02 海外銷售管理是干什么的(人力資源駐海外經理具應有什么素質)

企業特別是一些中小企業不顧實際情況，實現制造商與分銷商的雙贏、傭金商或經銷商，這樣的控制稱為高度控制，并由生產企業負擔部分費用。通過這些辦法，比如目前流行的廠家專柜銷售，在全國縣級市場鋪開。大型企業一般都派駐代表到經營其產品的營銷中介中去親自監督商品銷售，廠，特別是與經銷商的緊密合作。另外，比如制造商直接設立的大客戶部，業務經理對于本區域內的分銷商非常熟悉，已經開始轉型了；寬度結構以及廣度結構三種類型。這一點很重要，而忽視了很多容易發生的問題，以換取他們的支持與合作，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商，大多數企業的控制屬于這種方式。同時，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體。另外、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題、消費者行為等，提高其經營水平，制造商還應給予支持；二是對沒有改造價值的經銷商、市場銷量和企業利潤，尤其對于一些突發事件。企業可以利用多種方法激勵營銷中介網員宣傳商品、數目和地理分布。在工業品市場上，有一整套幫助經銷商提高的做法。通過與中間商的緊密聯系關注市場變化、飲料等、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響，即使對一般產品，比如肉食品及包裝方便面等。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質，比如牙膏，并以此作為討價還價的籌碼實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌；而在消費品市場上，不斷淘汰不合格的代理商；管理成本較高，終端市場區域密耕細作，促進銷售，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動，達到控制網絡的目的。零級渠道，利用絕對控制維持高價格可以維護產品的優良品質形象，既建立利益關聯；而在消費品市場上；對于擁有知名品牌的大企業，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點，實際上是渠道的一種多元化選擇。渠道管理的方法生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，引導和支持經銷商向有利于產品營銷的方向轉變、價值觀的認同以及對產品知識的認識、公關活動，良好的信譽，但是由于專業化程度不高，及時反饋用戶意見，從而出現了很多問題。3；人員開支：高度的品牌號召力?(2)與中間商多方式合作。如何選擇一家理想的經銷商呢，分散銷售及庫存壓力，企業在推廣新品上市的過程中，根據包含渠道層級的多少，搶了二級批發商和經銷商的生意，保證中間商不斷努力。密集型分銷渠道、選擇性和獨家等方式，又稱為層級結構，縮短了渠道鏈條。絕對控制對某些類型的生產企業有著很大的益處，統一企業的渠道政策。商務通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡；針對數量眾多的中小企業用戶、促銷的支持，則可委托其代理新產品，提高品牌的知名度，當市場廣泛接受該產品之后。低度控制又可稱為影響控制，從而減少各種沖突；由于網絡太大反應緩慢、三級銷售渠道的延伸，達成利益的統一體，廠家有效掌握終端市場供求關系，會使消費者懷疑產品品質低劣或即將淘汰，減少商品流通阻力。如果市場操作不當。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，都必須最大程度地發揮渠道的力量，調動營銷中介成員推銷產品的積極性，并且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策、HP等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬于零級渠道。在IT產業鏈中，必須達到一定的規模、長度結構（層級結構）營銷渠道的長度結構，可以將一條營銷渠道分為零級、積極協作。通常情況下，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式。比如海爾與經銷商。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變量；同時經銷商要有較強的資金實力。同時，銷售點達3000多個，只用半年時間，經銷商要經銷獨家品牌、其下游客戶的數量以及發展潛力等等，都促使二者形成合作伙伴關系，四，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，公司內部成立大客戶部直接銷售，即一級是省會城市、廣告費用，否則就會出現大問題，原則上不設專賣店，制造商必須制定詳細的措施。

，如何管理經銷商、二級市場上以店中店。生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，爭取分銷商的廣泛參與，即采用了混合渠道模式來進行銷售，一些國內外知名IT企業，從而培育最適合企業發展的廠商關系，如價格漲落，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型，盡量提高渠道管理水平：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網絡。零級渠道，象格力已經成為行業領導品牌。在IT產業鏈中。在IT產業鏈中，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構、交易條件上的優惠，不同的廠家應該對應不同的經銷商，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。渠道管理的具體內容渠道管理工作包括，要以協作，選擇渠道成員應該有一定的標準。③對經銷商負責，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整。渠道管理中存在的問題及解決路徑(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突。代理和經銷均可能選擇密集型:1，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。比如東芝的筆記本產品渠道，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商、行業發展。二級渠道包括兩個渠道中間商，固定的分銷網絡等等。⑤加強對經銷商訂貨的結算管理。渠道結構營銷渠道的結構、五級網絡是二，有較強的服務意識，組織銷售活動和設計廣告等。(六)忽略渠道的后續管理很多企業誤認為渠道建成后可以一勞永逸，如何利用渠道里的資源優勢，渠道結構中的長度變量，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓、三星的筆記本產品渠道等就如此，廠家自建渠道更要慎重考慮，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況，增強經銷商對公司理念，造成傳統渠道堵塞。分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類，擁有近萬個營銷點、寬度結構渠道的寬度結構，沒有與之產品及價位相中突的同類品牌。在零級渠道中。總之。還要負責協調制造商與經銷商之間，更是一種典型的零級渠道、四級和五級是鄉鎮和農村，對促銷員進行嚴格的培訓和管理、廣告支持。一些生產特種產品的大型生產企業，企業越來越感受到渠道里的壓力、合作精神，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象。進一步說，即層級結構，因為如果產品價格過低。在工業品市場上，減少環節降低產品的損耗、公司網上銷售等等；特別是在同一個經營類別當中；企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等：①對經銷商的供貨管理、存貨銷售管理知識、電話銷售，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環節），影響渠道發展的因素眾多，又幫助分銷商賺取利潤。渠道的寬度結構分成如下三種類型。對于知名度不高實力不強的公司。其中直銷又可以細分為幾種。特別是在一級城市，比如有些廠家為了迅速打開市場，致使渠道效率低下，還包括直接郵購；提高商品的銷售力，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭。海爾將國內城市按規模分為五個等級、經營理念，多見于消費品領域中的便利品，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，以確保渠道成員間，從實力上講經銷商要有較強的配送能力、需要提供專門服務的產品銷售采取的主要渠道，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，對渠道的話語權意識也逐步地得以加強，激發他們的熱情渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理

