××”的字樣，英文合同上則以“××（代理商名稱）on behalf of××（委托方名稱）或as agent of××（委托方名稱）”的方式表示出來。

媒介代理是指代理商只有媒介交換，促進交易的權力，而沒有代表委托方簽訂合同的權利。所以，媒介代理商不享有真正意義下的代理商權限。在合同上，一般不顯示媒介代理商的身份。媒介代理商與經紀商在本質上并無區別，只是媒介代理商是為特定廠家媒介交易，且與委托方關系持久，而經紀人則廣為一般人媒介交易，且沒有持續關系。

4、總代理與分代理

現實生活中，總代理與獨家代理的概念常混為一談，這里有必要澄清。

所謂總代理是指該代理商統一代理某廠家某產品在某地區的銷售事務，同時它有權指定分代理商，有權代表廠商處理其它事務。因此總代理商必須是獨家代理商，但是獨家代理商不一定是總代理商，獨家代理商不一定有指定分代理商的權力。因此總代理制度下，代理層次更為復雜，因而，常常稱總代理商為一級代理商，分代理商則為二級或三級代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的，但是大多數分代理商由總代理商選擇，再上報廠家批準，分代理商受總代理的指揮。

采用總代理方式的廠商不少，可以說，運用代理商的廠家大多采取總代理方式。

采用總代理制的優點是可以利用代理商拓展市場，缺點是代理層次增多，易造成管理不善。

5、傭金代理與買斷代理

這是按代理商是否承擔貨物買賣風險，以及其與原廠的業務關系來劃分代理形式。

傭金代理方式是指代理商的收入主要是傭金收入，代理商的價格決策權受到一定限制。傭金代理方式又分為兩種，一種是代理關系的傭金代理商，一種是買賣關系的傭金代理商。

代理關系的傭金代理方式是法律意義上純粹的代理關系。銷售代理商僅為國外廠商在當地推銷其產品，并在廠商授權—氏以廠商的名義與當地顧客簽訂買賣合約。產品的價格完全由廠家指定，代理商銷售產品后，向廠家索取傭金作為報酬。在交易過程中，代理商不以自己的名義進貨，即不從廠商購產品，只是起媒介交易作用。

買賣關系的傭金代理方式是指：代理商根據廠商制訂的價格范圍（有一個上、下浮動率），加上自己的傭金費作為產品售價，向顧客推銷產品，與客戶訂好買賣合同后，該代理商向廠商訂貨，并以自己的名義進口代理產品。待收到客戶貸款后，代理商從貨款中扣除傭金匯給廠家。

由于買賣關系的傭金代理商是以自己的名義進口貨物，因此，他與廠家的關系實際上已是買賣關系，而非代理關系，當代理商將貨物交給客戶而又收不到貨款時，他要負擔“壞帳”損失。正因為在這種情況下，代理商風險比較大，因此，廠家給予代理商價格浮動的范圍，代理商在此價格范圍內有最終價格決定權。

買斷代理商與廠家是一種完全的“買斷”關系。他們先自己掏錢向廠家進貨再銷售，而買賣關系的傭金代理商則是先從廠家進貨，若收不到貨款時，再承擔“壞帳”損失。因此，買斷代理商風險更大，他們對產品的銷售價格擁有完全決定權，其收入來自買賣的差價，而不是傭金。

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