02 網紅打卡農場如何去做(大揭秘！“網紅”酒店到底是如何煉成的？—AD國際岸狄建筑)

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NO.02 增加曝光量， 旅游 博主、明星加持

酒店可以借力網紅、明星、綜藝等，通過各個平臺例如抖音、攜程旅拍、小紅書等，集中造勢推高酒店的曝光量，在短時間內快速獲得高熱度。部分酒店會與 旅游 類達人合作，這類KOL本身粉絲精準度高，有可能在短期內給酒店帶來集中性的訂單增長。

最常見的是各類綜藝節目合作，例如《妻子的浪漫旅行3》有一期就取景于張家界梓山漫居，《親愛的客棧3》就取景于寧夏中衛的一家民宿。

這類合作的優點是曝光量大，如果酒店本身產品與環境都不錯的話，很有可能會引發一批節目粉絲種草。

NO.03 產品持續更新迭代

因為網紅產品玩法會不斷被抄襲，新的東西不斷會出來，大家要不斷嘗試新的玩法，持續獲得社交媒體流量。

NO.04 OTA售賣渠道維護

酒店線上熱度提升后，要維護好OTA售賣渠道，比如達到收益線后申請掛牌，維護OTA點評，保證靠前的排名與轉化率。運營好OTA渠道，即使之后網紅熱度過去了，也能靠OTA獲得持續的生意。

END

網紅酒店要從浮躁的表面轉為人文藝術美學還有很長一段路， 僅靠噱頭、品質不過關的注定會被淘汰，而真正能生存下來，那些服務周到、體驗一流的才是我們真正要打造的“網紅”酒店。

學會切身實際為顧客考慮 ，酒店行業的競爭之前是靠軟裝和硬件，那么未來就是內容營銷和整體能力的一場競爭。

2022生意難做，如何抓住賺錢機會？

很多人說，現在生意難做。越來越難。

環境變化快，消費風向變化更快，消費者的心，也更加難懂了。

確實難，大家都難。但是，作為一名商業買粉絲顧問，我的工作就是去研究，去探索和發現各種各樣的新機會，幫大家想辦法，找答案。

最近封閉在家，我看了很多報告。其中，有一些消費類的，看完我有一種非常明顯的感覺，那就是宅經濟，或者說孤獨經濟、懶人經濟，等等新的生活方式，正在崛起。

在2020年疫情之后，尤其明顯。有越來越多人，會宅在家里面購物。

2022年抖音電商和算數電商研究院發布的《十大潮流生活趨勢報告》稱，生活新方式前三名分別是：高質量撒野、街拍天花板和沉浸式宅家。報告調研數據顯示：

42.2%的抖音用戶向往戶外生活，周末會選擇逛公園、露營、徒步、爬山、沖浪等娛樂活動，放松心情；

30.6%的用戶，熱衷網紅“打卡”探店，他們會關注熱門的景點、市井小吃，發現生活的美；

27.4%的用戶，他們周末就喜歡懶宅在家，能不出門就不出門。

這些新生活方式，帶來的新的消費需求，覆蓋戶外、旅行、生活、穿搭、運動、二次元等各領域。比如，即使是家門口的小旅行，也要選最適合的服裝穿搭造型；居家懶宅也有穿搭。

比如，外賣、生鮮到家，各類到家服務；比如，看著直播、刷著短視頻購物；比如，云學習、云健身、云辦公、宅家養生、娛樂等等。

生活方式改變，需求也在變化，在這些消費形態之后，慢慢激發了很多新的模式出現。

我喜歡讀報告，更喜歡和有血有肉的，真實的創業者們聊天，去感受他們的創業故事，找到商業世界里的，那些不斷進化的達爾文雀。

最近我采訪了三位創業者，他們敏銳地洞察到了需求，然后抓住機會，實現了逆勢增長。

他們的故事，很動人。他們的模式，特別有意思。今天，和你分享。

14年只做1件事

從此人生是春天

“海蒂的花園”品牌的創始人，大家都叫她海媽，她說，花園是我的第一個女兒，海蒂是第二個，嚕嚕是第三個。

這14年來，海媽只做一件事，那就是種花。從13.5㎡的小花店，到現在總投產超過500畝（約33萬㎡）的基地。從線下，到線上。再從搜索電商，到興趣電商。14年，海媽經歷了太多。

