02 絕味鴨脖買粉絲主要功能(年輕人創業做什么好)

如新品發布，新課內測等；對于非核心用戶，我們可以多推送一些服務信息、優惠活動等。

結語

以上就是零售行業用企業買粉絲引流、活躍以及轉化的系統案例拆解，不知道你學會了嗎？

在這里，我們做個總結

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產品是營銷的基石

讀書筆記|《營銷筆記》小馬宋，2023年3月15日

共計2447字|建議閱讀時間13分鐘

近年來，媒介通路發生了翻天覆地的變化，從過去電視品牌廣告的時代，變成互聯網效果廣告，再到平臺電商、社交裂變、品牌官網、買粉絲、私域社群、短視頻、直播、分銷等多觸點全方位消費者溝通模式的轉變，三只松鼠、江小白、完美日記、元氣森林等新興品牌崛起，而營銷依舊是品牌塑造的重要一環。

如何真正理解營銷、經營、用戶、定價及產品的關系？可以從小馬宋這本《營銷筆記》中找到一些答案，在此我也重點從4P理論（產品、價格、渠道、促銷）中“產品”這一維度梳理書中核心觀點及我的理解。

1、產品定位（vs用戶選擇）

選擇做什么產品，就決定了成為什么樣的企業。市場即選擇，產品即細分，選擇什么賽道，做什么生意。什么是好的細分市場？一個好的細分市場的首要條件是市場規模要大，比如茶葉雖然是一個3000億規模的市場，但茶葉品牌也沒有超過百億規模的，還有家居家裝行業也是一個相對分散的市場。

市場細分（marketsegmenting）、目標市場（markettargeting）和市場定位（marketpositioning）構成了每個公司營銷戰略的核心三要素（簡稱STP）。市場細分后的四個判斷指標——1.可識別性與可衡量性；2.市場容量；3.可接近性；3.可接近性。想起來以前學校有個廣告實務的作業是給蒙牛早餐奶進行定位，目標是打開大學生校園市場。它的競品就不只是其他品牌的牛奶，應該是食堂的豆漿油條，所有滿足大學生早餐需求的東西。結合大學生生活習慣，要滿足需求夠大，我們當時的定位就往飽腹輕早餐，主打學生愛睡懶覺，方便，減肥需求，起來以后隨手一罐就能去上課，還有燕麥谷物等口味補充均衡營銷。

2、產品價值（vs用戶需求）

為顧客創造價值是產品的本質。當顧客有某種需求而且無法免費獲得的時候，你提供的產品才會有價值。凱文·萊恩·凱勒教授的《戰略品牌管理》一書就提出了消費者需求的主要類型：一是功能性需求，比如餓了就要吃面包；二是體驗性需求，比如在星巴克咖啡廳享受一段獨自喝咖啡的時光；三是象征性需求，比如有的老板喜歡買寶馬奔馳，去談生意比較有面子。

根據消費者實際需求來開發產品，提供價值，這里舉一個IDEO兒童牙膏的案例。IDEO是一家全球創新設計公司，它曾經幫某家公司重新設計了一款兒童牙刷。通常人認為兒童手小，牙刷應該細一點。但他們通過實地觀察發現，原來孩子刷牙跟大人很不一樣，孩子手指力量不夠，也沒有大人靈活，反而是用整個手掌握住牙刷柄去刷牙的，所以反而把手柄設計得更大更厚一些，這就是合乎情理的“反直覺常識”。

3、產品體驗（vs用戶任務）

顧客購買一件商品的目的，本質上是想讓這件商品幫他完成一項任務，而不是為了擁有這件商品。創新要從以產品為中心的角度轉到以任務為中心的思路上來。那什么叫做以任務為中心呢？

書中舉了個例子。一個惠州做生日蛋糕的客戶，叫“熊貓不走”，這個品牌一開始不溫不火，小馬宋公司幫他們在復盤時發現，生日蛋糕的配送地點除了家庭，還有餐廳、公司、KTV等場所，場景是很多人一起過生日，所以建議配送員身穿熊貓服裝、頭戴熊貓頭罩去送貨，還配合唱歌、跳舞等表演。結果大量的客戶反饋說這個形式很好，他們很喜歡。尤其是小孩子，他們參加一次朋友的生日聚會，回家就和媽媽說也想要這個熊貓人送的蛋糕。最后這個生日蛋糕公司還圍繞生日體驗開發了一整套慶祝生日的服務，效果很好。這時候公司實際上提供的價值是消費者和朋友一起開開心心過生日的任務。

