02 維聯課堂買粉絲下載(目前知識付費都有哪些平臺，各有什么特色？其中以視頻為主的有哪些？)

店吃飯，結賬時，收銀員告訴你轉發飯店信息即省 5 元，你會轉發嗎？我想大多數人會轉發。

這個例子告訴我們，轉發是一個有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到廣告厭煩等都是成本。只有收益蓋過成本，大家才有動力去轉發。

那么，機構如何以低成本讓家長得到較高收益，進而轉發呢？

我認為，要滿足如下兩條：

在人們眼中，現金等價物的價值遠不如現金，所以送代金券不如送錢；

貨幣有折現收益，現在能花的 5 塊錢和 20 天后才能花的 5 塊錢價值自然不一樣。

所以，我們設計的轉發獎勵應該看上去既是現金獎勵，又能讓家長立即變現以降低轉發成本。

在我的機構，教務會在家長在繳費的時候告訴家長：「您現在轉發這條消息，我立刻給您優惠」。家長立刻實打實的少交錢，自然愿意轉發。

四、朋友圈怎么運營

有的校長朋友看到這部分不禁搖搖頭：大家已經被朋友圈廣告煩透了，再亂發廣告估計會被家長屏蔽。運營朋友圈絕不是只發發廣告那么簡單。

我始終認為硬廣的作用應該是通知，通知那些已經認同你的家長，包括已經在這上課或者已經通過某些渠道對你有了解的家長，前來報名，而做不到拉新。

把一個對你完全沒概念的家長直接吸引到你的機構上課是非常困難的。這是因為家長沒需求時看到硬廣自然沒感覺，而家長有需求時，往往也是機構宣傳的高峰期，家長會接到大量的機構信息，只能靠概率選擇你。

而朋友圈發硬廣就像硬塞給人傳單一樣，不要還不行，體驗感往往是不好的。所以，機構的每一次硬廣推送，都要經過深思熟慮的設計，頻率我認為每個月不要超過一次。

結合朋友圈的作用，我對朋友圈運營工作的重點做如下建議：

1、引發被動推薦。

主動推薦難度太大，被動推薦難度相對小的多，但是需要一個合適的場景觸發被動推薦過程，朋友圈可以幫機構做到這一點。

大家對于廣告是有抵觸的，而且即使是其他家長讀在我們機構上課家長轉發的廣告也不能引起其他家長的被動推薦——其他家長會認為廣告中含有其他利益性誘因。

所以，只要家長能在朋友圈中表達「我的孩子目前在這學習」這個意思就可以了，這已經能構造場景觸發有需求的家長的買粉絲欲望了。

此時，哪怕來自「第三方在讀家長」推薦的只言片語，也勝過機構宣傳的千言萬語。那么，家長愿意轉發或發布關于孩子的哪些信息呢？

當然是贊美孩子或對孩子有用的信息。

比如，孩子在機構獲獎的畫面，針對孩子能力或作品排名的投票等都是非常有效的觸發家長轉發的內容。

當然，機構只要默默的、不經意的讓自己機構名字出現在畫面或投票頁面就 OK 了。

2、教師形象更加豐滿。

教培行業一個公認的事實是，續班最好的老師，不一定是水平最高的老師，而一般是那些家長維護最好的老師。

原因很簡單，孩子太小沒有鑒別能力，家長不是教學過程直接參與者，大部分家長在這個過程中會有不安全感——我交了這么多學費，老師有沒有在糊弄孩子？孩子越小，家長在教師陪聽的比例就越大。

當然，如果老師成為家長的朋友，那就不一樣了，家長不止會更加放心教師的付出程度，而且當孩子出現成績下降等問題時，家長第一想法就不會是「老師差勁要換人」而是和老師溝通下自己孩子最近出什么問題了。

所有的家長會都是工作范疇之內的交流，工作場景的建立注定家長和老師之間的話題的局限性，雙方關系很難突破「雇傭」關系達到「朋友」層面。

但是朋友圈的存在，能夠讓家長和老師互相走進對方的生活，形成工作之外的弱聯系，一個點贊、一個留言就能拉近本來就有做更進一步交流意愿的雙方的關系。

所以，朋友圈是創造了家長和老師工作場景之外的生活場景，基于此，不建議有些老師用買粉絲小號作為和家長聯系的媒介。即使必須如此，也該在小號中及時分享生活內容，讓自己的形象豐滿起來。