海媽說，我曾經精心打造了8年的“海蒂的花園”，突然間，被改造拆除了。于是我們痛下決心，在成都分散地建了幾個基地，最大的一個，雙流基地有250畝。

然后，為了我的夢想，我又決心開一個和“花”有關的圖書館，我租了一塊地，2000㎡，想打造成海蒂的花園旗艦店，里面200㎡做圖書館，400㎡用來賣花，希望通過賣花來養活整個花園和免費的圖書館。

為了做這件事，我一次性就投了600萬下去，算上租金，一年就接近50萬，再加上人力成本、物業管理費等等，可能超過100萬。

巨大的投入，結果最后卻發現，線下有時候，一分錢都賣不了。很多時候，一天才賣100塊錢，賣花的錢，連團隊每天的盒飯錢都不夠。

生計壓力越來越大。怎么辦？

沒辦法，我們只能轉變思路，去找新的需求，新的人群，開拓新渠道。

你能講講具體是怎么做的嗎？我問海媽。

海媽說，2019年底，我開始嘗試做抖音短視頻，可面對新的工具、新的人群，我始終不得其法。到底要做什么樣的內容，才能打動人呢？

后來我想，視頻里應該有兩個要素，一是實用，告訴大家，養花其實并不難，是簡單的；二是共情，講述打理和維護植物的過程，比開花還要重要。在冬天，你去牽引、去拔葉子、去堆肥、去覆蓋，用所有動作去養護植物、治愈自己，這就是園藝的內核。至于開花，是春天來到，必然的結果。

在2020年春節期間，當時又遇上了疫情，我就發了這樣的一條視頻，講龍沙寶石月季的栽種，沒想到，發布之后效果特別好。

這條將近5分鐘的視頻，到今天觀看量已經超過1800萬，點贊也有44萬。

受到鼓舞之后，我就開始嘗試做抖音電商，一邊直播賣貨，一邊做內容，慢慢教大家如何種花。

剛開始，一天能賣幾百塊錢。幾百塊錢雖然不多，但和線下0相比，幾百塊錢，已經好很多了，這也讓我看到了希望。

慢慢地，穩定到每天賣1000多塊錢。直播間也從幾十人來看，到100個，再到1000人在線。

當有一天賣了5000塊的時候，我興奮地跳起來，我老公海蒂爸立刻說，趕緊，大家一起去吃飯慶祝吧。

新的渠道，全新的人群，從來沒想過的可能性，每天能有幾千塊的交易額，我們自己覺得已經很了不起了。這是件有希望的事，值得干。

于是，我開始研究，怎么才能把這件事真正做好。大家的需求到底是什么？植物對于人的意義，又到底是什么？

海媽說，我有一個切身經歷。這兩年我其實過得特別焦慮，過高的投入，圖書館的虧損，還有200號員工要吃飯，加上疫情，讓本身巨大的生計壓力，更大了。我整個人也變得特別特別焦慮，甚至抑郁。在去年（2021年）最炎熱的夏天，我進過搶救室。也看到過其他人被推進搶救室，然后再也沒有出來。

我沒有看心理醫生，可最后我是怎樣緩解的呢？

我在家里洗手間的窗臺上，養了一個植物，叫斑馬海芋，可以理解為是一個芋頭，它發出來的葉子很大一片，然后我每天就在洗手間里看著它。第一次觀察到葉片從哪一個地方發出來一個點，然后展開，慢慢地舒展好多天，奮力地舒展，直到變成了裹在一起像一條棍子的葉子，最后，展開成一大片葉子。

