02 網紅商城自助下單app(云科技24小時自助下單)

代（95-00）為消費主力，更加關注于消費的精神體驗，追求不同風格潮流下的個性表達。

盲盒的設定為“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜【入門款基本為59元，低價策路可吸引消費者購買、隱藏款具有溢價能力，消費者分享欲和賭博心態吸引消費者回購。】且定價59，69，99，多數盲盒處于0-100元之間不等

盲盒的非功能屬性決定了單價難以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已經達到了65%）．因此提升IP設計本身溢價，采取搶購限量模式提升高端品營收營銷分析

渠道策略：多場景覆蓋，全渠道銷售。

門店分布：

線上門店：

→國內：天貓旗艦店|京東旗艦店|泡泡抽盒機|葩趣等各主流電商平臺

→海外：分別開通了韓國、日本、新加坡、法國的官方網站及亞馬遜美國站，為海外市場的拓展搭建強大的線上渠道。

線下門店：

→門店類型：直營門店|機器人商店|無人店|快閃店

→門店選址：商場|購物中心|甲級寫字樓|地鐵|機場|高鐵站|五星級酒店等

→分布特色：

|海量布局：線下直營門店已經突破250家，擁有超過1687臺機器人商店，深度覆蓋了全國103個城市（截至2021年9月30日）。

|特色案例：創意門店：泡泡瑪特入駐迪士尼小鎮，以「泡泡瑪特劇場」為設計靈感，不僅限于盲盒售賣，店內圍繞Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四個明星產品IP，打造出劇本創作區、排練區、售票區、舞臺區、表演區及后臺區的整童話劇場，為游客呈現出一個多元玩樂空間。

營銷策略：

打造「稀缺性」與「神秘感」，產生購買驅動力：

盲盒的購物體驗感有別于傳統的商品購買，盲盒營銷通過「固定款＋隱藏款」的模式，激發了年輕人以獵奇為原始驅動力的心理需求。稀缺性會在本質上產生一種緊迫感，達成更果斷、更速度的購買，并持續刺激消費者的購買興趣，達成持續下單的營銷效果。

打造社交屬性，實現營銷裂變：

→官方社交APP：

泡泡瑪特自主開發了國內最專業的潮流玩具社交平臺——葩趣，一個專注打造潮流玩具領域的線上社區，旨在為潮流玩具玩家提供潮流玩具資訊與購物服務，讓玩家之間能夠溝通交流。同時，葩趣提供二手潮玩的交易功能，讓用戶有機會與潮流玩具設計師們進行交流。該APP現已覆蓋約540個潮玩品牌，吸引眾多潮玩設計師入駐并開設專欄，「轉娃」「改娃」、「換娃」已成為潮玩行業的新名詞，進而開創了盲盒新玩法。通過打造這樣的潮玩聚集地，泡泡瑪特聚集了大量潮玩愛好者，形成了強大而穩定的目標用戶社區。

→私人社交平臺：

解鎖盲盒的過程、get到滿意款式的結果都持續刺激著消費者的盲盒分享欲，眾多消費者會在社交平臺分享喜愛的手辦，實現產品體驗社交化，讓產品自帶流量和傳播性，助力品牌變現、企業利潤呈幾何式增長。

→進軍海外、布局全球：已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區。

→提供大宗團購，促進大額訂單的成交：

泡泡瑪特不拘泥于零售，同時提供采購的一站式的服務，為各大企業單位、機構等提供員工節假日福利、活動獎品、答謝客戶、禮品詵擇，并針對不同需求和場景，進行挑選建議及包裝、送貨等服務。大宗采購主針對全事業單位采購、集團采購、政府公共部門采購、團體訂購等。

跨界合作：

→IP—MOLLY|設計師—KENNY：

MOLLYx味可滋：聯名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特別版套裝」。

MOLLYx明日之子：聯名推出「MOLLY明日之子限定款」，開創了潮玩跨界綜藝節目的新局面。

MOLLYxSTAYREAL：聯名推出聯名服飾系列。

MOLLYxIPSA：聯名推出限定禮盒套裝，購買套裝就能獲得MOLLY周邊貼紙十場景畫板DIY玩趣拼貼的「異想世界手作禮盒」。

→IP—DIMOO|設計師—AYAN:

DIMOOx上下SHANGXIA：與愛馬仕旗下高端生活品牌「上下」展開合作，推出限定版的公仔+聯名款的茶_+茶葉套裝：旅行茶禮盒限定款|茶寵禮盒限定款|跳棋茶禮盒限定款。

DIMCOx科顏氏KIEHL'S:

|聯名推出金盞花禮盒：金盞花瓣奇遇記，其中包含一個DIMOO定制公仔十一瓶金盞花精華爽膚水。

|聯名推出熊貓公益限量版果凍高保濕霜&白泥面膜。

DIMOOx絲芙蘭：聯名推出300份限定美妝雙盲盒套裝。DIMOO搖身成為"絲"家專屬潮流大使，分別以「BeautyPrince美力使者」與「LoveAngel禮盒天使」兩大公仔形象全現.