4、產品定價（vs用戶成本）

定價即市場，定價即細分。有三種影響定價的因素，它們分別是成本、對顧客的價值、同行或者競爭對手的價格，這也就是科特勒講過的基于成本、基于顧客價值、基于競爭的三種定價策略。

另外小馬宋也認為商品售價決定企業定位，比如中國餐飲行業“四大天王”——正新雞排、蜜雪冰城、絕味鴨脖和華萊士是國內開得最多的門店連鎖，而不是肯德基、奈雪、星巴克。為什么奶茶店開的最多的不是奈雪喜茶，而是蜜雪冰城，答案就在價格上，客單價越低，開店數越多。

5、產品包裝（vs用戶印象）

包裝是最好的推銷員。包裝設計并不是比誰更好看，而是比誰能降低營銷和傳播的成本——這是包裝的精髓。設計包裝應該注意如下幾個問題——1.便于品牌的識別；2.傳遞描述性和說服性信息；3.方便產品運輸和儲存；4.便于消費者消費；5.在貨架中突出顯示；6.美學功能與價值體現。

從這方面來說，椰樹牌椰汁的包裝其實是挺不錯的，大字報+亮黃色+利益點可以讓消費者一眼識別；把“利益點”都寫在包裝上，像“34年堅持”、“正宗椰汁”、“敢承諾不用椰漿不加香精”能快速降低消費者的心理決策成本，給一個購買理由。據說這個包裝是董事長親自操刀參與設計。還有，不知道你是否注意到，元氣森林的“_”是兩面印在瓶子上的，這就方便消費者能及時看到。

小結

最后，我印象比較深的一點就是書中談到基于經營的營銷觀。就是一定首先要有好的用戶洞察，有好的產品給消費者提供消費者真正需要的價值，才談得上后續可能做出好營銷，否者誰來也沒用。企業成功也不是靠一兩個營銷創意，而是一系列持續而有效的有差異化競爭優勢來維持經營邏輯的成功。

“從零開始創建品牌的關鍵，就在于先洞察消費者需求，找到一個強有力的購買理由，通過一個拳頭產品承載該購買理由，最終通過拳頭產品做強品牌。”

參考書目：

小馬宋.《營銷筆記》[M].中信出版社

年輕人創業做什么好

、奶茶、飲品店

小小的奶茶、飲品店創造了很多致富神話，曾經我看過一篇報道，某大城市步行街奶茶店，光店面租金就50多萬元一年，而就是這個只有十多平的奶茶店，每年在高額租金的壓力下還能賺近百萬元，大家可以想一想，這生意該有多好，這利潤該有多高。現在人們的生活水平普遍都提高了很多，因此對于生活的品質也越來越重視，特別對于飲食方面，更是看重，因此48元一個的冰激凌，59一杯的奶茶也有很多人能接受了，而且越是貴的東西，就越有人想去嘗試一下，所以許多的飲品店、奶茶店因勢而生。

開一家奶茶飲品店投資不大，最主要開支就是加盟費，一般情況也就二十多萬元就夠了，這其中還包括裝修跟機器設備費，這對于沒有太多預算的年輕人來說，還是能接受的。奶茶店一般不需要太大，十幾平的室內面積就可以了，但是裝修風格一定要有特色，如果是開的加盟店，這些都不需要你來操心的，有人會給你做好的。奶茶店成功的秘訣除了確實好喝以外，營銷手段也是非常重要的，一個好的營銷方案可以說是價值幾百萬甚至是無價的，它可以讓一個店很快就爆紅起來。那么該如何來做營銷呢？這就要看你的本事了，營銷做得成功，也許幾個月就能回本了，畢竟奶茶、飲品店的利潤擺在這里的。

