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02 海外銷售渠道有哪幾種(國外跨境電商平臺有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 06:57:00【】2人已围观
简介聯系。5.合作伙伴推薦:通過與行業內的合作伙伴合作推廣,擴大企業的曝光度和客戶群體。此外,還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。大致就這些渠道,可以根據你的目標客戶群體去做調整,基本上這幾種方式是企
5.合作伙伴推薦:通過與行業內的合作伙伴合作推廣,擴大企業的曝光度和客戶群體。此外,還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。
大致就這些渠道,可以根據你的目標客戶群體去做調整,基本上這幾種方式是企業常用的方法了,就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺,他是能夠幫助企業降本增效的。而媒體平臺費用成本也很低,發發作品做宣傳,做好賬號吸引來的客戶買粉絲,都是精準客戶了,這種方式產生的是長期效益。
投流量砸廣告是比較費錢的,要看你能消耗多少經費了,而且會出現你投的廣告同行惡意點擊消耗你的廣告費。像我們公司的SEM廣告優化師每次去找經理簽字時,我們經理看到燃燒的費用都在肉痛,要問清楚怎么消耗的,有沒有效果,轉化率是多少。近幾年市場環境不好,如果你們資金流充足那當我沒說。
以上為純個人經驗分享,歡迎大家在評論區或私信共同探討,共同分享經驗。
外貿開發非洲市場客戶的渠道有哪些?
展會
2.google,yahoo搜索引擎
3.福步等外貿論壇
4.電子商務平臺,阿里巴巴,環球資源等
1 國外的客戶注重生產產品的生產連貫性,什么叫做生產量慣性?也就是看一個企業能否做到產供銷一條龍的鏈式經營(呵呵,自己的理解,說的外行大家不要笑話)。老外一般都認為只有這樣的企業才會把生產的質量牢牢的控制在自己的手里,不會讓別的企業給我出不合格的產品,我自己能夠把握產品的質量;這樣一來,相比一個產品要有幾家供應商來提供零部件來說,每個生產環節上面的利潤要少很多,這樣,最終的銷售價格也會便宜。(主要考慮的就是質量和價格)
2 看重的穩定的供貨量。如果一家信譽好的規模適中的貿易公司和一家生產能力較強的工廠來比較的話,一般的老外會選擇貿易公司,因為貿易公司手中不僅僅是一家客戶,他手中是好幾十家客戶,如果一家有問題,還有很多加工廠能夠供貨。但是如果是單獨的工廠,當這家工廠出問題的時候,我還要去找別的工廠來為給我供貨,如果找貿易公司,這些問題貿易公司就自己解決了。
3 有沒有自己的基地,我是做速凍水果蔬菜行業的,我那我的行業來舉個例子。我的客戶就非常地在意我們有沒有自己的基地,我們基地的規模,我們基地是如何的管理。為什么呢?就是因為,農產品受到自然災害的影響非常的大,自己的基地自己好控制。另外一個最重要的原因,就是可以不受農產品市場的影響。(我們的農民朋友一般的比較實在,什么產品賺錢,大家就都去種植什么,然后弄得這個產品供大于求,最后價格降下來,大家又都去種植下一個賺錢的農作物。所以,基本上價格波動特別的大,但是有了自己的基地,不管原料供應市場如何的變化,我自己種植我的,不受影響。這樣,最終的產品也不會受到影響,價格比較穩定。)我想,作其他行業的客戶看重的也是這個,一個產品的生產環節讓越少得商家參與越好,這樣,每個生產環節的生產成本就越少。
4 講信譽。這是一般的國外客戶都有的特點。只要定下了合同,他就會去認真地執行,就算是受到匯率的影響它也會毫不猶豫地按照合同來執行。加工成本受到各方面的因素影響降低了,他還是會按照合同來執行,以合同的價格來購買產品。
總之,我們生活在不同的國度,思維方式肯定不一樣,而且人跟人也不一樣,國外也有騙子。所以,我們要根據不同的客戶,具體問題具體分析,不同的人分別對待,把客戶當作自己的朋友,這樣,我想離成功也就不遠了
國外跨境電商平臺有哪些
目前跨境電商平臺主要分國際性、北美、南美、東南亞電商平臺,下面具體講一下:
一、國際性跨境電商平臺匯總
1、亞馬遜:亞馬遜公司是一家財富500強公司,總部位于美國華盛頓州的西雅圖。它創立于1995年,目前已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第3大互聯網公司,在公司名下,也包括了Alexa Inter買粉絲、a9、lab126、和互聯網電影數據庫(Inter買粉絲 Movie Database,IMDB)等子公司。亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品,如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。
2、eBay:eBay(EBAY,中文電子灣、億貝、易貝)是一個管理可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。1995年9月成立于美國加州圣荷西,是全球商務與支付行業的領先者,為不同規模的商家提供公平競爭與發展的機會。
eBay在線交易平臺在全球范圍內擁有1.2億活躍用戶,以及4億多件由個人或商家刊登的商品,其中以全新的“一口價”商品為主。eBay提供個性化購物體驗,并通過移動應用程序實現消費者與全球商品的無縫鏈接。PayPal在全球范圍內擁有超過1.32億活躍用戶,服務遍及全球193個國家及地區,共支持26種貨幣付款交易。通過PayPal提供的跨地區、跨幣種和跨語言的支付服務,用戶可以在全球范圍內開展電子商務,日處理交易量達到760萬筆。
