02 網紅打卡點設計圖片網站知乎(剛轉行到新媒體運營，新手應該怎么做呢，求教)

行業KOL（關鍵意見領袖），所以很值得關注。

而在私域社交平臺方面，當數這半年來不斷升溫的買粉絲視頻號。比起公域社交平臺，私域社交平臺更像熟人社交，朋友為你的短視頻內容點贊，他的朋友可能也會看到，通過這樣的三度人脈進行傳播。

如果買粉絲用戶之前把自己的買粉絲、小程序、朋友圈經營得不錯，就可以形成私域流量矩陣，進行橫向打通，觸發可能的商業模式。

第三類就是深度垂直的電商平臺。 這類平臺主要為企業或個人店鋪提供短視頻營銷，如淘寶、拼多多、京東等。它們基本上都采用“短+直”標配，讓短視頻充當直播的預告、拉新、二次分發、上熱搜等功用。

比如，李佳琦在淘寶直播中的精彩片段，會做成短視頻在全網進行二次傳播。他和楊冪、劉詩詩等人的互動短視頻屢次進入熱搜榜，進一步擴大了影響力。

選擇這類平臺的前提是，是否做好長期直播的準備。短視頻加直播，才是實現種草和銷售的完美搭檔。

其次， 人設比興趣更重要 。制作內容之前先要確定自己的垂直人設。

一眼萬年，以貌取人，是短視頻用戶的底層心理邏輯。你是什么樣的人，會持續帶來什么樣的內容，這是你必須讓用戶在第一次瀏覽你的抖音、快手主頁時就能夠清楚明白的。

多而雜的內容，或者流水賬式的記錄，都可能降低用戶對你的關注。甚至在取名上，也要盡可能做到讓用戶容易記住。

比如，抖音的“牛肉哥”本名叫什么已經不重要了，人們記住的是“買牛肉，找牛肉哥”這一簡單而又強大的心理認知。

最后，也是最重要的， 堅持比爆紅更重要 。堅持日更（或者至少一周兩次），才能讓用戶養成長期的收看習慣。

而要做到這一點，靠的不僅僅是興趣，還要有規劃，甚至做好短期之內需要持續投入的心理準備。

我在買粉絲視頻號等短視頻平臺上持續發布了原創的“打造個人超級品牌100期”系列短視頻，就因為更新頻次高、系列性強、知識干貨足，被正和島數字營銷部落等知名商業社群轉載引入，開始了知識服務的商業變現。

短視頻憑借其“短小、有趣、社交”這三大核心要素，正在融入廣告、電商、 娛樂 、新零售、新基建、企業服務等領域中，激發新商業價值，催生新商業模式。

它也日益成為市場營銷人員、新媒體營銷人員、品牌商、企業商家極為重要的營銷推廣渠道。同時，它還正在成為企業家、個人創作者、影視明星等重塑和提升個人品牌的重要途徑。

在任何新事物面前，學習是了解和掌握它們的唯一途徑。

最受買手店歡迎的設計師品牌大盤點

在這篇文章里來盤點一下最受買手店歡迎的設計師品牌（這個是不完全統計的結果，結合了國內大大小小60+家買手店淘寶及社交媒體上顯示在售的品牌的情況，統計的買手店包括 Blank，Labelhood，InthePARK，Looknow，The balancing，PROboutique 等等）。受買手店歡迎雖然不是一個完全的評判標準，但是也能從某一個側面顯示出一個設計師品牌的受市場歡迎程度和成功的程度。

一、13DE MARZO

基本情況：共有26家買手店在售，官網： 買粉絲://買粉絲.13demarzo-official.買粉絲/ ，小紅書內提及6800+筆記，小紅書官方賬號粉絲2.6k，最近在開官方實體店鋪，之前只有買手店和集合店在銷售，沒有淘寶官方店，instagram官方賬號粉絲3.3k，微博官方賬號粉絲1.7w

13DE MARZO于2018年3月在巴黎正式創立，品牌名稱在西班牙語里指3月13日，正是這個品牌成立之日，同時還代表了開朗、平和的特殊含義。品牌致力于塑造氣質、與眾不同的風格，創造多樣化的服飾。

