02 深圳外貿業務員薪資比例(做外貿業務員要求多么)

/p> 為什么大多數公司的業務員底薪那么低？

一、讓業務員多賺錢：

能夠做銷售的人其性格必定是有野心、有欲望，敢于挑戰風險的人，如果一個人過于滿足，性格平淡是成為不了一名優秀銷售人才的。

如果給業務員的底薪太高，就會把業務員養得太懶散，失去斗志，不去跑單，這對公司是不利的，職場畢竟是一個交換的場，公司不會白白發給員工錢，所有的一切員工得拿東西去交換，而業務這個崗位就是拿銷售額、拿數據去交換。

談單

二、“逼”業務員賺錢：

人都是有惰性的，容易滿足的人也沒有奮斗精神。想做業務的人大多數是對金錢有特別大的欲望，有挑戰欲的人，給了他們低底薪后，他們就會覺得錢不夠“用”，得拼命成單才能滿足對自己的金錢期望，這樣就把他們的斗志給激發了出來。

所以，只要這個公司不是處于行業成熟期狀態的，給業務員的底薪就不可能太高。只有行業飽和了，公司特別成熟了，業務崗位才可能有高底薪。

工作

不是所有人都適合做業務

能不能成為銷售精英，其實在做業務之前就已經決定了。如果一個人愛面子、不喜歡與人交往、對于金錢也沒有特別大的渴望，這樣的人很難成為一名優秀的業務員。

做招聘面試工作很多年，我發現能不能做業務，很多人心里都有數，有很多大學畢業生在面試的時候就對我說“自己就是想干銷售”；有的人則對我說“自己就是一點也不想做銷售”，哪怕這個人其實有成為銷售精英的潛力。

所以，能不能做業務員，一是要看本人的意愿，意愿不強，什么事也干不好，只有在有意愿的基礎上，才能去談方法、談技巧。

成交

要成了一名優秀的業務員，崗位的要求并不低，除了對自己公司和產品的熟悉程度外，還要了解整個行業的發展情況，了解競爭對手的情況，在一些通用能力方面要求也比較高，比如人際關系處理融洽，反應能力快，情商高、抗壓能力強等等。

但是銷售做好了，確實對自己長期的職業發展有非常大的好處，比如客戶資源和人脈的積累這一點就比其它崗位強，很多公司老總在創業前都是做的銷售，所以銷售這個崗位對有心計劃未來創業的人也是有幫助的。

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