02 給女粉絲買摩托車視頻(52歲“光頭強”：如今無人問津，賣掉奧迪換摩托，嬌妻不辭而別了嗎)

，能想到的方法都試了一遍，一個月后，讓人大跌眼鏡的是，粉絲居然就500。

“那段時間我就像個賣衣服的一樣，天天各種行李箱各種飛。”直到一位老師點醒了她，“你要想想你到底想要的是什么？”

這讓阿夢開始反思自己做抖音的初心。她想，“既然我是一個賣貨的，那我最終的目標是變現，我現在最需要的是女粉。”那什么樣的視頻會吸引女粉呢？阿夢開始在后臺根據粉絲人群不斷的看賬號，熬了好幾個大夜，最終把目標鎖定在了一個瑜伽賬號上。

“抖音是一個新的平臺，必須去自己搭建，自己研究玩法。”經歷了之前的試錯，阿夢覺得前期還是得自己親自做。那段時間她沒日沒夜的研究視頻、研究拍攝、研究運營。通過一段時間的沉淀，阿夢有了40w粉絲，第一次帶貨就完成了30wGMV。

這讓她堅定了走抖音直播的路，但這個過程并沒有那么順利。有一次，因為商家供貨能力不足，導致在阿夢直播間下單了的客戶，12天都沒有收到貨，客服一天收到幾千條催貨信息，讓她的店鋪評分直接從4.9降到了4.2，最后阿夢自費了幾十萬包郵補發貨。

隨著業務的擴大，阿夢開始轉型做主播孵化，在這個過程中，更是得益于之前對抖音的研究，目前公司所有主播的標準化流程，全部由她建立。如今，在阿夢的團隊，一個新主播從0開始到正式上播，只需14天。

當然，主播問題、違規停播問題、核心員工問題等等，在阿夢的創業路上依然不斷出現。

盡管成長的路上充滿坎坷，但對阿夢來說，任何事情只要愿意，就會變得簡單。

她的每一步，都是在不斷的創新，不斷的堅持，不斷的復盤總結中穩扎穩打的。如今阿夢旗下藝人穩居抖音帶貨榜前十，創下單日直播GMV破600萬的業績。

負債百萬，每天只敢睡4個小時

熙珍 女褲賣家

做了7年女褲的熙珍，最近兩年“垮”得厲害，許久未見的朋友見到她都被嚇一跳。

2017年之前，熙珍是個簡單快樂的淘寶C店女褲賣家，那時淘寶規則簡單，流行網紅店和“地推”法，她就模仿別的大網紅店，在工廠拿貨，頻繁上新，做地推，好的時候能月銷百萬。

但17年時候，熙珍家里出了些變故，她就沒怎么管店鋪，結果到了18年，她認真想再做的時候，發現自己已經不懂淘寶了。

為此，她花大價錢招牛人、找代運營，花了幾十萬，卻還是沒做起來。而在這個過程中，由于各種試錯，她在平臺借貸超過百萬。那段時間，心理壓力大到崩潰，經常整夜整夜睡不著，最終，她決定還是自己做。

但從0到1這個過程十分艱難。讓熙珍印象深刻的是，她第一次來 璽承 上課，當時非常迫切想要讓老師給自己做個店鋪診斷。

原本定在兩點的診斷，因為種種原因推遲到了晚上8點，等她診斷完了都到了凌晨，沒來得及趕回家的她，甚至就地熬夜做起了爆款螺旋計劃，第二天就直接出差去了工廠。

作為在公司負責產品和供應鏈端口的她，經常會出差，但即使在外出差，她依然保持著每天晚上盯數據的習慣，也一直堅持自己打爆款。連續一年多，她都是2點多睡，6點多起，經常會12點多在對接組里看到她向老師提問題。“一方面是要照顧家里，另一方面也的確是壓力大，睡不著。”