衣服的價位基本上在1-3k左右，一件夏季的T恤也要1500左右，相對來說這種單品的單價算是偏高的，不過據說各個買手店內部這個品牌的銷量都特別好。很多人是因為喜歡的idol穿了想買同款所以知道的這個品牌，但會覺得價格稍微偏高。

該品牌的營銷在明星上身上的投入應該特別高，在各種平臺上有很多明星同款或者街拍類的宣傳，這可能也是這一品牌能夠迅速侵略社交媒體、進入大眾視線的原因。小紅書和微博官方賬號的內容大多是明星上身的圖片，多數為年輕的男團女團成員，最近就是R1SE成員、火箭少女、時代少年團、德云社穿得多，明星同款的帖子一般轉發點贊回復比較多，其中相對來說時代少年團的成員相關帖子點贊數最多，可以有幾百-幾千個，發lookbook或者是單品的帖子卻幾乎沒有互動（不過服裝品牌基本上都是這樣的情況）；淘寶上大多數是買手店和集合店在售，展示的圖片也基本為網紅明星上身圖；Ins賬號和facebook內容基本為lookbook，幾乎沒有互動量；知乎上的互動基本上是時尚官方賬號發明星穿搭的時候提到，或者是詢問哪里可以買到正品，有少數推薦設計師品牌的帖子；搜索引擎上少有官方或者媒體發布的文章介紹之類的，搜索結果基本都是購買鏈接或者是提問/鑒定

問題：

1）官網購買沒有售后，不能退貨，發貨很慢，官網知道的人其實不多，不知道哪個才是真的官網，語言難以切換到中文版

2）比較神秘，對于設計師的宣傳較少，有些人詬病的地方在于覺得它其實是個國潮品牌但大肆宣傳是個法國品牌(假洋牌，在外網查不到它，谷歌地圖查不到它，在工信部網站查出來是杭州的公司)

3）覺得衣服價格虛高

某些單品款式：

二、sei carina y

統計的買手店中有22家在售，

官網： 買粉絲://買粉絲.seicarinay.買粉絲/，官網建設不是特別完善，

微博粉絲2.9w，小紅書粉絲2.1k

淘寶有天貓旗艦店，粉絲數7.6k，有京東官方旗艦店，

在芮歐百貨有官方線下店鋪，帽子偏多

ins粉絲496，沒找到facebook的賬號

Sei Carina Y是上海隨一網絡科技有限公司在國家商標總局申請注冊的商標品牌，于2017年01月10日創立。這是從女性角度出發的一個品牌，品牌名稱 Sei Carina 在意大利語中的意思是你很可愛，Y為設計師名字縮寫。設計師希望女生找到自己，獨立又可愛，強調做工作上的大女人，生活上的小女人。

品牌的配飾價位大概在幾百，衣服在1-2k左右。

從設計風格上來說這個品牌整體比較少女，愛心、蝴蝶結等元素，珍珠、羊羔毛、紗等材質使用比較多。相對來說配飾品類比服裝品類似乎銷量更加好，貝雷帽尤其是漁夫帽有很多明星都戴過，也順勢出了很多類似的款式。首飾有一些珍珠和金屬的混搭，最近出了幾個跟justine clenquet 有點像的款式，采用金屬材質和鉆的搭配。

總體來說個人依舊覺得這個品牌的設計風格不是很突出，沒有特別大的新意，很多東西都能比較輕易地找到替代品。

搜索引擎上能搜到品牌注冊信息（設計師和公司法人是謝曉瑤，但查不到設計師的相關信息）以及一些報導（ELLE明星同款在百度平臺的文章，vogue，搜狐時尚等等）

小紅書和微博帖子內容基本是明星同款，女明星多（趙露思、金晨、劉詩詩、古力娜扎、袁冰妍等等），男團女團成員沒那么多，明星內容基本點贊幾百評論幾十條（孔雪兒、袁冰妍、蔡徐坤、路柯燃的一條特別多），其他的品牌內容帖子卻沒什么互動；小紅書上明星內容的贊一般是十幾個，品牌發單品類的帖子贊一般是幾個；Ins內容基本上為明星同款，但上次更新是2018年了；知乎內容基本為時尚號分享明星穿搭（多為帽子），推薦配飾/帽子品牌。