3、速賣通:速賣通(AliExpress)是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商,小批量多批次快速銷售,拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。速賣通目前主要以俄羅斯市場為主,開店條件簡單易操作,適合新人,個體經營。
4、Wish:Wish商戶平臺是移動端交易平臺,平臺主要的市場是歐美地區客戶,在wish平臺上主要又以女性為主,大約占了80%,年齡處于18-30歲之間,因此賣家可以根據平臺客戶群體適當選擇一些這個年齡段女性所需的產品。
5、敦煌網:敦煌網是全球領先的在線外貿交易平臺。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一。1999年參與創立卓越網并出任第一任CEO,2004年創立敦煌網。敦煌網致力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球市場,開辟一條全新的國際貿易通道,讓在線交易不斷的變得更加簡單,更加安全、更加高效。
6、蘭亭集勢:蘭亭集勢成立于2007年,由郭去疾、文心、張良、劉俊聯合創辦的。電子配件已為蘭亭第一大品類,占比為39.1%,以婚紗禮服為主的服裝品類占比為30.7%,除此之外便是小配飾、小商品、家居和園藝等其他產品。
7、DX:DX創始人陳靈健是香港人,早期和一個臺灣人合伙開了幾個主營游戲配件的eBay網店,在2007年初就從eBay平臺上撤出來做獨立網站。陳靈健是一位80后,畢業于美國常青藤名校,具有敏銳的市場眼光和超強的技術能力,DX網站一開始的架構和代碼就是由陳靈健自己完成的。DX以超前的技術架構、強悍的價格戰能力、超低的人力成本和犀利網絡營銷技術迅速崛起,2011年銷售額即接近2億美元。
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二、北美跨境電商平臺匯總
1、Walmart
在中國大陸有招商,僅限企業入駐
作為全球最大的零售商,沃爾瑪的零售業務遍布全球28個國家,布局電商一直是沃爾瑪在中國市場的一個戰略。從控股1號店,到上線自己的APP,沃爾瑪一直將電商作為實體門店的一個補充和延伸,從而提升客戶的購物體驗感。目前,沃爾瑪App上“全球e購”頻道提供200多個來自美國、英國、日本、韓國、澳大利亞等全球知名產地的食品、保健、個護化妝和母嬰商品。
2、Newegg
在中國大陸有招商,僅限企業入駐
Newegg(新蛋)網于2001年成立,總部位于美國南加州的洛杉磯,是美國領先的電腦,消費電子,通訊產品的網上超市。新蛋聚集約4,000個賣家和超過2500萬客戶群。最初銷售消費類電子產品和IT產品,但現在已經擴大到全品類,品種類高達55,000種。吸引了18至35歲的富裕和熟悉互聯網的男性。暢銷品類是汽車用品,運動用品和辦公用品。特別值得注意的是,大部分的消費者是男性,但女性消費者也在快速增長。
3、Bestbuy
由于線下業務的衰落,Bestbuy(百思買)逐漸將目光放到了線上,于2011年進軍網絡市場。其網站聚集了100多個賣家,每年有10億的訪問量。目前,其線上的跨境業務主要在北美國家,包括加拿大和墨西哥,網站總共提供英語、法語、西班牙語三種語言服務。與其它電商平臺不同的是,只有被邀請的賣家才可以入住Bestbuy平臺,并且產品可以出現在百思買門店銷售,但其產品僅局限于消費類電子。
4、Overstock
Overstock是美國知名在線購物網站,成立于1999年,總部設于美國猶他州鹽湖城,經銷各類商品,包括名牌時尚時裝、珠寶、電器、家用百貨、影音產品等。其跨境業務覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東、非洲的上百個國家和地區,包括提供至中國的貨運服務。
5、Staples
Staples(史泰博)是全球卓越的辦公用品公司,創建于1986年,目前在全球擁有2000多家辦公用品超市和倉儲分銷中心,業務涉及20多個國家和地區。隨著電子商務的快速發展,Staples也迅速展開了自己的線上業務,主要通過建立分站和本地化運營的方式打入國外在線市場。其于2004年來到中國,后來還推出了Staples中國官網,主要經營紙張、耗材、文具、設備、日常用品等十大類數萬種辦公用品。
6、Neiman Marcus
Neiman Marcus(尼曼)是以經營奢侈品為主的連鎖高端百貨商店,已有100多年的發展歷史。公司總部位于得克薩斯州的達拉斯,能進入該百貨的品牌都是各個行業中最頂級的。其在線零售業務也于近幾年做得風生水起,商品可運至全球100個國家和地區。該公司于2012年12月正式啟動中國線上銷售網站,提供中文、英文兩種語言服務,產品包括女裝、潮鞋、手提包、配飾、男士服飾、兒童用品、家居等。
7、J.C.Penny
J.C.Penny(杰西潘尼)也是由線下走到線上的典例,公司創立于1902年,迄今為止在全美設有1200多家大型服裝商場,是美國最大的連鎖百貨商店、目錄郵購和電子商務零售商之一,主要銷售男裝、女裝、童裝、珠寶、鞋類、飾品和家居用品等。所有業務都由其自有配送網絡提供全面支持,該配送網絡是美國集成化程度最高的服裝配送網絡之一。其跨境業務覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東、非洲的近50個國家,目前也提供直運中國的服務。
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三、南美跨境電商平臺匯總
1、Mercadolibre
1999年MercadoLibre于阿根廷成立,現在它已經成為拉美人網購的必選平臺。最初,MercadoLibre模仿的是
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