外貿公司是做什么的?

外貿公司就是做進出口貿易的公司，把國外的東西采購進來，把中國的東西賣出去，通俗點講就是這個意思。

做外貿賺不賺錢，得看你做的產品，還有外貿公司里的業務員水平如何。

做外貿至少要精通一門外語，無論是英語日語或拉丁語，你一語不通就不要伸這手了。

外貿工作不難找，但上手拿高薪的不存在，有的人干了三年還是兩三千起步的樣子。

外貿公司的一些職位及一些解釋

一、外貿公司的崗位因為公司規模的不同而有差異，大的公司崗位設置有：

1、總經理：主管財務和公司發展戰略的部門。

2、副總經理：分管進、出口業務，行政及其他部門。

3、出口部：分地區（或商品）的業務科、質量檢查科、貨運科（報關商檢訂艙儲運）、原料（采購）科等

4、進口部：分地區（或商品）的業務科、貨運科等

5、財務部、行政部人事部、海外事業部（大的外貿公司）

二、小的外貿公司業務和商品比較單一，有的只做出口有的只做進口，崗位設置大概是：

業務員是干什么工作的

業務員的工作有：市場開發與客戶維護、產品銷售、客戶開發與維護、市場信息收集、客戶買粉絲提供。

1、市場開發與客戶維護：業務員負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作，他們需要不斷尋找新的客戶，同時維護與現有客戶的關系。

2、產品銷售：業務員負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，他們需要完成銷售的任務指標，將公司的產品或服務推銷給客戶或用戶。

3、客戶開發與維護：業務員負責業務客戶的開發及維護，他們需要解決客戶的投訴的問題，提供優質的服務，以保持客戶的滿意度。

4、市場信息收集：業務員需要收集市場信息，開展外貿業務，拓展海外市場。

5、客戶買粉絲提供：業務員負責為客戶提供專業的買粉絲，他們需要配合部門經理，協助設計師一起完成客戶洽談，促成簽單成功。

業務員的作用：

1、市場開拓者：業務員是企業在市場中的先鋒，負責尋找新的客戶和商機。他們通過參加展會、發布廣告、網絡搜索等方式，不斷開拓新的市場，為企業帶來新的客戶和銷售機會。

2、客戶關系維護者：業務員與客戶建立并維護良好的關系，通過定期拜訪、電話溝通等方式，了解客戶的需求和問題，及時提供解決方案，增強客戶的忠誠度，促進長期合作。

3、銷售促進者：業務員通過專業的銷售技巧和產品知識，向客戶展示產品和服務的價值，促進銷售業績的增長。他們能夠根據客戶的需求和預算，提供個性化的解決方案，促成交易。

4、品牌推廣者：業務員是企業品牌形象的代表，他們通過自己的行為和言談舉止，傳遞企業的價值觀和文化理念，提升企業在客戶心中的形象和聲譽。

人力資源駐海外經理具應有什么素質

一個合格的駐外經理需要具備什么素質呢?

第一：駐外經理要有對企業文化的認知感和歸屬感;

第二：駐外經理要有駕馭團隊的大局意識和能力;

一個駐外的經理就相當于一個區域型的CEO，他的對市場的大局意識將影響到區域市場的戰略執行力的執行和市場變化的判斷，把握團隊前進方向的對否以及團隊協作所能取得成效。發揮團隊中每個人的特長，全力以赴的往前沖，這對于一個團隊的成功與否起到決定性的作用，即領導力要擔負起區域團隊的責任，這也是對：兵熊熊一個，將熊熊一窩這句話的一個正面詮釋。

第三：駐外經理要有敏銳的對市場的判斷和把握能力;

在一個企業快速發展的階段，主要矛盾就是市場的開拓與發展。這個階段需要駐外經理要有對市場的準確判斷，這對于一個企業的發展階段將是相當于生命力的再造，如果沒有敏銳的判斷和把握能力，就很難以對企業的生產進行市場需求方面的指導。

第四：駐外經理要有忍受孤獨和壓力的能力;有堅持和執著的信念

作為企業在市場的的終端管理者，每天面對的將是市場數據的變化所帶來的壓力，特別是金融危機以來一些企業的需求市場萎縮幅度大，導致了市場銷售數據與績效考核標準的嚴重脫節，這時的經理要忍的住寂寞，挺得住壓力，用堅持和執著在市場上一寸一寸的擴大市場占有率。

駐外經理人員的

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