3、提高文章的打開率。

上文已經提到，買粉絲文章的打開率并不高，行業整體平均在 10% 左右，但是朋友圈文章的閱讀率相對高很多，原因有兩個：

買粉絲在設計時，就盡量突出了社交屬性，弱化媒體屬性，所以將服務號文章折疊起來了，造成大家的閱讀成本比較高；

與曾經的 qq 空間不同，朋友圈私人屬性更強，當大家瀏覽朋友圈時，會有一種「在家」的感覺，戒心也會放低，更加傾向于認同朋友的推薦。

既然這個人出現在你的朋友圈，那么你們一定有某些價值觀是趨同的，此時朋友轉發的內容必然是符合你們價值觀的，對于你來說，閱讀這些經過篩選的內容獲得的價值就會增大，所以打開此類文章意愿更強。

四、蓄水池——年級群怎么轉化？

調研了一些機構，我發現這個環節是普遍做的最差的。有的校長甚至沒有考慮過這個環節，認為只要買粉絲能聚集粉絲就沒問題。其實，買粉絲的問題在于，單項輸出內容，沒有互動性交流。

對于輸出娛樂內容或文化內容的買粉絲，粉絲存在的目的就是獲取信息，交流欲望不強，但是對于輸出知識性或工具性內容的買粉絲，粉絲接受信息后往往會有迷惑或欲望，想進行溝通交流獲取、補充信息。

機構的買粉絲顯然屬于后者，所以，不提供一個「交流場地」讓家長參與進來，粉絲粘性就會越來越差。因此，每篇文章后面，我們不要再放置干巴巴的硬廣了，放置「掃碼進群」吸引讀者參與深度交流往往才是更好的方法。

有的校長想到這一點，但是比較粗獷，不分年級，把所有的家長都放置到一個群中，導致群成員組成非常雜亂。

三年級的家長和高三的家長會有共同語言嗎？當然沒有。機構這么做的出發點根本不是讓家長更好的交流，而是降低自己的群運營工作量，這又是反產品思維的。

所以，群設定越細越好。但是相應的運營成本也會上升，所以，我認為，每個城市的每個年級有一個單獨群就是比較合理的了。

一旦家長入群，從這個環節開始，商業屬性就比較明顯了，但是負面影響并不會太大——是家長自己進來的，可不是我把傳單硬塞給你的。

此時比較建議的程度是家長盡可能了解群的運營主體即可，低頻的一些對機構硬廣問題也不大，很多話不必說——家長又不傻，當然知道你的目的并不是做公益，但是享受免費信息服務的同時接受一些機構宣傳是完全合理并可以接受的。

這時群運營人員應該盡量與每個家長進行單獨聯系，篩選潛在目標家長，并標注后進行重點跟蹤服務是時機讓銷售給家長一對一進行課程銷售了嗎？不，還不到。切記一句話：永遠給顧客當下想要的。

當家長潛意識中還只是來「蹭信息」的時候，這種非面對面銷售的成單難度很大，很可能得到的只是「好的，考慮考慮」等敷衍。但是值得恭喜的是，在這個階段已經會有一些家長主動進行課程買粉絲了。

五、線下活動必不可少

經過上面四環的運營，我們會在每一環節上都積攢一定的家長流量，也會在單環上實現一些轉化，但只有導流到線下活動才會實現較高轉化。

比如，家長幫最主要的任務并不是直接成單，而是給線下活動（公開課、交流分享會等）導流。

根據買粉絲社群營銷流程（下圖所示），我標注了三級買粉絲成單渠道：

第三級是家長看完文章后直接聯系機構買粉絲，這一級比率最低，銷售難度最大；

第二級是家長在群中和群主互動后，產生需求進行買粉絲，這一級比第三級比率高很多下，銷售難度也小一些；

其實最重要的、效率最高的還是第一級——線下活動，家長充分了解機構情況，甚至不用買粉絲，大量的家長能夠直接報名成單。

其實，不止是家長幫，所有的買粉絲社群運營的最終目的都是為線下活動導流。

如果你完全沒有社群基礎，沒有源頭的水管怎么能出水呢？在對你沒有任何了解的前提下，只看到傳單或就憑傳單上那點獎品家長就花那么大的時間成本來聽你做廣告？

所以，你的線下活動當然沒人參加，或是有人參加也是以自己的在讀學員家長為主。

網絡安全知識云課堂觀后感（精選10篇）

觀后感 ，就是看了一部影片，連續劇或參觀展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫成的 文章 。下面我為大家帶來 網絡 安全知識 云課堂觀后感，希望大家喜歡!