就是這樣日復一日的堅持，如今，熙珍早已還清了貸款，團隊也從夫妻2人成長到了十幾個人，她再也不用回到那種“每天只睡4個小時”的日子了，熙珍覺得現在的她太幸福了。

“希望是這個時代像鉆石一樣珍貴的東西。”熙珍感慨，即使在最艱難的時刻，她也沒有放棄過希望。

作為一個女性，可以在安全的環境中保持柔軟，也要有在困境中保持堅強的能力，人生才能像鉆石一樣堅毅又閃亮。

共同成長，做有事業的媽媽

姚堯 母嬰賣家

柔軟并不意味著弱小，看起來柔柔弱弱的姚堯有著強大的內心。

2014年，姚堯結婚生子。跟大部分寶媽一樣，產后的姚堯，開始想要在家庭和事業中找到一個平衡，這時她毫不猶豫的選擇了當時特別火爆的淘寶。

但創業沒有想象中那么簡單，也許是因為小打小鬧，第一次創業以失敗告終。過了兩年，孩子上了幼兒園，她又開始了第二次電商創業。

她記得，有次公司資金鏈出了問題，當時就指望一款新品打爆來挽救，結果在做這款夏季嬰兒帽增量的過程中，有一天，天氣突然降溫，一下子坑產跟不上了，姚堯急的一天飯都吃不下，當時孩子在幼兒園，她都忘了去接。還好第二天又恢復了正常，讓她緩了一口氣。

懷著拼命三娘的熱情，姚堯通過不斷的嘗試、標準化建立以及爆款復制，僅僅半年的時間，不僅還完了100多萬貸款，店鋪實現了第三層級到第六層級的突破，整個人的心態也發生了很大變化。

作為一個孩子的媽媽，她常常會陷入到對孩子陪伴過少的自責中。直到有天她在電視上，看到董卿的一番話，她說：“你想讓孩子成為什么樣的人，很簡單，你只要自己先成為那樣的人就可以了。”

這句話一下點醒了姚堯，如今姚堯的事業心更加堅定。她相信，最好的親子關系是共同成長，而不是看著孩子成長。

厚積薄發，小女孩也能擁有颯爽英姿

唯唯 摩托車配件賣家

作為以男性商家為主的汽配行業，唯唯算是獨樹一幟。

說起來，唯唯做電商，還是她老公帶入門的。2014年之前，她老公一個人經營一家摩托車配件的C店，由于經營不善，關店了。15年起，正值生完孩子在家休息的唯唯，決定和老公一起開個天貓店。

都說電商中最核心的有三件事，“選產品，做視覺，搞推廣”。憑著女性的敏銳洞察力和較強的審美能力，唯唯一直主力負責選品和視覺。

為了測試主圖點擊，從靜物棚拍到室內場景到室外模特圖，唯唯和她的團隊全都試了一個遍。為了更好的視覺效果，唯唯花十多萬元買了輛摩托車，甚至去考了摩托車駕照，專門用來拍攝。

寶劍鋒從磨礪出。隨著詳情頁主圖等店鋪視覺體系的一遍遍優化與完善，唯唯迎來了她店鋪的轉折點。

去年四五月份，“一盔一帶”安全行動全國推廣，一夜之間，全網一盔難求。

而當時正值唯唯爆款的起量期，作為車品類目的“正規軍”，唯唯店鋪的優勢一下就凸顯出來。產品豐富，視覺完善，有爆款，有庫存，瞬間唯唯的爆款就起來了。

隨后的兩個月，唯唯的店鋪在0推廣的情況下，銷量翻番，單店月銷連續兩個月突破200萬。店鋪層級一下達到了第六層級。

今年他們還同時布局了線下門店，上個月在上海，他們開出了第一家300平米的線下體驗店。開店的那天，她邀請了自己摩托車俱樂部的隊友們，一起來了個“炸街游”。

無關性別，不管是“他”還是“她”，都可以在人潮洶涌中，搖擺出颯爽的姿態。

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