2、同城服務

同城服務，我們也可以理解為家政服務的升級版，原則上就是只要顧客能提出要求(只要不違法)那么我們就可以給他們服務，或者可以找人幫忙給他完成。做這個同城項目，一定要線上線下同事進行，還要你對所在城市的社區都比較了解，這樣才能方便你展開業務。而且我們還要主動出擊，不能像大爺一樣做著等生意上門，我們可以結合社區群眾的要求，給老人提供日托服務，也可以給讀幼兒園的小朋友或者小學生提供接送服務，還可以專門開一家信息服務中心，婚姻介紹所，社區代買服務，提供上門收送衣服的洗衣店服務，以及各類家政服務。開辦這類型服務公司，是很受歡迎的，但是前期需要辦的事情很多，我們剛開始就可以把自己當成一家家政服務公司來運營，一旦走上了正規就好做了，發展前景也是很不錯的。

3、開設牙科診所

牙科診所有多賺錢，利潤有多高，我估計大家比我還清楚多了，但是為什么做這行的人不多呢？原因很簡單，因為大家都把這行想得太復雜了，都以為一定要是牙科醫生才有資格開牙科診所，還有就是大家肯定認為開一家牙科診所肯定需要很大的投資。其實根本沒有大家想像中的那么復雜，也沒有那么難的，牙科診所的確是一個特殊行業，執業人員是需要相關資質的，但是老板不一定要是相關專業的人，也不需要老板持證上崗。我們可以請人來做，或者可以跟他人來合作，這些做都是可以的，我們可以去看看，那些那些民營醫院，有幾個老板是醫生？哪些理發店的老板，有幾個人是理發師呢？都很少吧，那么我們開牙科診所也是同樣的道理，老板不需要是一定是牙科醫生，能管好這個店就可以了。

至于投資方面，如果不是在大城市，不是在很繁華的地段的話，開這種牙科診所一般也就只需要投資50萬左右。這個投資看起來是不少了，但是相比做這行的收益來看，這個投資真的不算很多的，另外很多時候表面上看起來牙科診所好像生意冷清，實際上做這行真的非常非常賺錢，如果能管理好了，一兩年就能回本，的確很不錯的項目。

4、新能源車維護服務

大家都知道，現在汽車修理店已經非常多了，大街小巷到處都能見到大大小小的汽車修理、保養的店，但是卻很少見到有專業的新能源車(電瓶車)維修店。這是因為新能源車不會壞，不需要修理嗎？不是的，那是因為新能源車輛擁有量太少了，做這行沒有生意嗎？也不是。主要原因就是這個行業在我國剛起步，現在配套服務還沒有跟上，所以專業的維修、維護店非常少，因此這就是一個非常不錯的商機。大家在路上跑的話，應該有體會，最近幾年以來，新能源車輛越來越多了，很多城里人都選擇了購買新能源車輛。

新能源車輛的確沒有傳統汽車那么復雜，也沒有太多小毛病需要維修，但是它也同樣需要做內飾裝修，也同樣用一段時間就需要保養。另外別忘了，新能源車輛的電池用幾年是需要更換的，雖然說很多車企都說電池能保用多少年，但是到了年限后還是需要自己掏錢來換電池的，這個換電池的利潤就相當可觀了。如果單靠這些服務還是很難賺錢的，我們還可以提供一些附加服務:車身美容，洗車打蠟，更換輪胎，給車貼膜，二手車服務，車輛置換等等。除此之外，還有一點也是非常重要的，因為現在很少有專業的新能源車輛維護店，所以這些車輛的維護也只能去到汽車店里了，如果你開一家專業的，只做新能源車輛服務的店，那么別人新能源車主輛以后需要服務的話，肯定就會首選你的店了，大家想想是不是這個道理呢？

以上就是今天為大家帶來的適合年輕人創業的四個項目推薦，這些項目也許不是最賺錢的，也不是最輕松的，可是的確是比較穩的項目，而且這幾個項目都有一個共同點，那就是這些項目看起來前期運營難度比較大，可是一旦成功了，或者說一旦生意走上正軌了，那都是非常賺錢的。真心希望大家可以從中選到適合自己的項目!好了，今天我們就聊到這里，大家對此還有什么想說的話，都可以在評論區留言討論，最后我也懇請大家幫忙給我一個關注并長按點贊五秒鐘，謝謝大家！

商標注冊取名

方法1：中外文對照法

我們可以為商標起一個中文名稱和英文名稱，以此作為一個商標申請注冊。用中英文對照法命名商標，便于國內企業開拓國際市場，為今后申請境外商標提前做好了準備。例如：“海信”給自己起的英文名是“Hisense”，中文含義為“高靈敏、高清晰”。<

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