02 經濟學人怎么訂閱便宜(經濟學人商論值得買嗎)

的貸款剛剛倒閉。

It would only shift the surplus to the 買粉絲modity exporters, whose propensity to 買粉絲nsume out of additional export revenues may be very low.

這將只是把盈余轉移給大宗商品出口國，而這些國家將額外出口收入用于消費的傾向可能非常低。

訂閱經濟學人如何開發票

訂閱經濟學人開發票方法：

1、點擊打開訂閱經濟學人手機軟件。

2、在手機軟件首頁中，選擇右下角我的選項進入。

3、進入個人中心后，點擊購買記錄的選項。

4、點擊右上角開發票的選項，選擇目標物品的選項后，點擊右下角下一步的選項即可申請開發票。

經濟學人商論值得買嗎

不值得。

經濟學人商論還是挺貴的，你可以先看免費的，如果能堅持一年再買，magazinelib這個網站外刊雜志都免費下載，經濟學人商論一年488元。

最近老板讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎么辦？急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制于你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什么?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，并不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

舉例：

寶潔跟唯品會聯手打造了一場“光影藝術體驗營銷”，以時下流行的“光影藝術”作為跟年輕人的溝通突破點，在廣州 CBD 商圈，搭建出大型光影快閃店，讓年輕人在體驗中隨手拍大片，要曬#就要曬出范。

快閃店一推出，立即成為城中最潮最新的打卡點。在浪漫投影幕墻以及鮮肉明星盛一倫的撩妹情話下，瞬間引爆現場觀眾的少女心。走進快閃店，你會發現里面就是一個天然的“大秀場”。

二、活動策劃，包含哪些

1、活動目的及其目標。

2、活動時間和主題。

3、活動的形式和邏輯(可畫大致的流程圖)

4、活動的推廣計劃。

5、活動的內容及流程規劃

6、活動成本和產出

以上部分，是一份方案里常規的清單。也是必須包含的內容。活動目的及其目標該如何設置，還要回看筆者的另一篇文章，這里不重復贅述。

這里筆者著重講一下，活動主題該如何設置，因為主題是第一個觸發消費者情緒的點，如果主題太過普通，用戶覺得這個活動沒有什么吸引力，也不會關注到你。

怎么設置主題才能吸引消費者呢?

這是一個取主題的三角框架，核心是主題要在目的基礎上產生，同時服務于企業和用戶。具體應用如下：

1、企業或品牌已有知名度，消費者對該品牌已有認知。

這種情況下，主題可以直接從企業角度出發去命名，副標題體現用戶利益即可。

舉例：

主標題：突出雙十一全球狂歡節

副標題：凸顯活動類型或消費者利益

內容：促銷活動，全年最低價

主標題：突出京東618

副標題：全民年中購物節

2、品牌知名度不高，消費者心中對品牌沒有認知

主標題：瘋狂讓利50%

副標題：凡是店內VIP皆可享受一次五折優惠

消費者在對品牌認知不清的時候，通常優惠力度是第一吸引力。

3、品牌有特定的受眾，要求有高逼格的調性

舉例：萬科新品發布會

突出消費者的角色，有夢想，對生活品質要求高，因此活動主題調性也要與消費者價值觀一致。

4、品牌受眾廣泛，活動調性應更親民

將世界杯狂歡與啤酒聯系起來，制造出美江啤酒節這樣的狂歡吧節日，容易得到消費者的認可。

提示：主題一般可設置為主標題和副標題，一個是大主題，一個是輔助說明活動類型，讓消費者了解這是一個什么活動。

以上是設計主題時的一些思路，當然，還有關鍵的一點是創意，這需要靠策劃人長期的一些知識積累，以及對生活和人性的洞察。

三、抓住關鍵點，做好匹配

談完主題，接著我們一起聊一下，營銷活動的內容該如何設置。活動內容的重要性涉及到用戶對這個活動要不要采取行動，或者要不要下單購買你的產品。一般情況下，要根據活動類型設置內容，根據關鍵任務，做好內容匹配。