看著植物發芽，奮力生長，這件事，給我帶來很大的治愈和撫慰。生命短暫，我們應該用力生長。

我的小女兒嚕嚕，那時7歲，她對我說，為什么要種綠植？因為植物生長的過程很美，發芽很美。發芽過程的美，比開花還要好看。

從此人生是春天。這是植物帶給我的意義。

還有一位花友，她叫素心，她說，2021年8月，我偶然在抖音上刷到海媽的視頻，講月季的，在海媽的視頻里，我感受到了海媽對花的熱愛、對孩子的熱愛，還可以學到養花的知識，所以立刻關注了海媽，一口氣看了她好多視頻。

剛好那陣子我要裝修房子，樓頂有一個大露臺不知道怎么裝飾，看了視頻后，我被種草了，決心把露臺種滿月季。

在直播間買了第一盆、第二盆......從無到有。現在成員逐漸多了起來。

（素心的露臺花園改造前后）

看著嫩芽一點點從枝條里發出來，每一個微小的變化，都像是花給你的反饋。看著它們成長，感覺生活美好又充實，心情也舒緩了。我每天至少要看它們兩次，早上一次，晚上一次，怎么看也看不夠。

是海媽的視頻打動了我，影響了我，讓我開始意識到，養花其實并不難，但養花所帶給我的治愈感和幸福感，卻極其強大。

另一位花友小虹姐姐，在2021年的3月，北京回暖的時候，決定重新把院子布置起來。之前養的花，因為整個冬天出差，不在北京，全都死去了。也是在抖音上刷到海媽的視頻，被海媽爽朗的笑聲感染，第一次下單就買了三四盆繡球。

小虹發現，鮮花盛開的那一瞬間，比起鮮花花束給她帶來的驚艷，更讓她感動和享受。從每一片葉子的萌發，花苞慢慢長大，變鼓顯色，到展開一抹顏色，這種生命的生長，時間的流逝，讓她迷戀。

（小虹姐姐的花園改造前后）

海媽說，我做的短視頻內容，最大的價值或許不在于讓用戶買花，然后改造了她們的花園，而是很多人這輩子沒想過會喜歡種花，因為從短視頻、從直播認識了我們，了解栽種植物是件容易的事情，從而開啟了她和園藝、和植物相伴一生的歷程。就像我一樣。

海媽和花友的故事，我聽了很受觸動。

過去你買一束花回家，插在花瓶里，或許只能看著它慢慢凋謝。而養花，能讓人感覺到生命的力量，它是一種精神的慰藉，它能陪伴你，溫暖你，治愈你，激發對生命的熱愛。

人們對植物的需求，就像對動物一樣，隨著宅家經濟的發展，這是一個正在增長的需求。宅在家里，需要被治愈。

海媽告訴我，海蒂的花園在抖音電商上慢慢積累了200多萬用戶，去年在這一個渠道的銷售額就超過了1千萬，今年，預計可以突破3千萬。

這就是新需求帶來的機會，新渠道帶來的增長。

種春風，染日子

身未動，心已遠

雖然宅的人越來越多，宅歸宅，但是心是自由的，總有一天是希望去遠方的。

“飛鳥和新酒”的創始人梁銘，就抓住了這個需求，在抖音電商做起直播賣衣服了。

我問梁總，飛鳥和新酒，這名字聽起來，不像是賣衣服的，為什么取這個名字？

梁總說，其實飛鳥和新酒是我們公司最晚做的一個品牌，在這之前，我是做農場的。

2011年我在莫干山腳下建了義遠農場，我們自己養牛養雞養鴨，種蔬菜、種水稻、種茶園，把整個農場做成了生態有機農業。

因為自然，因為有美學時尚的基因，很多年輕人到了農場之后特別開心，太美好了。尤其姑娘們特別喜歡在農場拍照。

我就開始想象到一個需求場景，在這種時刻，她們內心到底想穿什么樣的衣服？

她們之所以開心，是因為對自然慢生活的向往，向往自由。于是，自由和美好，就成為了我做衣服的核心理念，風格也朝著這個方向去。

那，品牌叫什么名字好呢？

我和我的團隊就一起接著想象，什么東西最自由？空中的飛鳥，很自由。什么樣的東西很美

很赞哦!（97）