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02 網紅的運營模式描述不正確的是(網紅如何運營起來?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 06:04:32【】8人已围观
简介發的素材。并且多種選擇。比如各種圖片、視頻、文字、海報,或者可以讓用戶可以自己選擇。作為一個運營方是很容易批量制造出來的。如果你不主動輸出這些內容,用戶也許會自主創造,也許不會,確定性和比例就大大降低
3、轉發工具:
批量制造素材,還不是最后一步,你還需要轉發工具賦能。所謂“喂用戶就要喂到最后一口”,就是讓用戶非常簡單地去完成轉發的操作,而不要讓他們感到麻煩。
你要實現的是讓用戶一鍵轉發,他不需要思考,甚至也來不及思考,就在他高興的一瞬間,手指頭動一動,這次分享就這么完成了
另外要實現裂變和轉發,還可以借助一些超級鏈接點,如果他幫你做傳播,那個內容被快
網紅微博運營有哪些經驗值得借鑒?
自媒體營銷的最高境界是什么?一言以蔽之,就是做最“偉大”的“標題黨”。這個“標題黨”可不好當,必須“內容與噱頭齊飛,視圖共文字一色”,做貨真價實、有噱頭、有實質的微言大義。
我們以微博為例來看,自然可見端彌:
請注意,此處微博如無特別注明,就是新浪微博。畢竟,幾番沉浮下來,新浪微博已經從4個字節約到了2個字——微博。也重新定位再出發,變成了社交媒體,而非上次沉淪時的社交網絡。
好吧,先拋開戰略、戰術和野心勃勃,咱們低調點,先從“裝修”干起,在“來一發”感覺一下情趣。
微博是一個典型的自媒體,大多數自媒體一開場,都會碰到三個坑。
以微博的路線圖一看,你就秒懂了。
別以為注冊微博就和注冊個郵箱一樣容易,其實里面坑挺多的。盡管以后可以改,但咱們能不跳坑,還是先別忙著填吧。
在建立微博之初,你必須明確自己建立微博的目的——為了好玩?為了讓別人欣賞你?為了分享意見?還是為了銷售商品?明確了這一點,將對你未來的微博之路有非常重要的幫助。
好了,考慮幾分鐘就行,因為這其實是進階的問題,你現在只是來微博上分享想法的。
現在開始注冊。這時候就有兩個分類:一是個人注冊,二是官方注冊。
這一步簡單,你是給公司、機構來注冊的,就選2,很2的2。如果你僅代表你自己,不管你多大名氣,都選1,你就是個人了。
現在進入第一個坑,綁定手機坑:
對于個人用戶來說,這沒啥,自己的手機自己用。以后換手機的時候解綁,再綁新的就是了。
但對于官方微博來說,最好別用個人手機來注冊這么個東西。一方面,運營人員離職,可能帶來不便;另一方面,官微運營都是團隊作戰,尤其是往往需要綁定手機移動端來做安全保護,變成個人手機該有多不方便啊。
您也不差錢吧,那就搞個公共手機,放在運營團隊那里就可以了,一張卡的事情。
第二個坑隨后就到,昵稱用啥坑。
同時還有第三個坑緊隨,頭像用啥?自己的大頭貼合適嗎?
這件事確實表面上看起來沒有標準答案。有的官微說,我就是來宣傳品牌的,品牌名做昵稱最好;有的名人說,我的名字有號召力,真名就可以了;還有些則覺得,要搞個讓人一看就能記住的最佳。
好吧,道理咱不講,數據說話,以2016年12月的微博榜單中的垂直V影響力月榜為例,看看個垂直門類的十強分別在昵稱上有什么特點:
互聯網:用真名1個;4字≤昵稱≤6字的6個;含英文昵稱的1個;用真實頭像的2個;用萌態頭像的為2,用藝術字做頭像的為3。
時尚類:用真名1個;4字≤昵稱≤6字的10個;含英文昵稱的1個;用真實頭像的2個;用萌態頭像的為2,用藝術字做頭像的為3,其他則常用經典名人或風景頭像。同時用真名的那位,還在名字前加了“搭配師”字樣。
娛樂類:用真名1個;4字≤昵稱≤6字的10個;含英文昵稱的1個;用真實頭像的0個;用萌態頭像的為6,用藝術字做頭像的為2。同時,用真名的亦在姓名前加了“長腿”字樣。
美食類:用真名0個;4字≤昵稱≤6字的6個;含英文昵稱的0個;用真實頭像的1個;用萌態頭像的為5,用藝術字做頭像的為2。
旅游類:用真名0個;4字≤昵稱≤6字的9個;含英文昵稱的0個;用真實頭像的4個;用萌態頭像的為1,用藝術字做頭像的為1。
醫療類:用真名4個;4字≤昵稱≤6字的9個;含英文昵稱的0個;用真實頭像的3個;用萌態頭像的為5,用藝術字做頭像的為0。大多真名前都加了前綴如主任醫師、整形醫生、針灸匠等。
攝影類:用真名0個;4字≤昵稱≤6字的8個;含英文昵稱的1個;用真實頭像的1個(還用鏡頭遮住了);用萌態頭像的為3,用藝術字做頭像的為1。
在截止2017年2月的全部36個門類中,選擇放在展示頁頭7個進行統計,其實已經很能夠說明問題。
淘寶運營是什么,都做些什么?好做?
