02 網紅合作品牌方 專業用語(為什么品牌方送東西給網紅？)

策略和素人鋪量策略一起執行

第三大推廣策略：鋪量達人也是C級達人,也可以說是營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬

這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成

她們的價值,就是為優質達人做烘托,也就是為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是5個鋪量達人的價格

在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事

第四大推廣策略:素人鋪量素人賬號，就是真實存在的一個普通賬號

可以說是水軍、也可以說是買家秀

這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人，它需要短時間內的沖量

目前小紅書對素人筆記審核也嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當于做無用功

素人的圖片和文字無太多要求，甚至越簡單越好，因為素人的圖文創作能力本身就有限，寫的越多反而越像廣告，不真實

投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位

實現的效果就是,當用戶搜索產品或品牌關鍵詞時，有多篇素人文章

給用戶的想法是，你看，不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人的價格低，可有有很多的投放的量

當然所有的推廣玩法都必須基于做好小紅書市場調研和品牌調研，適合其他品牌的的不一定適合你

選擇合適的投放策略玩法再加上二大關鍵詞進階玩法：1

關鍵詞排名優化；2

關鍵詞品牌下拉詞，會讓投放效果事半功倍

這里說的在我們的霸屏營銷課程里面有詳細說到過

同時再強調一下，做好這2個進階玩法的核心關鍵有三大點：一是筆記數量；二是關鍵詞選擇；三是內容質量

怎么開一家女裝店?

現在開什么實體店賺錢呢？很多人想開店但一直糾結開什么店好？小編覺得開女裝店就非常不錯，現在女裝在市場上的需求非常大，開個女裝店只要經營好，相信是會賺錢的。今天我們就來看看年入百萬的女裝店是如何做的吧。

一.選址：大多數情況下，店面位置和店面形象是決定服裝店生意好壞的最重要原因！我這里說的位置大體上是指一個城市不同的街面位置優良情況，對于同一條街上的，就是指那些占據人流中心點的位置

貨源和人員也是很重要的，但是對實體店來說，位置+店面形象基本起了舉足輕重的作用，就像我們常說“這是個看臉的時代一樣”，店面看的就是門面形象。但是往往這種一流街面和中心店的位置，房租有些還有轉讓費都是很貴的，有可能并不能承受的起，這樣的情況下，你或許就要良心而行，去做一個最適合自己的選擇了。

總歸一點：不管你怎么選擇，投資都是必須的，你想開服裝店，偏偏去選房租很便宜或者位置很偏的地方，這樣做生意會比較難的，因為我自己也在這方面吃了不少苦頭。盡管現在我們都倡導線上線下的結合，實體店面去結合買粉絲淘寶用粉絲做營銷也可以突破位置的局限。但是實體店位置作為一個天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.

那么，如何選址才能讓你的服裝店生意最好？首先的判斷標準是你的服裝定位

1.“傍大款”原則:定位中高端、高端或者是高性價比的，快時尚一類店鋪一定要緊緊挨著大品牌門店來布局，我舉個例子：國際第一快時尚品牌ZARA，他的很多門店身邊都是大款，奢侈品門店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定價只有這些奢侈品的百分之幾！但他傍大款就把他的門店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齊。就憑借這種和大牌媲美的時尚度，配上大眾化的價格，最重要的是他等于奢侈品門店形象的加持，這種吸引力就像黑洞，顧客永遠源源不斷。

我再舉一個例子：幾年前我在上海開第一家門店的時候，我的品牌和大多數新生品牌一樣，毫無知名度，我也沒有那么多錢去重裝修，我采用的辦法就是在中高端女裝街面上，傍著大牌開店，做有特色的女裝，用有限的錢去裝修的特色風格，當然定價是和左右大品牌看齊的，類似哥弟，阿瑪施，玖姿等等國內著名女裝。自身有特色，傍著大牌提升形象，開店第一年，營業額就基本和左右差不多了。

所以我建議，如果是這類定位的服裝店，選址你只要遵循這個原則，基本就沒差了。

2."高流量"原則:這個原則適應于那么定位大眾,甚至下沉到地攤售賣的,這種情況就要靠著商業街面,或是趕集,有人群聚合的時候了.這個,我想大家都懂,不細說了。

二.貨源:為什么我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。

貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什么樣的貨開始，你的消費群體就是怎么樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最后都由于她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最后生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。

大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那么你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然后隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。

而對于有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以后,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場百度有很多介紹,這里我不細說了.

現在很多人，包括我買粉絲我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。

也可以進入我們服裝創業圈子里,有很多廠家、檔口老板、設計師.你們也可以交流合作。

貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標準在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。

三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對于那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店托管給店長和導購了。

如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對于初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.

導購的銷售一般分這3步

第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;

第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;

第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單并協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。

其實這樣說還是比較籠統的，關于員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老板娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店里，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老板娘開3家店，最后賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。

一.選址：大多數情況下，店面位置和店面形象是決定服裝店生意好壞的最重要原因！我這里說的位置大體上是指一個城市不同的街面位置優良情況，對于同一條街上的，就是指那些占據人流中心點的位置

貨源和人員也是很重要的，但是對實體店來說，位置+店面形象基本起了舉足輕重的作用，就像我們常說“這是個看臉的時代一樣”，店面看的就是門面形象。但是往往這種一流街面和中心店的位置，房租有些還有轉讓費都是很貴的，有可能并不能承受的起，這樣的情況下，你或許就要良心而行，去做一個最適合自己的選擇了。

總歸一點：不管你怎么選擇，投資都是必須的，你想開服裝店，偏偏去選房租很便宜或者位置很偏的地方，這樣做生意會比較難的，因為我自己也在這方面吃了不少苦頭。盡管現在我們都倡導線上線下的結合，實體店面去結合買粉絲淘寶用粉絲做營銷也可以突破位置的局限。但是實體店位置作為一個天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.

那么，如何選址才能讓你的服裝店生意最好？首先的判斷標準是你的服裝定位

1.“傍大款”原則:定位中高端、高端或者是高性價比的，快時尚一類店鋪一定要緊緊挨著大品牌門店來布局，我舉個例子：國際第一快時尚品牌ZARA，他的很多門店身邊都是大款，奢侈品門店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定價只有這些奢侈品的百分之幾！但他傍大款就把他的門店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齊。就憑借這種和大牌媲美的時尚度，配上大眾化的價格，最重要的是他等于奢侈品門店形象的加持，這種吸引力就像黑洞，顧客永遠源源不斷。

我再舉一個例子：幾年前我在上海開第一家門店的時候，我的品牌和大多數新生品牌一樣，毫無知名度，我也沒有那么多錢去重裝修，我采用的辦法就是在中高端女裝街面上，傍著大牌開店，做有特色的女裝，用有限的錢去裝修的特色風格，當然定價是和左右大品牌看齊的，類似哥弟，阿瑪施，玖姿等等國內著名女裝。自身有特色，傍著大牌提升形象，開店第一年，營業額就基本和左右差不多了。

所以我建議，如果是這類定位的服裝店，選址你只要遵循這個原則，基本就沒差了。

2."高流量"原則:這個原則適應于那么定位大眾,甚至下沉到地攤售賣的,這種情況就要靠著商業街面,或是趕集,有人群聚合的時候了.這個,我想大家都懂,不細說了。

二.貨源:為什么我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。

貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什么樣的貨開始，你的消費群體就是怎么樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最后都由于她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最后生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。

大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那么你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然后隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的

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