網絡安全知識云課堂觀后感1

網絡，這個熟悉而又陌生的新名詞，不知是何時闖入我們的生活。但有一點是毫無疑問的，這個名不見經傳的新鮮事物已經成為我們日常生活中的重頭戲。如果說，你作為一個二十一世紀的青少年，對網絡卻一無所知，那么只能說明你與世界脫了軌，跟不上時代潮流的快節奏。

的確，網絡的出現，無疑是占去了人們多余的時間，方便了人們的日常所需，開闊了人們的眼界，豐富了人們工作之余的空閑時間，關于網絡的優點也是不勝枚舉，光從以上幾點便可窺見一斑了。但是，任何一種事物都有著兩面性：好與壞。這把雙刃劍使我們不得不警惕起來。我們不妨換個角度去考慮一下網絡這東西，不難提出疑問：網絡，它的安全性是多少;網絡，它的道德底線是多少?擺在眼前的這個問號的卻夠份量去值得人們好好的沉思一番：網絡游戲使不少青少年的學習成績一落千丈、名落孫山，甚至走上了犯罪的道路。網絡聊天使不少人變得無家可歸、失業在家。同時，網絡欺騙更是慘無人道，一些不法分子為了謀取暴利，不惜犧牲他人的一切去滿足個人利益，結果雙方都沒有好的結局。以上這些都是發生在我們身邊的事實，網絡的前景由此可想而知，是不容樂觀的。網絡中沒有了安全保障和道德行為，那么人與人之間還何談誠實守信，即使是虛擬世界的網絡中，那也是違背了道德倫 理。

所以，便有了古人的：“有則改之，無則加冕。”這句經典名句，有了錯誤，我們不怕，只要改正就行。

在思想家眼中：網絡本身就是形形色色的，有真有假，有好有壞，有金子也有糞便。網絡是個大空間，人在其中的姿態也同樣是形形色色的。制造網絡的人是圣賢，拒絕網絡的人是白癡，聆聽網絡的人是教民，毀滅網絡的人是_，拼接網絡的認識學者，藐視網絡的人是市儈，恪守網絡的人是愚人，利用網絡的人是智者。

在法官眼中：每個人的心里都應該有一架天平，亙古不變的左右平衡，去測量著心中的點點滴滴。

在自己心中：其實自己最了解自己想了什么，干了什么，知道什么。至于自己下一步該干什么，得看你心中那盞啟買粉絲能否照亮自己內心深處得道德底線。

文章的最后，依然是那句“我們與網絡齊飛，道德共長天一色。”不求做得，但求一句：問心無愧!

網絡安全知識云課堂觀后感2

神奇的電腦世界，五花八門、方便快速，帶給了人們無限的便利。

電腦這一項資訊科技的發明，非常迅速，電子郵件、即時通、電腦軟件的下載……等，甚至不必出門，只要坐在電腦前，一切只是“舉手之勞”，就可以利用網拍，拍賣想要賣出的東西，還可以利用網絡，交朋友，天南地北的聊天呢!所以電腦的網絡世界，真的是一項再方便不過的發明，可說是無遠弗屆，天涯若比鄰啊!

電腦的好處的確很多，但是它的壞處也不少，一定要利用電腦的防毒軟件，才可以抵擋病毒，讓自己的基本資料和許多重要的情資不會因病毒、駭客的入侵而外洩，以免被拿去做觸犯法律的事情，那可是一發不可收拾呢!

電腦的便利，有時也會成為人們犯罪的管道。有心人士利用網絡來販賣毒品、綁架、詐騙事件更是層出不窮、屢見不鮮。但是如果自己不亂點選來路不明的信件和檔案，個人資料不亂登錄，網絡交友小心一點，也不亂進一些奇奇怪怪

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