一、定位
1、開店前首先需要考慮清楚3個問題:你有什么產品?你要賣給誰?你有什么優勢?
2、開店說到底就是競爭,你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優質貨源,你有很多忠實粉絲,你有同行無法復制的獨家資源,你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰,等等,這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有,請看下一條。
3、如果上面的優勢你都沒有,你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時最重要是:選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。
4、到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢,都有可以成功,主要是看你的產品更適合哪種類型。
1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店;
2)有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的;
3)線下批發市場適合開專賣店或者專營店;
4)如果沒有任何優勢,勸你不要開店。
5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產品,這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解,請先對這些做深入了解。
6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下,如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。
7、你的店鋪要有故事。現在的店鋪同質化嚴重,一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?
1)例如我是莫檸電商圈子的創始人,我分享電商運營經驗和圈子成員的故事,開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產品會不會火爆?
2)例如你是一個愛旅游的人,可以經常把自己的游記分享給顧客,銷售戶外運動裝備會不會火爆?
3)又例如你是一個喜歡化妝,可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,來銷售各大品牌化妝品會不會火爆?實際上,每個人都是獨一無二的,都有自己的優勢,你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。
二、顧客
1、剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客,沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。
1)開店的時候盡可能把顧客細分、再細分,研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產品賣出去,服務好他們。
2、經常跟顧客互動可以幫你大忙,最簡單的方式是建立一個老顧客QQ群。
1)當你上新品的時候不妨在群里調查一下老顧客最喜歡哪個產品,這樣將會幫你迅速判斷哪個產品可能賣出去。
3、做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。
1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營,你會避免很多低級的失誤。
2)當你在做一個頁面的時候,你會想到顧客最想看到什么圖片和文字,你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。
4、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后,接下來就不要把自己當成顧客了,而要看顧客會有什么反應。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖,可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內容,實際顧客的轉化率是高了還是低了。
三、產品
1、產品要考慮利潤率。
1)不要輕易銷售利潤率低的產品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發展。
2)利潤率高的產品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。
2、決定利潤率第一個因素是價值,而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少,但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手機的價值體現在什么地方?
1)質量好。無論是硬件還是做工,質量都比大部分手機品牌好很多。
2)用戶體驗好。無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。
3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說,面子也是一種價值。
3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越容易賣高價,吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?
1)提高質量;
2)增加功能;
3)提高服務;
4)提供贈品;
5)提高品牌知名度。
4、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有:
1)尋找更上游的貨源;
2)大批量進貨;
3)部分工作使用兼職員工,例如設計;
4)入駐孵化園可以節省房租。
5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低,競爭越小的產品越容易出現高利潤率。電商行業很難避免競爭,如何應對競爭請看下面的章節。
6、運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現。如何打造爆款:
1)了解顧客群的需求;
2)提高產品的價值;
3)提高頁面的吸引力;
4)優化好寶貝標題;
5)適量刷單并優化好評價;
6)通過CRM系統或者鉆展通知老顧客購買;
7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量;
11)分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源;
12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。
7、店鋪規模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多;時間長了,可能你的店里還賣化妝品,還賣零食等等。但是切記,流量少的時候不要盲目擴充品類,因為此時的人力、物力、財力都很難達到,反而會適得其反。
四、運營
1、運營的第一個核心是轉化率。提高轉化率的方
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