比如：

新品發布會，重點在于推介新品，因此內容要在如何推廣新品才更有吸引力，要通過什么方式呈現，展現什么樣的效果。

促銷活動，可以帶給用戶哪些利益，怎么讓他們放下防御，感性消費。

下面就以促銷活動為例，看看該如何設置內容

1、套餐銷售——狄德羅效應

200年后，美國哈弗大學經濟學家朱麗葉·施羅爾提出了一個新概念——“狄德羅效應”，也叫配套效應，指人們擁有了一件喜愛的物品后，會配置與其相適應的物品，已達到心理上平衡的現象。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

“滿1000減200”而不是“1000元后，打8折”?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那么多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，舍不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的“心理帳戶”，衣服買給自己的是“日常衣物支出”，但是買給心愛人則會歸為“人情或情感維系支出”，顯然大多用戶會更舍得為后者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨后了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什么會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣柜，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

銷售心理學10大原則

銷售心理學10大原則

身為銷售人員，你知道銷售的原則嗎?下面銷售心理學10大原則是我為大家帶來的，希望對大家有所幫助。

1、錨定效應

自然學家康拉德洛倫茨發現，剛出殼的幼鵝會深深依賴它們第一眼看到的生物(雖然一般情況下來說，那個生物就是他媽)。但是事情的轉折來了，某一次洛倫茨無意在一次實驗中被剛出殼的幼鵝們第一眼看到，它們從此就緊跟著他直到長大。

由此，洛倫茨就證明了幼鵝不僅根據它們出生時的初次發現來做決定，而且決定一旦形成，就堅持到底。洛倫茨把這個現象叫做“印記”。(說白了就是第一印象)

這個效應在經濟中體現得很明顯，行為經濟學有個詞叫“錨”，大致意思就是如果你在生活中遇到某個商品，第一眼留下印象的價格(或我們第一次決定用某一個特定的價格購買某一樣特定的商品時的價格)將在此后對購買這一產品的出價意愿產生長期影響，這個價格，就是“錨”。

黑珍珠產自于一種黑邊牡蠣，在上世紀70年代時即使價格低廉，也還沒什么市場，經過一位具有傳奇色彩的寶石商人的“策劃”后，才終于大放異彩。

他將黑珍珠放置于紐約第五大道的店鋪櫥窗展示、并標上令人難以置信的高價，同時在一些印刷華麗的高影響力雜志上刊登廣告，廣告中黑珍珠在磚石、紅寶石和綠寶石映襯下，熠熠生輝。他還把黑珍珠戴在了紐約當紅歌劇女星的脖子上，在曼哈頓招搖過市。

就這樣，原來不知價值幾何的東西，一下子成了稀世珍寶。這位精明的商人就是一開始把黑珍珠與世界上最貴重的寶石“錨定”在一起，此后它的價格就一直緊跟寶石。

價格本身就是一種品牌定位，它絕非是理性的僅僅由供給和需求兩種獨立力量取得平衡進而共同決定的。消費者的購買意愿，是很容易被操縱的。也就是說，不是消費者購買意愿影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響消費者的購買意愿。

2、互惠原則

在《影響力》一書中，羅伯特·B·西奧迪尼博士介紹了“互惠”概念。對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。

西奧迪尼在書中寫道，當服務員遞給顧客賬單時不給薄荷糖，顧客將主觀地依據服務水平給小費。而如果服務員給了一顆薄荷糖，小費則增加3.3%;如果給了兩顆，小費則破天荒地增加約20%。

營銷中有許多方式利用互惠原則，你不需要贈送貴重的東西，小禮品就很好。運動衫、電子書、甚至像手寫便條這樣簡單的東西都能長久地建立互惠關系。切忌還沒贈與他人免費品，就考慮相應的回報。

“拒絕——退讓”這個策略是一個很高明的策略，這個策略其實是互惠原則的延伸：如果第一個要求和第二個要求提得恰當，那么對方會認為第二個要求是你做出的讓步，因而覺得自己有義務做出相應的讓步。

但羅伯特·B·西奧迪尼也提到，使用“拒絕——退讓”策略有一個注意點，就是你的第一個要求必須合理。一旦對方覺得你的第一個要求不是真誠的，那么它就無法起到應有的作用。比如這個case里，你說你要5萬買這房子，對方可能直接拂袖而去……

3、社會認同原則