一些問題：

1）據說官方旗艦店的店員服務態度很不好，試了幾頂帽子之后就不讓試了

2）設計師信息很少

3）不能只靠營銷撐起品牌的銷量，在產品本身上還需要更加有辨識度

一些單品款式：

三、deepmoss

統計的買手店內有22家在售，

官網： 買粉絲://買粉絲.deepmoss.買粉絲/ ，

小紅書內提及的筆記3100+，小紅書粉絲1.2k，

微博粉絲5.4w，ins粉絲4.4k

deepmoss意為“深色的青苔”，與美和自然相關的、有趣的事物都能成為deepmoss的靈感，以流暢的剪裁與強烈的女性氣質為設計語言，來呈現不受年齡、時間和季節限制的設計。

單品價格T恤在700左右，其他在2-3k左右。

目前品牌已進駐北京 SKP、南京德基廣場、Joyce、Labelhood 等50余家買手門店。發布的第一季服裝作品即亮相倫敦時裝周。此外，品牌還曾被 VOGUE 評選為最值得關注的8個中國品牌之一，康泰納仕集團亞太區創意總監 Gene Krell 稱之為詩意與浪漫的代表，并視其為時裝行業的先驅力量。品牌成立至今受到諸多主流媒體的報道采訪，其中包括 VOGUE、BoF、BAZAAR、ELLE 等。

deepmoss 是理性的浪漫主義者，旨在呈現當代語境下的古典美學，希望通過抽離于現實與時代的設計，構建一個輕盈的夢境世界。設計師基于對美和日常的洞察，為每一季的時裝系列注入“軟雕塑”般外柔內剛的特性，打造不受年齡和時間限制的設計，呈現女性最本真的狀態，如貝母一般柔軟而堅定。借由服裝去探索和表達女性超越時代和年齡的拱形之美，流動的設計線條傳遞出內向的詩意和溫柔蓬勃的生命力。

品牌標志性的設計元素就是水波紋一般的面料（好像有點三宅一生那意思），配合上合適的文案、視覺宣傳和大力的營銷，這一季的產品據說銷售情況特別好。

deepmoss設計師劉小路成長于海濱城市廈門，曾就讀倫敦中央圣馬丁藝術與設計學院設計與市場營銷專業，于 2013 年創辦時裝品牌 deepmoss。設計師善于通過女性視角，汲取當代文化和古典主義的養分，設計中獨特的女性氣質和剪裁中空靈的流動感成為 deepmoss 的標識，呈現柔韌且活潑的多元化女性形象，在力與美的表達上獨具風格。

搜索引擎的結果比較多，有很多時尚報導、時裝周發布等等內容，各大時尚相關的網站也都有品牌的介紹。

小紅書微博內容基本為博主穿搭或者顧客打卡或者穿搭推薦，沒有明星上身；ins內容基本上是lookbook和單品，facebook也是，但上次發帖是2015年了；知乎一般內容都是單品或者品牌推薦。

問題：

1）官方旗艦店在售的一些冷門的款式顯得整體的風格不統一，有點雜

2）除了倚重面料之外還需要開發其他的亮點，而且這類面料似乎更適合春夏季節穿著，秋冬適用范圍較窄

一些單品款式：

四、shushu/tong

統計的買手店有20家在售，

官網： 買粉絲s://買粉絲.shushutongstudio.買粉絲/，

小紅書筆記13800+ ，小紅書沒找到官方賬號

微博粉絲5w，ins粉絲51.8k

SHUSHU/TONG由兩位90后設計師 蔣雨彤和雷留樹建立于2015年，他們畢業于倫敦時裝學院女裝設計研究生課程，曾在獨立設計師品牌Simone Rocha和Gareth Pugh實習，先后受教于上海和倫敦兩座時尚都市，他們同時

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