DIMOOx哈根達斯：聯名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」

→IP-PUCKY|設計師—畢奇：

PUCKYx橘朵：聯名推出超人氣畢奇精靈飛行系列的彩妝產品。

→IP-SKULLPANDA|設計師—熊喵：

SKULLPANDAxMakeUpForEver：聯名推出禮盒，內含有微米粉底氣墊、化妝包、盲盒新品、創意膠帶等產品。

→IP-小甜豆：

小甜豆x13DEMARZO：聯名推出「小甜豆」系列服飾。

小甜豆x悅詩風吟：聯名推出護膚禮盒套裝。

①瞄準年輕用戶為主要人群

產品營銷的本質是找到合適的一群人，發現這一群人的特點，用一種產品去吸引他們，然后傳遞出他們產品的特點。泡泡瑪特最聰明的地方，就是它對于目標用戶群體的心理切得準——以年輕人為主，年輕人們對搖盲盒這種“未知的玩法”永遠都會不斷產生興趣。

泡泡瑪特的盲盒經濟抓住了消費者的這些心理，完成了在消費者心中的“種草”，增加了影響力和依賴力，大大鞏固潮玩在年輕人生活中的存在地位。

②主攻用戶心理體驗感

泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場，還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜，占領了消費者的心智，讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中，具有4層驚喜。1）盲盒本身充滿了未知的驚喜

因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情，盲盒的不確定性，讓用戶在交易過程中產生了某種預期，一旦拆開盲盒答案揭曉，就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒，這種情緒牽引著用戶，有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。

2）“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜

3）購買低價入門款，成為了用戶悅己的方式

想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中，品牌還是選擇了低價的策略。在自我表達和個性張揚的今天，購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小花費怡情的基礎，不少人購買了59元的單品，可殊不知一旦有了一個小手辦，就有著想要集齊全套手辦的欲望，從而將59元的消費變成了59*6，如果手辦太多，或者單價更高，可能入門款帶來的是更高的用戶消費，這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。

悅己經濟盛行的今天，那些有趣個性張揚而不貴的產品，成為了當代用戶的首選產品。

差異化打發

構建完整產業鏈：

泡泡瑪特關注潮玩市場的源頭，注重宏觀市場的文化培養與傳播，通過構建覆蓋設計師、工廠供應鏈、零售渠道、國際潮流玩具展會的產業鏈，通過與知名潮玩設計師和世界知名品牌的合作共創，凝聚了強大優質的粉絲群體，為經典IP形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。

→開展大型線下活動

|展會：

2017.09：北京國際潮流玩具展中國大陸地區首屆大型潮流玩具展會。

2018.04：上海國際潮流玩具展——亞洲地區規模最大的潮流玩具展會。

|講座：

2019.06：與中央美術學院聯合舉辦「潮流、玩具、設計」系列潮流玩具講座，業內頂級設計師講授潮玩知識，助力對中國本士潮玩設計師的培養。

打造品牌溫度：

IP形象的人設、玩偶的萌系特質自帶情感屬性，品牌借助該特性賦予了產品治愈的效果，正中情感需求強烈但內心孤獨的年輕人下懷，因而成功將盲盒作為潮玩IP變現的重要載體，順勢為品牌創造商業價值。

定位精準，趕上世代浪潮：

據悉，潮玩手辦位于95后最燒錢的五大愛好之首(天貓《95后玩家剁手力榜單》。為愛好花巨資在天貓已成趨勢，近20萬消費者一年花2萬集盲盒。泡泡瑪特可謂牢牢把握了z世代年輕人的購物心理與需求。

最后

“盲盒經濟”背后的邏輯其實是販賣的一種驚喜、滿足感、快感。

“盲盒思維”其實支付寶幾年前就已經開始利用這一思維，支付寶年底推出的“集五福活動”。每次抽福你都很期待，也不知道會是哪一張，總有一個福是最難抽中的，這種玩法是不是很熟悉。

對，就是盲盒的玩法。所以支付寶“集五福活動”會瘋傳，大家享受收集的

宜家官網最全購物指南（內含購物技巧）

一、前言 

宜家官網已經可以買東西啦！ 

什么，你還不知道？ 前段時間在逛宜家官網的時候，突然被首頁的這“9.9元起，包郵到你家！”嚇了一跳。原來宜家開通了官網購物業務，也就說以后你再也不用找代購了，在宜家官網就可以購買了。

一直以來，宜家主打高性價比，其產品重視功能設計，又兼顧到外觀設計，還打造過多款爆款網紅產品。這就是為什么很多年輕人都喜歡買宜家的產品，甚至有些買來宜家產品自己家用，比如我。 但是唯一有點不好的就是宜家的網購業務一直原地踏步，仍然堅持自己的線下路線。如果當地沒有宜家，買宜家的東西只有兩種方式：代購或者自己去買。這也就催生了一批淘寶上的宜家代購客。 

直到最近，宜家終于開放網購業務，而且這一步邁得還挺大，不僅擴到全國149個城市，而且在運費和售后服務方面卻一點都沒有打折扣。 

二、實際購物體驗 

光說不行，咱得需要實際體驗下宜家的網購。 

1、登錄宜家官網（老用戶通過注冊信息登錄即可，新用戶需要注冊。）

2、選中商品加入購物袋。 

輸入郵編可以自動生成運輸費用。 

另外我發現在這里還有一個“選擇不同的配送地址”功能，應該是同一訂單可以配送不同地址的，這點細節宜家考慮得還是很周到的，點贊！  

3、確定購物袋商品，輸入送貨地址。（輸入郵編可以查詢運費）  

4、確定訂單后就直接進入到結算頁面。  

在下方，會有一個提示框，告訴你如何獲取發票。在下方，會有一個提示框，告訴你如何獲取發票。

目前宜家支持、支付寶和銀聯三種方式，這點還是很符合當前主流支付方式的。  

5、在后臺可以查詢訂單情況，訂單生成后宜家官網會通過郵件與你確認，這一點宜家做得真用心，我剛下了一個訂單，刷刷就收到了四封郵件，看得出對消費者很用心。

我是第三天收到快遞，快遞合作方為京東。  

那么網購與代購費用差距到底多大？

我再附上我自己的同款沙

很赞哦!（91）